加拿大外贸
我司主要是做家居类产品的，８月份接到老客户的一订单，由于该客户每年采购量很大，我司在付款方式，打样寄样方面都显得比较弱势．付款方式是D/P at sight，没有定金，而且每次寄样不收样品费，运费还由我方付．光寄样的费用都花了不少钱．产品每次出货前，要寄样过去得到客人的确认才能发货，这次的产品也应客户的要求进行了多次修改，但最后一次寄样后，客人那边回复就说不满意，也没说具体不满意的地方，就取消订单了．后面还有好几个该客户的定单，也不能把关系闹僵．你们说怎么办啊？[ 本帖最后由 selina0525 于 2009-9-8 09:22 编辑 ]
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既然是老客户，慢慢商量咯，办法总会有的，不过你们的付款方式的确有点夸张，尤其现在非常时期
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哎，我刚来这家公司不久，也跟老板说了这付款方式很危险，但老板说不答应的话，怕订单丢了．而且以前也是这样做的，没出问题．我也很无奈啊！
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D/P是最危险的，主动权完全在客户手上了，哎！积极联系，争取挽回吧！
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做什么不都得承担点风险什么的，所谓富贵险中求嘛
good luck
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胆子大的人多的去，不过有时候做生意就要胆大
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还没操作过D/P at sight,先学习了，维持一个客户挺难！
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请问最后楼主这个事情是怎么解决的？因为我也遇到下了3个月单子的老客户取消订单了，也是没有付定金。
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DP风险很大，慢慢协商吧 看看为什么取消订单。争取挽回吧
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请问是什么库存?我们公司专业回收库存的。
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协商，看合同怎么约定的
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遇到了而同样的问题 不知道怎么解决好
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现在的货特情况如何了？
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老客户可以做一两单的D/P，毕竟人都有周转不灵的时候。就当支持一下对方。
不过长期做D/P的话，等到客户周转不灵的时候，那就会出现楼主的情况。
客户不能惯，该抽就抽。不然涨价，改条款都没法谈
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