加拿大外贸
我们是一家油脂化工产品生产厂家，我们有自己的外贸部门，但整个外贸部就有分管外贸的经理，但实际业务操作就我和我师父两个人。我是刚来快一年的新人，我师父来了有好几年了。公司目前也积累了一些客户，需求也还算稳定，每年出口量也有三千多吨。我们现在开发客户的渠道主要就是参加每年一次的橡塑展和公司网站的推广。公司网站上留的也是我师父的信息，今年也是他去参加的展会。我来之后几个月领导也分了几个老客户给我，由我负责这几个客户。现在整个外贸业务主要就是靠我师父，我是边学边做。领导说明年要加大外贸业务，要我们尽力去开发新客户，但我觉得开发新客户是很困难的，我师父可能要好点，还会有人主动找他询盘啥的，对我就难上加难了，我接手了一位离职的同事的邮箱，偶尔也会有询盘的，但是都没有成交过，现在好困惑。现在整个的外贸业务流程，我是没问题了，但要怎么才能找到新客户一点方向都没有。
我也在网上看到大多数人都是可以用谷歌搜索，领英，脸书啥的来搜索。但我的电脑是win XP系统，结果谷歌浏览器好像不太支持这个系统，都不能进一步搜索。
哎。。。总之，我现在是比较迷茫，不知道要怎么进步。请大家教教我吧
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1.心态
做外贸就是要“熬”得住，熬过没询盘没客户回复等，调整心态，熬过就好了;
2.解决问题
没有太多平台，谷歌脸书等都不能用，那就换台电脑吧;实在不行，懒人工具了解一下
3.学习
不懂就问 不懂就学
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我现在就是熬的心慌，您说的第三点我还是做的比较好，只有自己认真学才是真的。好在我师父的性格脾气都很好，很耐心给我讲解
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慢慢做 一开始没那么容易
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兄弟，我和你差不多呀，我做半年了，这一块没人带，自己就是丈二和尚摸不着头脑。
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目前大部分做外贸的企业都是依靠一些B2B外贸网站或B2C平台的支持，下面来给大家分享下。没有平台如何做外贸？
一、利用资源
充分利用所有免费资源。只要您可以注册您的帐户，发布产品的外贸B2B平台或B2C平台通常会有客户看到。更大的阿里，中国制造，环球可以支付最好。如果您不付款，请可以找一些ECVV。免费注册也有点询问效果。
可能通过免费平台发送给访客的邮件很少会被回复。所以，必须要明确客户需要的产品有针对性，目的性的。建议不要使用所谓的标准邮件模板，因为你可以复制和粘贴，你可以每天发送数百份，但客人的回复基本上没有。
二、时间分配
给客人回电子邮件和发送电子邮件。有一个顺序来跟踪进度。很多人认为工作单调乏味，而且在没有长时间订单的情况下，这种心态更加明显。甚至想到放弃，改变。大多数人的工作时间都花在邮件上+看新闻/论坛+聊天。时间分配的比例不一样。建议要利用好充分的时间。
三、要主动跟进
回复客人应回复客人的每一句话。并经常与客人保持联系。不要留下几天的邮件，不要照顾他，并轻易放弃。
四、发邮件的要点
先让客户知道您是谁，您的公司名称是什么，可以提供您需要的产品，而且这个产品价格合理且为 好质量。
如果您有公司网站，您也可以介绍您公司的网站。其次。如果客人对您的产品感兴趣，我希望与您合作并要求客户使用他的企业电子邮件向回邮件，您可以向客户发送目录 配件如和配置文件，才可以有进一步沟通的可能性。
五、扩展商圈
多去结交一些商人朋友，例如那些咨询过你的人，你自己卖的顾客。事实上，这些是您潜在的商业朋友。如何建立朋友呢？首先你要常联系。或者一个电话或电子邮件，msn。你可以在一段时间或任何节日之后主动问候别人，感情会升温。
六、电话，登门拜访
七、参加展会
即使没有平台也可以做外贸。方法有千千万万种，这里就暂时介绍了这几种
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您是做什么产品呀
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