加拿大外贸
现在市场本身竞争就很激烈，常见到的付款条款是后TT.但是很好奇的一点是很多外贸公司做的是无定金的全DP或者信用证外贸生意，这样做的话风险很大。但是现实中还是有很多公司的确是这样做的，各位前辈可否帮我分析一下其中的道理。难不成是做了保理？谢谢您的解答评论
实际风险是很大的
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看行业，看国家，看客户吧，楼主你说的这种客户的确有，但是普遍是较好国家，较大型的客户。
一般客户，极少赊销。
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我的一个老客户一直是30天，相当于他们从他们客户拿到钱再给我
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这种真不好说，现在做个啥不都得先交个定金啥的
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有这种 大部分还是付定金的 要不风险太大了 中信保也能降低点风险
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大企业，比如沃尔玛这些，我认识的几个贸易公司跟工厂不但没有定金，好多都还结款周期很久。
而小企业，一般就没多少人愿意没定金了，工厂本身资金压力也大，没定金的话他们也不乐意开工。
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没错，不但没定金，还给60天账期。然后拖欠工厂货款。所以小工厂也接不了大单
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无定金的单风险太大，不敢接。
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2点
第一 老客户 长期做的
第二 做信保的
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我有一个客户是做后tt 基本他收到货过两天就能给我钱
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做中信保会不会花很多钱呀？以前只听说过中信保，但是不太清楚中信保能收回来多少？
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说白了公司实力和承担潜在的风险成正比~每种付款方式都存在风险，看你如何避免如何抵抗了，所以导致了恶性竞争，惯坏买家啊！一方面，如果集体坚持某一个付款方式，那些大买家哪会这么嚣张捏，另一方面，可能大家认为大买家信用好，不怕啥的，而且别人不接，你换了一个更有风险的付款方式就把单接下来了~嗯，心脏不强大，就赚安稳稳定的小钱钱好了。
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因为有些贸易公司就是靠几个客人的单活着，他们卖的就是服务，有些贸易公司年底了就去拜访客人顺带收款，一年收一次的都有，首先是客人信誉好，订单稳定，其实贸易公司也确实需要资金实力。
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现在不付订金已经是一个趋势了，除了特别小的客户或者特别国家；
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