加拿大外贸
新人报道：一般客人询价，已经报了FOB 的价格了，但还是追问运费，是应该直接告诉客户我们只做FOB ，还是应该询问货代回复运费和目的港的费用报给客户。
另外，报价的时候，如果客户货少，要拼柜，走上海出，到上海的运费是加在FOB的价格里面报出去，还是单独列出来，产品原价+去上海运费。报价的时候需要给客户报明细吗？
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个人建议：
FOB情况下，客户还坚持询问运费，你可以询问货代给出不同的价格给客户参考。要说明你们不负责运费，但是如果客户有需要，你们可以给他介绍你们熟悉的货代，以下是这个货代的报价，报价有效期至XXX。
关于FOB是否要加到上海的运费，这要看你报的FOB价格是到哪个港口，如果没有具体说明港口，可以直接加在单价里，条款就是FOB SHANGHAI 。
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你们之前报价FOB 有备注到哪个港口吗？可以备注到哪个港口，如果上海港离你们远，你要多加运费的话，你跟客户解释一下，FOB Shanghai 现在是什么价格，拼箱进仓的费用也是由你们负责的
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客人有指定到哪个港口。关键问了货代，感觉目的港的费用很高啊。写上去怕竞争力就不明显了。
因为货少，走LCL，算下来海运费只要几十美金。同事说不可能这么少的？
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FOB价格就是你出厂价加上到港口仓库的费用（包括你的运费）。
客户要什么价格你就让货代报就好了。海运费本来就没多少，到目的港落地的费用都很贵的。
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FOB价格就是你出厂价加上到港口仓库的费用（工厂发货到港口仓库里的一切费用）。
客户要什么价格你就让货代报就好了。海运费本来就没多少，到目的港落地的费用都很贵的。
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