加拿大外贸
美国的客户，样品寄了两次 ，第一次收到之后客人说感觉不错，需要一点改进，按照客户改进之后又寄了一次样品客人说对样品满意，感谢我们对细节的重视。但是因为关税原因，要跟我们降价，之前寄样过程中报价客户一直没有讲过价
现在样品通过了来降价，但是我们的最后的报价已经是工厂底价了，再降价我们根本没有利润了
一周之前跟客户发了一封很硬气的邮件说明不能降价的种种原因，现在客户没有任何回复，不知道是不是没戏了，前后跟了差不多快半年了
但是老板的意思是真的没有讲价的余地了，现在不知道怎么进行，有没有大神支招，下面该如何切入？
现在感觉是僵持阶段，再这么下去是不是要凉凉了？
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都已经没多少利润了，你这边还想降点做，首先你自己心态就不对了，做生意也讲缘分的，一味地价格战，是没有出路的
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样品费一定要收取的，也不能讲价，因为良好的合作是从收取样品费开始的。
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是的，我们的意思是不再降了
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样品费 每次都有收 ，不过也不是大金额的，客人每次都付过的。
也是本着做生意的态度来的，主要是现在的价格问题，如果我现在回复客人的话 就已经输了
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应该是输在了贸易战上，美国现在的关税，唉~
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客人的意思是说由于贸易战，关税的问题 要我们降价到他们的目标价才可以做
但是如果按照他们的要求我们是没有利润的做也是白做 还要承担风险，
感觉这样下去是不是需要转移目前市场了
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估计客户是在寻找新货源，价格便宜的，作比较，不过已经按照他的想法做过样品了，估计不会丢，除非他不要了。个人愚见，耐心等候。一定不能降价了，即使有余地也不能再降了，否则即使这次合作成功了，下次还是很被动。
[ 本帖最后由 四海无闲田 于 2019-8-6 10:03 编辑 ]
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多谢你的鼓励和意见，静观其变吧
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做买卖 一要讲缘分 二要看清形势 今年中国出口到世界各国的金额总比 美国占据了将近一半多的份额 美国贸易战的主旨是将一些美国基础进口产品砍掉 把中国挤出美国市场 这种情况下过度看重价格 是没有前途可以发展的 在中美贸易战的过程中 势必会淘汰一些美国自主可替代的产品
目前形势看 贸易战会是一个持久的寒冬 这里给你两点建议 1.做产品研发，发展自身不可替代性 2.重新布局，多元化市场不会因为某个国家制裁而失去利益
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感谢，目前也是按照这个计划在开发进行中的
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，加油，生意就是回合中见真章。两次样品已显示你们的优势和态度，这时候需要把心态放平稳。
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是呢 谢谢，共勉
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宁愿不做 也不要亏。
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恩恩 是呢这种情况肯定不能降价
一来 如果你降价了 客户会以为你有很多利润 就算这次下单了 下次他还会跟你讲价
二嘛 本身就是你们的底价 再降价有什么意义 做生意成本做就是亏了 时间不要钱啊 精力不要钱啊
总之态度要强硬 宁可不做也不能降价
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客人提出降价要求时， 我们作为卖方，也应该同时提出要求，比如说增加产品的订购数量，简化产品的包装，在仔细核算一下是否能达到客人的要求。
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是呢，多谢
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数量客人不会再加了 ，包装基本已经确定好了呢，另外就算客人增加数量这也是最低价格了， 僵在这里了
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那就先晾一下客人，随便降价格就太纵容客人了。
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哈哈，是的，看来大多数人的意见都是一致认为凉下客人是不错的方式
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亏本做生意肯定不行，既然产品客户满意了，应该不会对价格有太大意见，最重要是你们服务也好，客户估计这会在找价格对比，晾一下，不怕他不来，只要有优势
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恩恩 谢谢
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和工厂谈，看达到多少量可以降价
或者现在的汇率破7，按照汇率给他降，下次订单还是锁定7的汇率吧
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我们本身就是工厂呢，工贸合一 价格上是绝对有优势的
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客户也投入了这么多时间和精力了，问题应该不大，客户就想再砍点
晾着
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已经是成本价了，还能怎么样呢，总不能亏本吧。
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是呢
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亏本的生意肯定是不能做的
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楼主做什么产品？现在这种情况，大家真的都没有利润，也许也是实情。户外 手持便携镜子
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真的是看到吐血。
原本我一直困惑，工厂有一手的资源，一手的价格，贸易公司凭什么出来分市场。
通篇看下来，上面的各位这思维，实在是不敢恭维。
如果我是你的上级，现在你已经失业。
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实话实说吧，能做就做，不能做的就算了，花点时间去找别的
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你们工贸一体有价格的绝对优势，你的硬气是对的，如果你还要调价只能从汇率入手，但是不推荐，太危险。亏本卖只会让你以后的单子越来越难做
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坐等他消息吧
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失什么业啊，问题你连老板都当不上，想那么干嘛，搞不清状况请不要发表你的大言不惭
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恩恩 ，是呢
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对的，很赞同
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已经有回复了，就等最后的决定了
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大神，说得好
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实际利益让得小，态度上就要多让步。其实个人感觉很多客户并不是只关心价格，甚至价格上你可以不让太多，但是态度一定很重要。只有跟你谈话很愉快，他才能开心地找你下单。从另一个角度客户跟你讨价还价是件好事，就表示他对你的产品越感兴趣。继续坚持，价格已经没有利润了就不能再让步了，尽量在一些软指标上给客户比较好的体验吧。让客户看到你的诚意但是也是有原则。就算是凉也不留什么遗憾。一点愚见
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自己的底线还是保一下的好，一味降价就算成单了，估计以后只会更麻烦
美国市场税那么高，不如试试韩国市场呀~
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多谢
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这建议可以啊哈哈
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客户对你的产品满意，说明还是有兴趣的。
建议晾一下客户先，然后物流渠道看下走双清含税的，这样说不定成本就下来了。这次贸易战太那个了。。。目标价也达成，谈得好好的。因为这个大战又起，就蹦出来要5-10个点的降价。说是别的工厂之前都这样了，但别人那是因为年初接的单子，表示宁少赚也得出货是不是。按我的经验算，这么一降那个厂这几批货顶多挣几个点，我瞎凑啥热闹哦
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