加拿大外贸
贸易公司，中间商 对于产品的关注点和终端客户肯定不一样，我们的产品是机械，我大体上能了解终端用户会关心什么，那么中间商呢，说质量如何如何好，说服务如何如何完善，中间商不太在意这个吧。中间商应该更关心价格差能有多大，他能拿到多大差价吧。
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还有什么呢，我觉得直接没话可说啊，他不理我，更不会问我，我就不知道要尬聊什么了，不聊还不行，不能扔着。愁死了，机器也不怎么会，说机器我也没什么可说的了已经。
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大型贸易公司跟小型贸易公司关注点不同。而贸易公司客户目的国不同，也会导致要求不同。此外，大型机械，跟小型非耐用的又有不同。
这些东西都是得具体分析的。
小型贸易公司卖差价，自然是考虑价格差更多。大型贸易公司价格之外，更多的是卖配套服务，比如资金比如整套供应链生态。那么考虑的会更多。
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我现在一想到要跟进客户我就头疼死了，没有跟进理由，强行尬聊，累得要命。我不知道要说什么才好，多么年来一直就是这样，强行尬聊，自己痛苦，最后聊不下去了就算了，连个问我要pi的客户都没有，跟别说下单的了。
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能展开说具体些吗，大型贸易公司考虑资金因素 ，这个我们又能怎么做呢，怎么又能凸显自己优势呢。
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给账期喽
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价格，服务。尤其是相比其他工厂，你们能做到的额外服务以及产品本身的特别优势。
大型的贸易公司，很多都是摆脱了初级的价格竞争的公司。开始考虑到更深层次的贸易问题了。
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你的意思是赊销，或者是允许对方分期付款，还是允许他们把机器卖出去回款以后再把货款打给我们？
允许他们把机器卖出去回款以后再把货款打给我们----------------这个经常有客户提，老板全部不同意，确实风险太大。
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“尤其是相比其他工厂，你们能做到的额外服务以及产品本身的特别优势”
这个从我一开始做外贸就在困扰着我，我不知道我们小破公司能有什么特别之处，别说我现在没机会去工厂，机器都不会 ，就是我前份工作 ，机械知识学的还可以，我依旧找不到自家公司能优于其他公司的点，说白了，我自己都不知道有什么值得客户选择我们的点，怎么说服客户来选择我们呢。
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小破厂，基本只能是拼价格，恰烂钱咯。
但目前这个国际形势跟国家政策，这类厂子肯定是第一批就被冻死的。
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品质保证，供货及时，诚信态度是中间商关心价格差能有多大的重要前提
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我这一个帖子还没问完呢 ，接户已经跟我拜拜了，说是已经从其他家买了。
也不知道真假，找我询价到今天才一个星期，应该是前面已经精挑细选了很久了，快要选好了又问了几家，正好这几家就有我。
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供货及时这个我之前没有想到，谢谢提点
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很多做外贸的都是贸易公司，而老外觉得跟贸易公司合作在其中被抽了佣金。那么公司的优势在哪里？怎么说，让老外中意你呢？看老外自己怎么说：
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问：在跟客户打交道的时候，是否第一次就该告诉他我是贸易商？
因为很多客户很在意这个，他们更愿意和工厂合作，但事实上贸易商可以提供很好的服务。当告诉客户我是工厂的时候，很多客户又会说中国供应商都喜欢说自己是工厂，但事实上只是贸易商。我不得不提供很多证明，使我看上去更可靠。
答：这个问题很敏感也很重要。我从很多中国供应商采购产品，有两家是贸易公司。为什么客户不愿意从贸易公司采购？因为他们不想付佣金。第二，他们认为工厂可以更好地控制生产、质量和交货期。
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我听说做机械的都是一年不开单，开单吃一年。
所以对于成单这个事要有耐心，至于聊天，目前我的节奏是，除了有成交的老客户，对那些无成交的定期更新，有聊天欲望的我会多聊，没聊天欲望我又没有专心研究人家市场的，就是礼貌更新，定期跟进，
然后更多的时间都是在开发。一直在开发。
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