加拿大外贸
开发信客户跟进了4.5次，以不同的主题联系客户，客户每次查看了邮件，有的还看了几次，但是却不回复，原因在哪里？评论
1.现有供应商没有问题，不考虑换
2.你们的产品没有吸引力
3.暂时不需要，没有采购需求
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你的开发信内容是什么，有没有根据客户的产品和需求针对性的写，或者是市场趋势去弄一些不同卖点的产品发给客户，这样估计吸引力强很多，要是你推荐的是客户现有的产品，那只能是价格战，如果客户供应链稳定是很难打进去的了，除非你运气好刚好客户想换供应商
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建议打个电话给客户
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知道客户从中国进口，也知道有哪些供应商，由于常规产品和沿海比没啥优势，公司的技术实力还可以，除非定制类的或者不常规的产品，但是这些产品只能根据客户的图纸和样品去做。
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如果是行业老客户，应该有自己稳定供应商，你要与众不同的产品或优势切入，我们常说的亮点，让客户对你有印象，慢慢切入。有时还要看运气。
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多几次，总会有
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定期跟进即可，不要太频繁！
后续跟进，可以分享成功案例，公司证书，产品测试报告，技术实力等！
既然要根据客户的图纸或样品定制，建议您想法联系上客户公司负责设计或研发的工程师，直接对接上该工程师，协助研发团队开发设计
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这个不就是你突破的方向么，既然常规产品你们没有优势，那就从定制产品去突破，有没有找错负责人，一般定制类产品你直接找采购没什么用的
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