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PAYMENT TERM/付款方式：
1）L/C LETTER OF CREDIT 信用证
2）T/T 电汇
3）D/P （付款交单，托收） Document Against Payment
4）D/A （承兑交单 ，托收）Document Against Acceptance
5) Western Union 西联汇款
6) Paylpay
1）关于信用证，我已经专门就信用证的风险介绍，这个方式，一般大客户都会采用，而且有些国家只规定必须做信用证，比如孟加拉国等。我就不在这里多说了，大家可以去参阅我关于信用证的帖子。
2）T/T 电汇，说简单点，就是直接银行转帐，这个方式相对简单，风险也小点。
一般有前T/T和后T/T 两种方式。
A） 前T/T：就是发货之前，付清所有货款。 最安全的付款方式。
比如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid before shipment.
B）后T/T：一般预付部分定金，尾款发货之后，见提单副本付款。 这个是目前中小企业用的最多的一种付款方式了。
比如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid against copy of B/L after shipment
这个方式也相对比较安全，但是最近金融危机出现后，也发生了一些比较不好的案例：
有客户与货代勾结，你不给提单他，他照样能提走货物。所以一定要跟货代确定，不见正本提单，他们不能放货。要事先了解一下货代状况。特别是客户指定的货代。
客户先推委付款，然后等你货物到了港口，很长时间，停滞在那里，海运费，滞港费等都产生很多。这个时候你怎么办？客户说，我现在手头紧张，你把提单给我，我先拿了货，卖了
筹集到资金给你付款。如果客人真的只是手头紧张，说不定还真能这样，但遇见诚心想骗你的，你怎么办？而且有些国家的海关有规定，货物在港口滞留一个月或者2个月之后，他们就要拍
卖掉，比如土耳其。客户可以低价竟拍到该货。所以用这个付款方式的话，一定要多了解客户状况，多跟客户保持沟通，发货后尽快把相关单据发电子版给客户，并电话联系下，催货款。
3）D/P （付款交单，托收） Document Against Payment
这种方式：出口商将货物发出后，将相关单据（包括B/L INVOICE P/L ..)交至银行，
进口方去本土银行付款买单，即取得货权。
显然，这个方式，有点类似信用证L/C，但是最大的区别是：L/C条件下，只要你单据没有问题，银行有义务付款给你，
但D/P的条件下，银行只是帮忙代收货款，也就是客户不要货，不买单的情况下，银行就不付款给你的。
当然，也存在信誉不好银行与客户勾结，不付款给你，就取走货物的，所以还是要用大银行，信誉好的银行。
4）D/A （承兑交单 ，托收）Document Against Acceptance
出口商将货物发出后，将相关单据（包括B/L INVOICE P/L ..)交至银行，买方在收到银行付款通知时向卖方及银行做出付款的承诺，然后从可以从银行拿走单据，
取得货物，这个显然风险更大了。
5) Western Union 西联汇款
这个是最简单最方面的付款方式了，你只需要告诉客户，你的姓名（拼音），地址，客户付款之后，告诉你一个控制码或者密码，最好能把客户付款回执要着，然后你带身份证就可以去邮政取款了。
这个有限制，单次金额不能一二千美圆。费用也有点高。
6) Paylpay
这个东西，就类似我们的支付宝，说白点，我们的ALIBABA公司的支付宝就是抄袭人家的PAYLPAY方式。金额有限制，对我们中国人而言，提现收费也有点高，但是这个方式，国外非常流行，因为安全系数非常高，而且国外电子商务发达，他们一般网上购物，直接用PAYLPAY付款，就不需要提现。
你要先在PAYLPAY网站，用电子邮件地址去注册个帐号，然后与自己银行卡或者信用卡关联起来。 就可以用了。你只要告诉客户你注册的这个电子邮件帐户，客户就可以给你付款了。
一般样品费等小额费，很多客户选择这个方式。很方便。
PAYLPAY服务也还不错的，你开帐户等有不明白的地方，可以直接打他们客户电话，会帮你解释的。
另外，还有客户会跟你说要用信用证支付，这方式对做出口的企业来说，有点不好的，一些信誉不好的客户，拒绝偿还信用卡款，那么信用卡公司有权追偿这笔款子的。金额有点大的货款一定不要接受这个方式。
其实这些付款方式可以结合使用的：
比如30%T/T，然后70%多L/C 或者D/P，这样很不错的。
另外，自己在日常工作中，也要灵活运用。
我曾经遇到这样一个人：
客户给他做信用证，一个集装箱40‘’FCL HQ的货物，结果这个业务员，数量，体积算错了，集装箱内会有很多空的，所以客户要增加100套东西，结果他让客户修改了一次信用证，然后过了一些时间之后，发现还可以增加80套产品，结果又让客户修改了一次信用证，你是这个客户，你不会崩溃掉？
显然，这个业务员笨的不行了，修改信用证是很麻烦的事情，而且要产生很多费用的。
如果灵活点，你完全可以建议客户：
信用证不用修改，另外增加的货，款子您那T/T过来，我这边到时候给您做两套单据，一套信用证的，严格按信用证来做，交到银行，增加的这部分货物，另做一套，快递给客户。
这样客户省很多事，也要节约好多费用。
好了，关于付款方式，我就主要说这么多了，大家多多交流指导！
祝大家好运。
[ 本帖最后由 zxg20054 于 2011-8-31 12:21 编辑 ]
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仔细看了一遍，我们这个产品难出海运单呢，希望早点出个，可以了解下提单，海运的东西，觉得学东西还是要自己经历了才学的牢
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谢谢LZ的分享，简单的分析却能把最核心的信息展现出来。
安全的付款方式、适合的付款方式、减少手续费成本都是我们必须考虑的问题。
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我们书上写的是 汇付，托收和信用证
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受用，顶起来
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觉得还是学到东西的，帮顶一下！！！！！！！
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不错，简单重点容易理解！
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谢谢LZ分享
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仔细的看了一遍 学习了 谢谢！
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转账就好。 最快最方便
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免去修改信用证，是省去了部分费用，然而，其它用电汇的部分的单据，在报关，港杂部分也是要收取相关的费用的。就是没有算过这两项哪个费用高？楼主可以给计算一下，谢谢了。
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这样操作不正规，如果不改信用证的话，只有那信用证的那部分可以退税，剩下TT的部分只能打入私人账户或离岸账户，或者要做预收也挺麻烦的。
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两套单证确实可免去信用证麻烦，但运输费用也增加了
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谢谢楼主的分享，学习了
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