加拿大外贸
有一客户，问我们要了一款产品的样品，他同时也问深圳的一家外贸公司要了一款同样的样品，结果客户收到两家一模一样的样品后就知道我们都是外贸公司，而且拿货都是问同一家工厂拿 的，但是他说他也不介意。后来我报价比深圳的贵 ，客户就把深圳的价格发我了，我也同意价格可以做和深圳的一样，而且比深圳的还稍微便宜了一点。
现在我从工厂得知，客户又问深圳那边的外贸公司价格能不能和我做成一样，我感觉客户的意思是想从深圳那边拿货了。
因为深圳这家是他们的老供应商，买过其它产品。但不是专业做这次寄样的这款产品的。
我想再争取一下，想发个邮件问一下客户决定的怎么样了，有什么办法可以更吸引客户从我这里也试定一部分？
大家不要喷我说要抢别人客户什么的，因为我也是正规和客户联系上寄了样品什么的，我只是想争取一下这个客户
做外贸不是有一句话，谁的新欢不是别人的旧爱
大家帮我支支招
谢谢谢谢
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在线等
跪求高人
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你要想的是如何与对手不同。
当然，价格的不同也是其中一种，但目前而言你做不到不同。
那么你只能考虑找找看其他生产的供应商，拿到对客户有利的不同点了。
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你这属于同质同款还同价的竞争，办法不是没有，如果你能做主就不挣钱连退税都算给客户，大家都是外贸公司找工厂拿货既然竞争到这一步了你不做绝一点是抢不过来的。
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外贸公司是我自己的，可以做决定的，但是如果让利到没利润的话，也没意思吧
就是怕让利了，他又把我的价格发给深圳的
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很明显客户在两边压价格
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，打价格战，伤人终伤已，所以还是多从其他入手
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产品都一样只能拼价格或者你愿意给客户更好的付款条件。
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这个客户有什么爱好没有？拿下这个客户，你应该跟他聊了一段时间了，知己知彼，百战不殆
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或许换个角度想问题，从售后其他方面想想办法，结果会不一样
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后来我报价比深圳的贵 ，客户就把深圳的价格发我了，我也同意价格可以做和深圳的一样，而且比深圳的还稍微便宜了一点。
------ 比工厂稍微高点就可以了，为什么还要比工厂便宜？
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介绍其他款的产品~
楼上的朋友们都说的比较对，如果是同款产品，只能从价格入手了。搞不好客人最后直接找工厂拿货了。
所以你可以介绍其他不同款的产品，或者是展示出更多你对于更有利的因素出来，比如付款条件，售后等等~
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现在很多人比价的，样品也一样。外贸很难做，加油呀
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做好自己的事情就好，有时候你降价 贴着客户，客户也不会做，客户的目的不同嘛
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这样的客户很显然根本没有诚意跟你合作，否则不会拿着你的报价去压你竞争对手的价格。这种两头压价的客户最恶心，我的建议是不必理会。即使你再把价格报低估计也不会跟你合作。
销售一定不是价格第一位，而是你的产品对客人吸引力。一个客户如果连产品的性能，质量都不去了解只是关心价格的话，我相信这样的客户也做不长久。
个人建议，仅供参考。。。
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