加拿大外贸
按照客户要求做了报价，并填写了供应商信息表格（首先介绍一下我们行业，我们行业的产品价格会有点乱，但是大致分三类：一类是知名品牌，质量、服务和价格都是最高的；二类是自主品牌的，质量还是okay的，但价格会比品牌低一大截；三类是没有品牌，基本是鱼龙混杂，质量和价格也没什么可说的~）
我们公司产品属于第二类，拥有自己的品牌。
客户之前用的是品牌类产品，他们目前有项目，从战略成本考虑，他们想换供应商；昨天将报价发给对方。
今天下午3点（客户时间9点）客户回复：
1. 跟他们现有供应商相比，我们价格没有太大优势；
2. 跟他们潜在供应商相比，我们的价格就更没有优势；
3. 目前暂不能合作，1年或者2年后可以考虑合作
对客户分析：与他们现有供应商相比，我们的价格绝对是有优势的，因为他们现有供应商是知名品牌，我们是自主品牌。
客户的回复，应该是探探我报价的虚实。
我回复到：此价格包含了增值税，如果不含税，价格可以降低3%，同时也把同行业合作的客户告诉对方。
不知道下面会怎样，希望各位大咖能给些建议~
[ 本帖最后由 利荣 于 2019-8-9 17:06 编辑 ]
评论
只能祝好运，有很多都是问问价格就走人的，当然如果对方是真心想合作，只要你们价格和质量在同行业有优势就没什么问题，多跟进吧
评论
也可以考虑跟客户画饼，说年采购量达到多少多少，价格可以如何如何。也可以看看客户的反应
变相的降价，看看有没有机会
评论
嗯，你的分析还是很对的~ ：-）
评论
谢谢~
评论
此价格包含了增值税，如果不含税，价格可以降低3% 这是拿国内市场来说的吗？国外可没人管包不包含增值税
1年或2年后考虑合作黄花菜都凉了:KB
评论
出口大多数都是含税的，1-2年合作基本上把你丢进备胎里面啦，这类客户都遇到好多了，还有遇到寄样后说价格和他原来供应商差不多的，，，，
评论
成功把客户开发下来，并且稳定的有订单，真的好难啊。感觉你说的这个跟我们行业也有点像的，行业很冷门。然后很多报完价格就没声音了，后面跟进也有好多都不回复的，分析客户也是一门大学问。
评论
这个税是涉及到报关出口退税的~
评论
嗯嗯~慢慢来~
评论
目前还是处于博弈的状态吧~我降了一点价，给对方一个台阶，看他对我们公司是如何评估的~看看对方是否下这个台阶，如果对方给了回复，后续合作，还是很可能的
评论
对方的RFQ里面，包含了年采购量~
评论
国外客户儿可不管你有没有退税 有可能根本就不知道退税的事儿 降价的理由有很多 感觉增值税退税什么的没必要说
评论
老外有些时候脑子转的没这么快，要说就直接说
不要找个理由给他台阶下，这一点他不一定能领会的到
评论
哈哈，楼主不错，加油啊
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·生活百科 为什么 Flybuys 不能自动节省 10 美元？
·生活百科 2022年过期的干蘑菇、干紫菜该扔掉吗？