加拿大外贸
今年合作了一个墨西哥客户，成了一单2万多美金的单子.上个月客户又来询价，这次询价大概有12万美金的单子。我好兴，因为这个客户是向他们国家重点项目上供货的。产品要求非常严格。
昨晚客户给我发消息，问能不能赊销？
我也在想这麽大金额公司肯定不同意赊销，风险极大，有可能赔的内裤都穿不上！
我也考虑了有以下几点可能：
第一：客户没钱，只能让供应商垫资，来缓解他的压力。（风险难汇款，甚至还会打水漂）
第二：终端客户没钱，或者项目资金回笼慢，需要做远期支付（风险也是难回款，终端客户吹毛求疵，对产品满意度降低，导致更远的支付期，甚至对货物的缺点，克扣相应的货款）
第三：信任问题，由于金额较大，客户不太信任我们，导致无法支付，只能做赊销，客户想要把控风险。（都是风险意识太高）
第四：产品价格太高，变相的砍价，以满足客户的目标，甚至接近客户的目标价，以达到客户利润最大化。
如果是前两点，这个客户肯定会完蛋，但是我也相信国内任何一家供应商不会傻到给他做这么大单子的赊销。国内赊销还要垫资好长时间，国内货款还要三催五催，甚至钱货两清，这一点可以排除。（或许某些贸易商能做，买中信保，但也是风险极大）
后两点，还是看自己的谈判能力了！
各位大神有更好的见解和方法么。希望大家一起探讨这个问题，不胜感激！
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赊销的单现在都不敢做。
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楼主你分析的各种情况很到位了，完全自己已经有了做法，希望一切如意
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风险大，慎重！
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做信用证，或者购买出口信用保险作为保障
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你已经分析得这么透彻了，自然就明白了其中的利害关系了。而且只要你同意开了赊账的头，以后的订单就还会这样，而且金额可能会越来越大，回款周期越来越长。而且这客户都还不能算是老客户呢。所以保险起见还是按公司的规章制度来。
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如果客户可以接受信用证，最好是信用证付款。可以预收20%，80%做L/C，和客户说抬高价格，当做信用证加具承兑的费用。
如果是客户资金的问题，可能不愿意调整价格，但是你们自己感觉这单可以赚不少，就可以让客户开证，你们自己到银行融资、贴现
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客户想做远期信用证 开船后60 天 ， 或者收到货30.这种远期信用证也是风险极大吧？
而且客户还主动提到是否可以做阿里巴巴 信用证 ？ 真麻烦！
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客户想做远期信用证 开船后60 天 ， 或者收到货30. 这是同一种情况两种说法。 远期信用证也是风险极大吧？
而且客户还主动提到是否可以做阿里巴巴 信用证 ？ 真麻烦！
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1，信用证远期也比赊销好。原则上来说信用证不管你是即期还是远期，风险是一样的
2，如果做赊销，请加高利润，然后找银行：国内的银行应该没人敢做赊销单子融资。可以寻求境外银行来做赊销融资，降低风险。
南美做赊销算是比较常见的，因为没有好的金融合作支持，要么成不了单，要么被骗了。
但是也不能因为常见就答应。
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找银行做担保的那个是什么来着
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看看这票利润高不高值不值得冒险。主要是这金额也不大，大的话，可以找当地相当有实力的华人 帮忙盯着 准能要的回来的。
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谁赊销，后面谁遭罪。
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赊销能不能做
我有个同事跟墨西哥客户合作了10多年，最后一票坑了他10万，市场价下跌，客户弃货了
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重点在预收和信用证融资，没有无风险的生意，如果公司不做信用证，就果断不做
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