加拿大外贸
发了开发信后，对方发来这些话，Can you provide the technical persons for us to possibly contact as reference for your company in some of your customers? We would need contacts in Europe or in the USA.
I am sorry but without having this type of information, we cannot qualify you company as a vendor.
是叫我提供我们现有客户的技术人员联系方式吗，如果是这样？他这么做是为什么呢？？
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客户是需要您公司的工程技术人员，参与到沟通交流中，并提供现场技术支持（主要在美国，欧洲）
初步判断这个客户应该很大，做的项目也有技术含量（最有可能的是基建项目），需要多方技术协作！
您评估下自身实力，再决定是否继续吧，个人观点，仅供参考!
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in some of your customers......是提供我们现有客户的技术人员联系方式吗？？ 不是我们本厂的技术人员吧？？
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楼上正解
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您公司的工程技术人员也要有给其他客户协作和现场技术支持的经验！
这应该是客户关心的！
逻辑上理解是这样，不是字面翻译！
如果您公司和技术人员有协助过欧洲或美国客户完成过某个项目，把这个案例分享给客户，这是最有说服力的！
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应该是他们想联系你公司在欧洲或美国客户的技术人员，想从同行了解下你公司的产品，比如你在国内给华为供货，再想给小米供货的话，小米的人可能想跟华为的技术人员了解下你们公司的产品。对方如果是大公司或确实是潜在客户的话，先沟通下现有客户可以提供，如果不是那就算了吧，提供下自己公司的相关案例就可以了吧，供您参考
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我理解和二楼理解的一致
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我理解的是： 你们合作的客户中 技术方面的人员联系方式。欧洲或者美国市场的客户
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