加拿大外贸
大家好，在跟工厂合作时候，遇到一个问题，想请教一下。我们有离岸公司，跟国内一家工厂合作初期，打算美金购货。这家工厂是合资企业。欧洲设有办事处，欧洲部门提供了报价，并告知销往欧洲要跟欧洲部门联系。
我们客户是欧洲客户，报价后，要测试样品，但测试样品之前要确认原材料是否符合欧盟法规规定。先问工厂欧洲人员，他不知道。我们想尽快给客户答复，就直接联系工厂的技术，跟技术联系的邮件都抄送给了欧洲人员。经过我们和技术一个多月努力，完成答案，欧洲人员也知道所有问题和答案。我们通过了欧洲客户的审核。下一步欧洲客户要求测试样品。
就在这时候工厂欧洲代表说他们已经给这个客户寄了样品，因为我们没有提交客户资料，没有要求客户保护，他们不保护客户。
遇到这样问题，我们怎么处理呢？
已经跟工厂上海总部的经理，也就是欧洲代表上司联系了，这位经理说我们是国内贸易公司，他们欧洲已经寄样品了，就由他们联系了。如果我们国外有公司，可以让国外员工同他们欧洲代表联系协商以后怎么处理。
这明显歧视吧，而且之前联系，并没有说国内贸易公司不能跟他们欧洲联系，我们一直说跟他们欧洲购买，他们却直接抢我们客户，他们能快速寄出样品，能在寄样品之前快速给出他们符合欧洲法规的答案，是偷取我们跟技术获得的成果基础上的。客户用量很大，金额大概100万美金一年。
大家有什么好的建议吗？
评论
单就你说的来看..
能想到的建议就是：拟一份合同，约束各方，明确协作细节..
评论
感觉好惨呀，有些公司无耻起来没有下限的
评论
只能忍，每个贸易公司都面临这个问题，要么就换工厂。
评论
店大欺客，厂大一样道理。。。
要不你换工厂，要不只能忍，夹缝生存
评论
有能力的话，找厂子的其他竞争对手，客户丢过去，打价格战，谁怕谁~
评论
实话说，工厂抢自己贸易商的客户，其实是不明智的。
最好的办法就是工厂和贸易商协商报价，比如贸易商报价1元，工厂报价1.1元从而体现贸易商的优势，更加容易拿订单。
贸易商从工厂拿货，看行业不同，很多时候都是做高额预付或者发货前付清款项。
这样对工厂账款回收反而是有利的。
工厂抢贸易商的客户，最终利润可能并不会高太多，但是要付出的销售成本，人力成本，资金成本都是需要考虑进去的。
现在的工厂真的应该转变思维，以为自己做外贸利润会很高，殊不知，拿到手里的才是自己的这个道理。
失去一个贸易商，不止是一个客户这么简单。
当然，你工厂是垄断行业除外。
评论
全球的工厂就只有这一个吗？换呗
贸易商的优势是服务客户。
评论
讲个直白的例子吧。终端A客户会向外贸B公司购买6种产品，外贸b公司向你厂C定做其中的产品2。
问，厂家C能直接满足终端A的要求吗？
评论
供应商应该不止一个吧，选下后备供应商了
评论
我也碰到类似情况，试订单是我们贸易公司做的。工厂非常恶心要我们上报终端客户名称，然后自己去联系客户。 我们的价格肯定比工厂要高，资金成本，人力成本，根本竞争不过工厂。关键客户也更想和工厂直接合作。又替别人做了嫁衣了。
评论
这种工厂是真恶心，找他的竞争对手去合作，打价格战吧
评论
在利益面前还是要有所保留，为人做嫁衣最后稀饭都喝不到，如果遇到这种工厂，直接换厂，这深圳这边的优势是你随时都可以找到各种工厂，只要你去找
评论
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
·中文新闻 昆士兰青少年在穆伦巴唐斯（Murrumba Downs）开着被盗汽车闯红灯
·中文新闻 澳洲航空在悉尼机场发动机“爆炸”迫使紧急迫降