加拿大外贸
外贸小白来求助大家：给展会客户写开发信，客户回复了，一轮报价沟通之后，某天某位采购经理打电话给我，说是该公司在中国的分公司的采购，说他们总部那边评估了我的报价，觉得可以做，想了解一下情况。就开始套路我了，由于刚做外贸没多久，不小心就跟该采购说了我们是外贸公司（采购有问道我们是工厂还是贸易公司）。还说他们采购总监本周会来我们工厂拜访，还跟我确认样品事宜及如何乘车到工厂，后来再询问他行程，一直推脱，不知道什么情况。现在我该如何跟进这个客户？是继续跟国内这个采购经理联系还是发邮件给国外的客户？请各位大神指点一二，谢谢。
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淡定，并不是所有的客户都介意贸易公司
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都联系试试，还有希望
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这种再国内有办事处或者有专职的采购人员的外商，通常比起贸易公司自动带有跟单性质的的来说，更希望直接和工厂对接，像这种情况甲方已经有了自己明确的目标，很难再改变其主观观点的。
如果觉得外商突然爱理不理的，用换一个ID用工厂的名义继续和外商联系和沟通，当然自己的供应商那边也要打好招呼。
再坏也不过做个顺水人情，总比看着外商自己出去再找供应商要好。
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做销售还是要讲缘分的，很明显你这个客户后面难搞了，除非跟楼上说的，换人换号去跟进，还是要多开发客户，不要死盯那几个客户
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先看客人怎么说，说不定客户还愿意跟外贸公司合作。
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你的出发点就不对，假设买家不如卖家更有智慧，尤其面对有国内机构的买家，用这种方法隐藏公司真实性质能长久吗？
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4楼有道理，在国内有分公司的采购一般都很难搞定。
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是的，这个国内的采购目的性很强，旁敲侧击的打探我们是不是贸易公司，而且通过电话之后就爱理不理了，所有我推断应该是客户介意跟贸易公司合作的，看来后面只能死马当活马医了。
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以后说你们是单独注册的贸易公司作为工厂的一个部门，剩下是就好谈了
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2楼说的非常好，贸易公司服务更好，而且还可以保质保量。
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其实 做业务跟找对象是一样的
有些买家 介意对方是外贸公司（通常这样的买家傻逼居多） 我的价格比ta找到的“工厂”的价格都低，我就是外贸公司，那不做就不做
真正的买家不管你是人是狗，价格低，质量有保证就是好供应商！
一些傻逼一直在 工厂和外贸公司 这个窠臼里跳不出来了。
就像找对象 女人要房要车的，你没房没车为什么一定要去说服他嫁你呢？不会找一个不介意你没房没车以后一起奋斗的女孩吗？
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我觉得贸易公司对小白有用 ，对复杂的东西有样，资源要厂，要专业 就要存在的价值。
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像这种有办事处在中国的，即使你说是工厂，但是他们去过工厂或者深入沟通后会很快发现你们是贸易公司的
因为你说你们价格比较有优势，可以针对这一点和客人再沟通下
因为很多工厂业务配备不齐，只是纯粹的加工生产，客人的办事处也很难直接沟通的，需要贸易公司再中间传达和协调
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观念问题吧，很多客户都会觉得外贸公司是中间商，属于吃回扣的，总感觉会占他们便宜，要不然就是被坑过。
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