加拿大外贸
作为外贸新人，几乎每天都要面对印度客户，受虐，求助各位大神：如何应对印度客户压价？我们做的是木质工艺品和木板材。评论
印度客户会找一大堆公司报价，然后把别家公司报价表发你，说你价格比这低就下单给你，然后那你更低的价格再去跟别的公司讲价， 最终是你给的价几乎没利润，甚至是成本价，他还是一直讲价。到头来，你花费了很多精力，也没拿到这个单。（如果要外运找我哦！我是一个货代）
[ 本帖最后由 小小的风 于 2019-8-21 15:11 编辑 ]
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应对方法就是不做印度客人
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对于印度客户，你要抱着佛系的态度，来就来不来拉倒，跟他们做生意讲究耐心，看谁能耗得过谁，包括讲价也是，砍得狠了你就不同意，如果他真的有需求，还是一样会采购的，还有印度宗教文化很深，可以了解一些
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给印度客 户做产品报价时 ，一定要留给 自己比较大的余 地，印度人的砍 价是
全球知名的，在他们的购买和消费过程中，价格因素占了非常大的比重。而且印
度人的砍价是没有套路的，价格是他们的谈判中心。所以与印度客户打交道的时
候，当他给出很具诱惑力的条件时，千万别高兴，这很可能预示着他要谈价格和
付款方式了，并且价格还会一砍再砍。另外印度客户还有一个很不好的习惯 ，喜
欢拿 着“东 ”家的 报价 给“西 ”家看 ，再 拿着 “西” 家的 报价 给“东 ”家看 ，以 此压 价
比价。
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拖是印度客户最擅长的招术，用这招可以充分消磨对方的意志，从而能够彻底探
清 对 方 的底 牌 。 对 于 你要 急 于 了 解 的信 息 ， 他 们 是 软硬 全 不 吃 ， 有时 甚 至 一个
Y/N 的简单结果他都不会给你，你要真的急了，便是着了他们的道。
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这些是一个深耕印度市场的美女姐姐的看法，我觉得她说的一针见血，你可以参考一下
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同意楼上帖子说的，印度客户最大的特点就是拖，尤其体现在谈判前期中的价格确定和付款条件，后期的付款问题。这三个点印度客户最喜欢拖。所以你需要根据他的特点适时地催促他。该给予的就给予，该坚持的点一定要坚持到底，决不能妥协，如果你要妥协，给对方的感受就是还有让步的余地。
针对你自己的产品，面对他的压价。你就需要充分了解你这个产品在不同价位上的质量是怎么样的，然后给客户一一罗列出来，同时给他分析清楚其中的厉害关系，把选择权交给他。相信真正需要货物的客户，感受到你能让他省很多心，你一定会脱颖而出的。
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