加拿大外贸
工作过程中，遇到好多次的工厂业务员或者老板在询价最初阶段就直接问我：你有没有目标价/你目标价是多少？
就是在我刚刚发下产品图片，说好规格的时候，对方就问能不能说你的目标价。
就我们来说，除非是返单产品，或者是非常确定现下生产成本的产品，我们会有直接的目标价。
大部分采购产品，是没有目标价的。
再说市场本来就是变化的，一会儿纸箱涨了，一会儿生产材料又涨了。
还有就是，你问我目标价，我说100元，万一因为你工厂小成本低，保证质量的情况下正常报价是90元呢？
你会老老实实告诉我其实90元就能做下来吗？
或者你的生产成本都要100元，我说40做不做，你是不是嫌阿三一样嫌弃我？
目标价，也是在大家谈得差不多的时候，质量、包装、交期都敲得差不多了
基于这些条件，再来谈价格，你报出你能给的最低价格后，客户还不答应，这时你再问下他目标价能给多少
而不是一开始就问
每个工厂情况不一样，你根据自己实际情况，加自己公司打算赚的利润，报价就行了。
价格做不下来就不要做，以免在订单过程中动手脚
去年做个发夹，找贸易公司做的 ，他们又找的一家工厂生产的
已经报价了给我，而且我已经答应，结果工厂又反水要涨价，因为我和贸易公司的老板娘关系蛮好的
她不打算再来和我说要涨价，于是就去压工厂，工厂也答应了。
最后寄过来的夹子气死人，样品夹子是透明的很高档的感觉，大货是不透明的米白样子。
所以说目标价的意义在哪里？答应了你偷工减料。
当然采购也要注意，不要随便去压工厂，如果工厂答应你的目标价时，答应得很勉强，要特别留意
因为你不知道这个工厂到底是什么样的水准，大小公司都有没道德的
勉强的结果是你不知道你的大货会成什么玩意儿。
而工厂，你的利润明显不够你完成样品质量的大货时，拒绝好吗？因为大家的眼睛都不是瞎的
而你内心深处是知道这个道理的，你也知道你的大货质量不如样品的，你也知道你是哪里偷工减料节省了成本
你比谁都专业，比谁都清楚，你这时去分辨一句，“你的那个目标价，本身我就做不出来的。” 做不下来你还接，是不是犯傻？
完了客户不要货了，你的损失又小了吗？
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合作的首要前提当成价格，大家都深受其害，却总是存在赚便宜的心理
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艾，现在采购价格压的很低了，又要质量好，不好做啊
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非常赞同，我目前从事的工作是回收家电库存尾货，不是广告。
每次和对方电话或者微信联系，对方就问我你能给多少钱，我也能理解对方的急切心里或者说价格太低就不要来了的潜台词。
我只能说，货物本身没有安规问题，2年内的库存，视情况我们可以出厂价的5-8折处理，最终等上门看到实物才可以。
所以没有到具体的阶段，说价格根本不是很靠谱，客户本身既然采购这个产品，肯定也是比较熟悉成本和价格，可能工厂和业务员急于下单或者筛选一下价格太低的也无可厚非。但是越是难缠的客户越有做成生意的可能。
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做生意最重要的是诚信，能做就做，没利润就不接。
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我都还OK，反正跟工厂关系也都很好。
反正客户需要的参数丢过去，多少钱。
然后客户觉得贵，目标价多少，你能给我做到什么质量的，都会给我说清楚。
我报价也是这样子报过去，你需要的参数，多少钱，你目标价的质量又是什么参数，说明白了到时候也不容易出纠纷。
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客户来问价，我都是先报一个我认为合适价格，如果客户觉得不合适再给我目标价。能做就接，不能做只能算了。不然到时候一堆扯皮问题，还要花时间、花精力应对，得不偿失。
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学到了 赞同
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楼主这样一说，我感觉自己就是太急性子了。
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可以
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没错，目标价应该是双方谈的差不多的时候才说，一开始就说没啥意义。当然如果是返单的，然后跟供应商关系比较好的话，大家直接谈价格提高效率也可以。
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好贴顶上来
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