加拿大外贸
以色列的客户，一月份联系的时候就谈好了价格，但是没回发过去PI就没有消息了要公司信息也没有给。来回三四次每回都是要求将价格，因为新人很想成单利润可以就一直同意了，但是最后一次降价我决绝了，之后就没有消息了。
这时候就已经过完年了，一直没有消息。
这个月初五一的时候又突然回来了还是类似的单子，我按照之前的价格报价，他说很合适，要求做合同，信息什么的给的也很痛快。之后又没消息了，上周五又发消息说要多买一个，但是要求降价我们同意了，周日的时候发邮件给我们说下周一会付款，但是要的款式是更贵的那种，还要求我们赠送配件（之前我再三确认过，他们是否需要采购配件，他拒绝了）。
回复了邮件说 换款式要加钱 配件可以低价出售，但是价格不会在让步了，现在很忐忑啊。
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还战术迂回，其实没那么复杂，就是讨价还价而已。
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底线要守住。
以色列客人的还价通常是市场底线的。
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我不知道是不是他们的策略什么的，咬死了不给降价就好久没有消息了，过段时间再问。 这个客户资源还挺好的，砍价砍得让人头疼。
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我知道呢 就这这么一说吗 砍价历时五个月让人头疼
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我也有以色列客户，能跟他们做成生意需要谈很多东西：产品细节，技术细节，价格因素等等，很耐磨。
以色列人都非常的精明，但是你要先做好自己了解自己产品和市场的准备，才能跟他谈很多东西， 而且才能让他信服。
高配版：高质量 高价格
低配版：低质量 低价格
中配版：中间质量，中间价格
怎么做文章，得根据自己的产品特性和市场价格
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好的呢 多谢指点，价格谈不合适 我就在产品细节上多下功夫吧。
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客户介绍的客户，现在联系想争取过来，但人家不怎么理我，我该怎么样破呢？
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