加拿大外贸
小弟在非洲联系了一宗外贸生意，买家是非洲当地人，有自己的注册公司，卖家是国内厂家，做过外贸生意，有外贸进出口权。因为不想只赚佣金，所以我跟厂家谈的是厂家可以按我提供的价格开具发票，当然这个价格里包括厂家的销售价和我个人的利润。我是个外贸菜鸟，第一次做这种生意，有很多疑问和担心，我一方面很珍惜这样一个机会，另一方面又担心上当受骗，所以想虚心的跟各位外贸大咖请教一些问题，望大家不吝赐教，非常感谢各位：1. 合同方面：如果让厂家跟买家直接签供货合同，合同条款里加上“禁止双方直接私下接触，一经发现需进行赔偿的条款”是否可行？是否可以规避买卖双方绕开我直接私下接触的风险？
2. 结账方面：因为我个人没有注册公司，结账时，是否可以让非洲买家先把货款通过他的公司账户或个人账户打到我在中国的私人账户，然后再由我转账给卖家的公司账户？这样操作是否可行？
以上是小弟目前能想到的能保障自己权益的方法，大家帮忙看下是否还有其他可行的、便于操作的方法，最重要是能保证我的个人利益，尽可能多的规避各类风险。再次感谢大家，非常非常感谢！！！
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厂家生产都是先交定金。然后出货再付清吧
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1 可以加上，但没啥大作用。国内有些厂家没有底线。
2 不行，私人账户收不了货款。
你只能找个代理了，因为你要的是开票价，所以找代理开票，然后收汇拿退税。
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直接注册个公司吧，现在这么方便
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总的来说，非洲不是很稳，建议你还是拿佣金吧，万一出了问题你就呵呵了。实话实说。
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风险和利润成正比，差价高，承担的风险高；佣金低，承担的风险低。
楼主都可以自己联系生意了，看来不是新人了。
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非洲的还是建议放弃吧！差价不是那么好挣的。现在人都精明。不是二十年前了。
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第一条，没必要加，加了也没用，真接触你咬他呀！
第二条，钱款不能这样走，楼主估计没做过业务。款是不能到个人账户的。
第三条，你跟工厂签个佣金协议即可。你可以尽量多找几家供货商。对现在的供货商也有制约。
第四条，做业务无时无刻都有风险，关键是要往重大的方向考虑，别只盯着一两个点，如只保证你的利益，实际情况是很难保证。举个极端的例子，客户下定金了，如果工厂发货了。但是突然客户又不要了，这种情况大家没少见吧。你是否要负责呢？工厂是否要找你呢？另外假如出现质量问题，产生纠纷，你在其中要扮演什么角色。如何解决？
真正的业务，除了价格及佣金外，还有很多事情要做。
最最关键的是作为一个贸易人，一定要为双方考虑，提前做好预案，把各种可能出现的情况都尽量消灭在萌芽状态中，促进顺利交易。
专业的人做专业的事。
通过一次次交易积累信用，让客户和工厂都觉得你是一个可信任的人。
而不是一个愣头青
多花时间开发业务，多联系供货商。资源多了，你的议价能力就高了。各种玩法也会相应出现。
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感谢您的建议，我也确实考虑过注册公司这个问题，但是没想明白到底是在国内还是非洲注册？国内注册的话，能申请进出口权吗？非洲注册的话，又担心弄不清当地的法律法规，后期操作容易出现问题。这方面您有相关建议吗？
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不是年轻人，但的确是贸易新人，自己独立做业务，这还是第一次，请您多多指教
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非常非常感谢您的建议，真的很有帮助。如果跟工厂签佣金协议，是不是就只能赚佣金了？还是说我可以要求厂家把我想赚的差价钱以佣金的方式给我呢？另外，我如果注册个公司是不是更好操作，对我自己的权益更有保障呢？这样也可以解决货款只能进对公账户的问题了吧
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QUOTE:pegasus818 发表于 2019-4-20 1927
非常非常感谢您的建议，真的很有帮助。如果跟工厂签佣金协议，是不是就只能赚佣金了？还是说我可以要求厂家把我想赚的差价钱以佣金的方式给我呢？另外，我如果注册个公司是不是更好操作，对我自己的权益更有保障呢？这样也可以解决货款只能进对公账户的问题...
可以的，只要谈好了，工厂会把额外的补给你的
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新手中的高手
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1. 加上没有意义，工厂或者客户任意一方随便换个名字联系，你也没办法。 特别是非洲客户很多没有信誉可言，为了便宜很容易把你甩开。
2. 国外公户是无法打给个人卡的，个人打个人卡的话，银行限制很多。 所以，你用个人卡收货款的可能性基本为零。
可以分下面两种方式去尝试， 当然都有利弊。
A： 自己去注册国内的公司， 申请进出口权，开设国内收汇账户， 报关用你公司名去申报。 优点就是安全， 钱进自己口袋。 缺点： 繁琐，特别对于不太明白的非外贸专业人员，自己一个人很难弄明白，主要是出了问题，不知道如何解决。
B： 挂靠国内的进出口代理，专门帮类似楼主这种不太明白外贸的人来操作 收外汇结汇， 报关，退税手续。 优点： 代理一条龙操作，不用担心因为不懂操作产生的很多问题。 利润也可以直接转到个人卡。不用交企业税。 缺点：有的代理可能会占压资金，不安全， 撬客户等风险。 所以选代理得好好选，选经营年数久，信誉好，有政府背景的最放心。
综合来讲:前期可以走代理，等业绩量大了，可以再去成立外贸公司，招人一起干。
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