加拿大外贸
不少外贸新手开始时往往很迷茫，如何提高自己的外贸业务水平？怎样才是一个好的外贸员？本人从事外贸有些年了，现总结了一些作为优秀外贸人必备的能力和知识。新手入行时如能由此入手，针对地学习，定可较全面的提升外贸业务能力，顺畅地进行外贸开拓。
此总结项目排序按重要性分先后。
一、业务
1. 销售能力：
①口才：
a. 推理，说服；
b. 流利，清晰；
c. 聊天话题
②精力：
a. 作息；
b. 精神投入分配；
c. 锻炼
③个人魅力：
a. 人格；
b. 面貌；
c. 品味
2. 找客户
3. 平台：
①公司网站：
a. 版面；
b. SEO
②B2B平台
二、行业
1. 产品：
①公司产品：
a. 价格，MOQ；
b. 生产、交货周期；
c. 优势，档次；
d. 分类、编号
②材料，使用
③认证
④市场
⑤展会
2. 竞争对手：
①销售策略，渠道
②名企，同水平企业
3. 供应商
①名企，对口供应企业
②资质
③聚集地
三、外语
1. 英西俄葡阿法
2. 学习要点：
①问候、寒喧
②数字，货币，单位
③产品相关词汇
④日常词汇、句子结构
四、出口运输
1. 国际快递，空运，船运（价格，时效）
2. 单证，商检，报关
五、地理
1. 国家英文名、区号、域名、时区、货币及汇率
2. 风俗
①宗教
②节假日
③民族喜好
3 经济：
①产业格局
②与中国贸易状况
③GDP问题、人均
六、政策
1. 出口限制、配额
2. 退税，优惠
3. 出口目的国关税、配额
以上纯属个人经验总结并出于感性理解，如有缺漏或误人之处，欢迎补充指正。
（PS：所谓水滴石穿，最重要的一点还是：“坚持”——能力平平，纯因积累而做出成绩的人实在太多了！）
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lz可以写一本书了
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好，借鉴下！
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虽然只有框架，但是对想入门的人来说，这已经是一个很好的指引了。要是楼主能展开的话，就更完美了。
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多谢楼主的分享。。
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谢谢分享，学习学习。
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楼主，求指点啊
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谢谢各位支持！
呵，写书远远做不到了
至于展开，里面相当一部分我个人确实有详细的资料，但都在网上可以找到啦，有兴趣的人搜一搜可以找到大把
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有问题可以发信给我哦
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楼主分享的很全面哦，找国外优质客户成单的几率才会大哦
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收藏，谢谢！
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值得记住
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一下清晰很多，灰常感谢楼主的分享。我会坚持下去。
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楼主概括的很全，自己慢慢搜集积累，加油！
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