加拿大外贸
马来西亚客户，报过价给她，EXW价,V1.0版的价对方还了一价（目标价），接近成本价，
后面重新报了价，在我们原报价上降了点，V1.1版的价
对方一周不回复，后跟进问说价高了，
重新报了个价,未降价,将EXW价改为CFR价给客户, V1.2版的价
客户回复，价格高，咬定其目标价
有什么好的策略？多谢
[ 本帖最后由 人生的转折点 于 2019-6-12 09:38 编辑 ]
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不回复你，是不是还会有更低的价格呢？
你自己在不断的降价，经过几次真的到目标价了，还是会不理你，因为客户觉得还会有降价空间
不如一次，取一个合理利润或者较少利润的报价，不再降价，让客户来找你
又或者只是找你比价，真的不赚钱了，这生意做的也没多大意思
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价格这东西不好说，很多时候在博弈中。当然谁也不会做亏本的卖买，如果低于市场价，这种不作评论大家都懂。
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也是一种方式，谢谢，报一个合理利润价给他，做不做随她
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策略就是降到他的目标价，你不降，他不松开，自然生意做不成。
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利润要放在前提，都没啥钱赚了还浪费时间，在沟通下吧
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既然目标价还是有利润空间，那么你可以要求客人下一个比较可观的数量的订单。
而且要说明，因为原材料价格一直在涨，只此一次订单可以接受这个价格，建议客人买的越多越好。当然要规定一个这个价格期限。
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这种客户，你满足了他的目标价也不一定给单子你做，不信你可以试试
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俗话说，淹死的都是会游水的。
经验害死人，没有100%确定的时候不要轻易下结论。
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没有利润的生意谁都不会做，做不来就自动放弃。
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有道理，不可经验行事，人与事均有其特定情况
多谢
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不赚钱的生意，做了也没太多意义，纯碎靠降价来成交的客户，对你以后也没太多的收益。客户咬定一口价，作为外贸业务员，你也应该有自己的底线价格，至于怎么放价就看你如何谈，但是一但触及到底线价格，那就不能在松口了。
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学到了
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我也这么想，虽还有点利润，但也不能单方面一直让步，对方也因表示一下，以示诚意，要不然，以后合作可能就不好谈了。
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