加拿大外贸
第一回合：报价后，客户回复价格比他们的目标价贵了20%~45%；第二回合：选了几款产品，给客户降了一些价格；
第三回合：客户给了他们的目标价，其中十几款产品比我们的成本低好多，剩下的几款产品比我们的成本低一点点
此时有点进入僵局了，
我回复到：市场此类产品有A, B, C 三类，我们属于B类，而他们是寻找C类；
为了展示我们公司很专业，对行业和市场比较了解，我同时回复：以他们对质量的要求，完全可以用低于他们目标价的价格在华强北找到产品。
我想问一下，告诉客户可以在华强买到低价产品，是不是有些自作聪明，把自己置于更被动的局面了？
[ 本帖最后由 利荣 于 2019-4-24 10:09 编辑 ]
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这种客人不做也罢~~比你得成本都低了，怎么做。
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恩，质量问题其实第一回合就有提醒你了，其实你可以看下他们公司售卖的同类货物的信息，大致是哪一类的。你这个回复的话算是比较中规中矩的了没多大毛病。
印度佬其实很多时候也明白，他给出的价格，根本买不到这个质量的货，但就是贱~~~点明了也好。
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你有过这样的经历吗，很久没开单，很久没询盘，稍微找到了潜在客户，但是价格卡在那里，就想着用什么的方法，解决这个问题，拿下这个客户，哪怕只是样品单也好。
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印度佬的话其实可以当做不错的磨炼，磨炼你的耐心，考验你报价的能力。
每个外贸人，都应该有那么一两个印度佬才是~~~~~~
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所以销售也是心理战
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我浏览了他们的官网，通过判断，认为他们70%以上会采用我们的产品，所以才用心思跟进这个客户。
其中几款产品只是比我们的目标价低一点点，这一点很刺激我，这个采购了解我们的行业
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那就佛系对待呗。心平气和~~
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有时候强势点好，顾客就是这样
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平成本量大的为了养厂也能接，但是远低于成本就算了。
这种情况我都会恭维客户一句：这种价格在市场上可能是真实存在的，但是质量基本属于不入流的水准。自己考虑吧。
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你们可不可以买了之后卖给印度？
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印度佬。。。。连做生意也自带神奇光环
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印度人在异国的本土化融入程度比中国人高很多，印度客人的经商头脑和印度市场的特点，导致大多数产品只能价格优先。
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你的总结非常到位 哈哈哈哈哈
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印度人还真的是用来锻炼的 别指望赚钱 我最近遇到一个印度客户
报价都是无所谓 再高的价格哥有钱买得起 然后索取300元打样费 NO 你们应该帮我付 你们帮我付了我就会有源源不断的大单子 长期的大生意给你做
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