加拿大外贸
第一次给客户报完价后，客户觉得我方价格高后，第二次报价又适当降了点。结果昨天问客户觉得我方的价格如何，他便回我已经选择与其他厂家合作了，我要怎样回他才好，委婉一点的，是要挽留一下，还是说有机会下次合作。评论
有机会下次合作（不降价，还是没戏）
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可能是你们的价格超出了市场的一般水平，客户感觉没有继续议价的必要了。
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欸，第二次价格已经让步很多了，都接近成本价了，再降价就没利润了
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还是挽留吧，客户对价格提出异议，说明对产品还是感兴趣的，可以试着从产品增值服务入手，把利润分解；
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要么那不是你们真实的成本，要么你们的产品确实不适合客户所在的市场（起码不适合他自己设定的利润率目标）
另外，中国的产品有时吸引老外就是因为，外观可以做得很像，而成本差异很大……
是时候看一下国内工厂偷工减（换）料的真实实力了……
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利润分解不了，就算了，以后跟进衔接好就行，不能老是盯着这个羊
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要客户把目标价给你，能做就做，做不了也没办法了。不应该一而再再而三的降价，因为你根本就不知道你降的价格符不符合客户要的。就像我们自己去买东西，如果卖家一而再再而三的调整价格，那我肯定还要再看看，看他会不会再降价，我会想也许还能再便宜些。
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差不多可以挽回，说质量好，售后比之好，差太多就从新找吧~~
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直接问目标价，不能做就罢了
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报价是基于材料成本，人工成本，利润率等因素计算出来的，
每家工厂的成本和利润率有所不同，报价也不同。
这是合理的逻辑！
客户通过跟其它工厂对比来判断高低，
并没有从成本分析的角度去判断价格的合理性，这说明了客户的专业度不够。
你们作为工厂，难道不了解市场行情？客户说贵，就马上降！
对自家产品要有信心，谈判要沉住气！
客户只反馈贵，往往也说明离真正订单还早，
真正要大批量采购的时候，关注点应该在产品本身，确认产品的各种细节，是不是自己需要的。
价格和付款方式是最容易谈的，真要下单了，即使少赚点，相信谁都愿意做！
客户反馈价格贵后，可以请客户坦率的告诉我们比别家工厂高多少？
价格差别太大的话，我相信在性能上会有很大的差别，建议客户测试对比样品！
第一次报完价后的跟进，很多业务员会问价格怎么样之类的，个人认为不太恰当。
可以通过电邮产品规格书，公司证书，测试报告和产品认证这些进行跟进，
一次不要发完这些证书，后续的跟进一点一点提供给客户，要不然营养过剩，
这样的跟进，更有营养，客户可以更多的了解技术参数和性能指标。
也可以跟客人沟通生产关键环节上，你们是怎么处理的，品质是怎么控制的等等。
后续还是要定期跟进这个客户，电邮有营养的测试报告或证书，或分享其它成功案例，或邀请客户来访厂等，自己要思考！
跟进到客户准备好下单的时候，你同样有很大的机会！
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不需要一味的迁就，如果你们两家质量一样的情况下客户选择了便宜的，而且你们确定你们利润率很低质量很高，可以免费给客户留个样品，后面质量不行了，自然会找你
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我觉得客人砍价是正常的，有的时候跟我们周旋，并不是他真的要订货，只是给自己找几个备胎而已。如果是LZ主动找的客人，说不准客人的货早已经定了，询价就是一件很随意的事情，也是打发一下LZ而已，就是有这样无聊的客户，但是不管怎么说，如果没有了利润就没有任何意义，为什么还要做呢？你也只能把他作为自己的一个备胎联系了。
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完全不用挽留
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是的，没有利润就不要做
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