加拿大外贸
Ali的RFQ，通过客户名字找到了一个潜在的印度客户对客户进行分析：
1.买家的RFQ是付费的；
2.买家公司是相当有规模的潜在客户
3.买手是在这家公司呆了6年的采购经理
因为对方是工厂，加了一点点利润，报价过去，两天后收到对方回复，说我们的报价比他们目标价高了20%到45%。
当时我们是邮件沟通，对方是20分钟以内回复我的邮件
我猜测我们的价格是稍高于他们的目标价，但是买家也想跟我们合作，价格是需要降一些，但是降多少合适，又如何做呢？
我想拿下这个客户，请福友们给点建议。
[ 本帖最后由 利荣 于 2019-4-22 10:11 编辑 ]
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腰斩刀法，果然是熟悉的印度刀法。
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我能说，我给一个印度佬报运费，曾经他跟我说海运附加费比别家贵了50%么。。。。。。
实际上，海运附加费大家都一样的。。。。。。。。。。。
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这么说，我从运费下手？
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你这理解能力有待提高呀。楼上的意思是说砍价砍一半是印度人的风格，稍微降一点意思意思就行了。就算你给客户报的时成本价，他也可能说你的贵了20%-45%。要有自己的利润才能保证质量和服务，这才是长久的合作之道。
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印度阿三，出了名的会砍价。哈哈
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谢谢提点
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每次一点点，再一点点，特别是你没有订单的时候，千万别暴露底价，对于阿三，即使暴露底价了，也不一定出单，心态摆好。
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瞬间为自己的智商着急啦
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好，带着你们的建议，加上自己对客户的把握，跟这个客户斗一斗~看看能不能拿下他，拿下了，我会很开心，拿不下也没关系，毕竟自己用心尽力了
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正常，如果不压价格，那么就不是阿三了。
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也要注意下自己的产品。因为很多印度佬是拿了别家低质量的产品来压你价格的。
而你同意了他的低质量价格，按照这个价格做的质量不符合，他又要来啰嗦你。
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有什么下手的，这还是印度的惯用手法，你随他还价
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哈哈哈 就是买菜时吓商家的话术 我看别人家比你这便宜一半啊 你总不能随着他降吧 知道这是个套路 大妈不都是稍微降一点 等你说得好像已经是底价的时候就买了吗
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