加拿大外贸
我们本身是工厂,也有外贸部,有些产品是外购的,做的是体育用品。之前跟一个客人聊的挺好的,有问有答的。 询价了很多产品,我也都一一报价给他了。但是这些产品都是外购的,不是我们自己生产。
昨天客人突然来问我,这些产品不是你们自己做的吧?问我是不是外贸采购的。我说是的。外购的。
他之前一直以为我是工厂,样本上的产品都是自己生产的。
经过这事以后,发现客人冷淡了许多。我又感觉我之前在骗他一样。 因为我一开始就说自己是工厂,并发了自己工厂的电子目录给他,他选了里面的产品叫我报价。(都是外购的产品)
接下来我该怎么办好呢? 发现生意好难做。
也有可能我找的外购工厂报的价格太高了,导致客人对我的价格产生了怀疑。
哎~~~~~~~~~~~~~
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这里有个老实人,大家快来骗他
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这里有个老实人,大家快来欺负他
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你们利润加得并不多,并且合作的工厂质量控制如果不错
并且你们公司自己也相当负责的话,可以再试一把
主动和客户联系,表明你们质量这方面能好好控制。
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记得以前卖球时
打气筒外购,很明显这不可能我们自己生产,材质工艺都是天差地别的产品,只要长了脑袋都知道是外购的
但是没有一个客户会介意,因为知道我们做为球工厂,只要一直卖球,就会一直大量采购打气筒,
那么我们大量采购的价格肯定是好过于他们几千个去买的,而且质量也是挑的最稳定的工厂去采购
所以一点问题都没有
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跟我很像啊,版主,我现在的工厂也是做球的,跟你之前是同行了。 目前跟客人谈的是瑜伽类产品,找的工厂规模比较大,在同行里价格也是高的,我有去比较过。方便价格好友吗,需要请教下你,看私信
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是我也说,诚实点。同时做好自己的产品和服务,客人可能还主动找你买外购的东西。
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不加了哈,很多事情要自己去摸索
自己想到方法去沟通
多思多想
何况我已经很多年不接触球了
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也可能你说价格的时候底气很不足吧,你要相信你自己
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个人也觉得有时候说话方式还是要讲点方式方法。国外客人也很精明。他们更在意的是物美价廉,还有就是售后服务。其他的都不重要,是吧。个人拙见。
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客户可能觉得你不是工厂,中间赚有差价,在意这个,骗不骗的应该不是重点
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coc saso
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可以不承认是外购,全说自己做的么好了,要看厂就说合作的工厂什么的。价格觉得贵,无论自己生产还是外购都会觉得贵。外国人也贱的,觉得直接去工厂买便宜,其实真的未必,
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跟进的方式方法有问题, 多跟几个客户就好了
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无所谓的,除非是印度佬(印度的价格真的是太恐怖了),外贸卖的就是一条龙服务,接下来就是谈判的艺术了
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