加拿大外贸
上一帖子交代了一些合作背景和情况：http://bbs.shanghai.com/thread-7847049-1-2.html
其实亮明了要预付款的诉求：客户回复如下
You keep bringing this back onto us, but in reality we have lost business because of your company.
你总是把这件事推到我们头上，但实际上我们已经因为你的公司而失去了生意。
We have not ever given 30% up front money for any vendor even new nor will we do this for a vendor we have been working with for years.
我们从来没有给任何供应商30%的预付款，甚至新的，我们也不会这样做的供应商，我们已经合作多年。
If your company is in financial trouble then you shouldn’t have accepted the orders we already have in with you.
如果你们公司有经济困难，那么你们就不应该接受我们已经给你们的订单。
You don’t trust us so you want money up front, well how can we trust you to produce items and ship them when you are saying you’re in financial trouble and have not even started to ship anything?
你不信任我们，所以你想先要钱，当你说你有经济困难，甚至还没有开始发货的时候，我们怎么能相信你生产和发货呢?
This trust goes both ways.
这种信任是双向的。
Once we see BOL, and parts have arrived here I can make sure your invoices are paid that week, and not wait the 30 days.
一旦我们看到提单和零件已经到达这里，我就可以确保你的发票在那周支付，而不是等待30天。
That I can do and will do to help.
我能做的和愿意做的来帮助他们。
That is the best I can offer.
这是我能提供的最好的价格了。
If you want to change the payment terms now in the middle of orders I will be forced to get our owner involved and more then likely he will stop all business with you.
如果你现在想在订单中更改付款条件，我将被迫让我们的老板参与进来，而且很可能他会停止与你的所有业务。
It’s not good practice to accept orders with our original payment terms, to then hold our product hostage to get advance payment.
用我们原来的付款条件接受订单，然后以我们的产品为“人质”来获得预付款，这不是一个好的做法。
I can give you 10 Chinese companies we currently work with and are in good standing with that we do not give advance payment to nor have we ever.
我可以给你10家中国公司，我们目前与之合作，并在良好的信誉，我们不给预付款，我们从来没有。
And this is even now with the Chinese trade war.
甚至现在中国的贸易战也是如此。
We are still ordering just as much with our vendors and still giving new orders everyday to them.
我们仍然在向供应商订购同样多的产品，并且每天都在给他们下新订单。
I want to give you more business, but when we have 9 open PO’s in with you dating back to 5/14/18 and nothing has been shipping it is hard for me to give you more business until I can see you can get better with your lead times, and I can’t see that until you start shipping some of the orders we have in already.
我想给你更多的业务,但我们有9打开PO的与你在一起时可以追溯到5/14/18和没有航运对我来说很难给你更多的业务,直到我可以看到你可以更好的与你的交货期,我看不见,直到你开始我们已经在航运的一些订单。
PS:最后一段客户提到的 5/14/18 是去年客户下单后，我们没有足够库存的一个单子（库存有的给她发了，其余的因为要拼成一个柜子，所以还没有发货）
公司立场还是坚持要预付款款到发货的。第一批即将在7月初发货，上面领导意思是可以暂时维持原来的付款方式，后面的订单必须改。如果没有预付款，客户已经下单的原材料货款都很难去继续购买，工厂也是有预付款了再生产，所以对客户来说交期更是一个大麻烦。
所以，我做了以下回复：
Much appreciate your kind explanation.
非常感谢你的解释。
Kindly note It is not that we do not trust you, it is the current China-US trade condition risks.
请知悉：不是我们不信任你们，而是当前中美贸易形势的风险。
Your company is the only one who work with us without any advance payment by now.
到目前为止，只有贵公司和我们合作，没有任何预付款。
So,we have to still stick to 30% advance payment for your orders.
所以，我们仍然坚持30%的预付款。
if the new payment term could not start from the coming shippment, it will be from the following shippings.
如果新的付款方式不能从即将发货开始，将从以下发货开始。
Anyhow, We will try our best to ensure everything goes well with the first shippment.
不管怎样，我们将尽力确保第一批运来的货一切顺利。
评论
反正客户已经给你选择了，你们要预付款，他不给，生意没有了。如果不要预付款，生意继续又可能收不到货款。
评论
反正客户已经给你选择了，你们要预付款，他不给，生意没有了。如果不要预付款，生意继续又可能收不到货款
同意+1
当前局势，你只能选择收预付款。
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