加拿大外贸
本人是外贸小白，公司业务主要99%还是做得国内的外资工厂业务，那1%的外贸业务也都是国内客户衍生出去的。最近楼主非常困惑，面临国内所处行业市场低迷，各家同行业的竞争态势已经越来越严峻。公司想在守住现有业务的前提下，进行转型、开发新的产品项目、开拓海外市场，可是苦于本身产品性质不宜于出口，也没有好的渠道。
但是我却看见本地另一家企业，原先所处夕阳行业，附加值不高，年销售额也每年直线下滑。但是前几年却不知怎的拉到一个外贸项目，新项目产品与原先的产品截然不同，基本从零开始，打样、审核等等。没过两年，他们的产品就已经覆盖美国各大连锁超市，一下子窜到了当地GDP前十企业。
我非常好奇，以前不做这种产品，客户怎么会愿意选择他们作为代工？而且怎么找到的这种渠道的？看那老板也不像是很懂外贸的样子。
评论
不管老板懂不懂外贸，会用人就行，起码他们那里有个经验丰富的外贸经理。和老外合作首先还是看人，不是先看到产品的。先和人谈的愉快，产品后期慢慢修改完善也有很多的。外贸是个漫长的过程，他们的产品也许一开始并不完美，但是一次次的打样过程中会趋于完善。当然运气也有很大的原因，我们这里也有个半死不活的工厂，夕阳行业。直接接了可口可乐的一单超5000W的货值，立马起死回生。
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