加拿大外贸
最近一直在跟乌克兰的一个客户，就在付款方式这个环节一直谈不下来，公司只接受预付和见提单付尾款的方式，但是客户一直以不能相信资金安全为理由拒绝付款。客户方面给了我们几个他们供货商的联系方式让我们调查他们的财务信誉，然后让我们也给他其他客户的联系方式，他们需要调查我们公司的情况，但我是一个新人没有老客户，别人也不可能吧老客户联系方式给任何人。现在已经陷入僵局，我把我们公司所有的证书和文件都已经发给客户，他还是不相信我们，我觉得他的目的可能是想到港付款，这样风险太大我们又不敢，该怎么办？评论
这不是“客户想要你其他客户联系方式怎么办？”的问题
邀请客户来访验厂，当面交流 - 安排订金
定期更新货物生产进度等
货物完成后，提供出厂检测报告（如果有第三方权威机构出具的报告更好），并再次邀请客户来厂验货 - 安排尾款，并出货
可提供已成交的客户公司名称给该乌克兰客户参考！
[ 本帖最后由 li-ionbattery 于 2019-10-8 13:52 编辑 ]
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可以先做小金额的试订单
人与人之间最基本的信任都没了
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这种情况的风险太大，不建议以客户为主。若实在谈不下来，大不了不接这单。有这时间和资金，还不如继续推广，搞到更多的客户，没必要在一颗树上吊死
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肯定是直接拒绝啊。
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这种情况风险大啊。可以先小单开始合作，建立信任后做大单
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邀请过，但是客户也没同意
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客户一直说要听听其他客户的意见，质量，数量，合作的感觉之类的
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我也决定放弃了，实在谈不下去了，没招了已经
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我一直说做不到这一点，他就一直坚持这一点，我提供的其他方案都给反驳了，无奈
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小单货到付款我也觉得没把握，万一他没有看中质量弃货怎么办？哭唧唧
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我也怕个万一
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看你是什么产品吧。如果你是机械类的，客户就是最终用户，那么在取得客户同意的情况下，提供下客户的名字给他也未尝不可。
如果非终端客户，那么你的客户之间实际上是竞争对手的关系，跑去竞争对手那边询问他供货商的货怎样，你觉不觉得这有点搞笑。
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把你们的货款支付方案给到客户，
同时也让客户建议一个货款支付方式！
综合一下，再制定出一个折中的付款方案！
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确实很怪
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