加拿大外贸
不管是做内销还是外贸，特别是外贸业务员更应该想想这个问题？为什么？
因为做外贸和内销在业务推进过程中有个很明显的区别，就是时间和频率。你做外贸，除了邮件，whatsapp等即时社交软件，电话还有什么？但是做内销就不同了，随时电话，信息，见面拜访，做外贸能随时见面拜访吗，显然不行，你没这样的成本，能随时电话吗，也不行，理由同上，所以更常见的还是邮件和社交软件通讯，这里我统称为文字交流。文字交流有个什么好处，就是你有足够的时间去思考，然后给客户一个满意并且有利于推进业务下一步的回复。想到这，外贸业务员应该更加有心理优势，更加有信心才是。只要我们不做买家讨厌的业务员即可，把工作做细，开单是板上钉钉的事。
什么是外国买家讨厌的业务员？
没效率。报个价花几天；问点类似的产品能不能做，但你又没得到老板的明确回复，所以你又拖了很久；打个样问这问那不一次问完……等等。
自作主张。打个样客户明明有交代某个需求，你却觉得无所谓不执行到产品；客户明明没交代某个需求，你却自作多情把它加到产品上去；人家问的量低于MOQ这个价格能不能做，你自己不清楚也不确认，就说能做，结果老板叼你不说，客户还会心里说你不专业。
不礼貌。因为是文字交流，所以你无所谓没怎么重视，也不锤炼自己写的邮件，功底不深，不知道怎么遣词造句来显示自己的专业，客观，优秀，避免文字带来的随意感。
太急躁。咱们做业务，没错，就是为了收钱，就是为了赚钱，但大多数时候利火攻心，会让客户觉得你太急了，从而对你的感受有很大改观甚至不好，本来是可以成交的，但这样会影响业务进程，多划不来呢！还是那句老话，服务客户是我们的宗旨，收钱是顺便的事，也是水到渠成的事！
不专业。这个就不用多说了，没有人愿意把他想做好的事情交给一个不专业的人打理。就算你暂时不专业，也要给客户一种很自信很专业的感觉，不懂的问题立马问立马解决，然后给到客户答复。反正外贸大部分情况是文字交流，有的是时间，给你时间去反馈，这样的反而很好，你觉得呢？
掌握这几点，相信开单是迟早的事，只要你有强烈的赚钱欲望，碰到其他技巧问题，方法总比困难多，那你到时候总会有解决问题的点子在你脑子里冒出来，只要你肯想，相信你可以，没问题的！
那业务员身上什么特质是买家喜欢的呢？
反应迅速，我是说该反应迅速的时候哈，比如问一些公司或者产品最基本的信息，报价，等等，这时候能快速反
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应就快速反应。但是，你有可能会问了，人家一叫我报价我就报价，这不是我原来学的内容呀，应该先问客户多少量，客户什么目的呀，客户什么角色呀万一是探价等等，我告诉你不用操这个心，现在的外贸格局已经不是原来啦！现在卖家这么多，信息这么广，客户问谁不是问，只要你的报价够迅速，也不是很贵，就能在客户眼里留下深刻印象了，就像你做外贸偶有寄国际快递，问了好几家货代，总是回复最快而且价格不是很贵的那个，反而在你心中印象最深，对不对？当然，在谈判的时候该晾一下还是要晾一下，是战术退后，也是思考下一步的谈判策略。
跟踪及时仔细。销售工作最大一条原则，就是随时掌握主动权在自己手里。话说客户也有自己公司内部的和其他公司外部事情，有时候我们主动跟踪，及时跟踪，仔细跟踪还是十分必要的。就比如说，客户看完了你这封邮件，但是他想着待会回复，先忙其他当天更重要的事情，好的话客户还记得，不好的话客户忘了，这时候再给一封跟踪邮件是不是很有必要。那何为仔细跟踪？客户回了你一封邮件，客户聊了一个点，你回的邮件能充实能丰富这个点，那客户是不是会觉得你更专业？对，因为你做了客户意料之外的事，而且还能帮助到他，他是不是更会觉得你办事靠谱？没错吧！
让客户觉得跟你合作是双赢。不管是价格谈判还是回复邮件，都要让客户有赚了的感觉，客户邮件讲了一个点，你回的邮件里不仅丰富了这个点，而且还提供了题面上另外其他几个点，给客户选择拍板，这时候客户是不是很爽，有种他是你老板的感觉，因为你在提供解决方案。你看哈，咱们平时做事，是不是为了呈现最优解，经常提供几个方案给领导做参考，选择，和拍板。这个动作的本质是什么？客户会觉得你跟他在一条船上。让客户有这种感觉，你们邮件之间聊点事情达成共识，那不是顺水推舟的事情吗？
总是很喜欢江南春，分众传媒的老板，分众传媒是全国仅亚于央视的传媒公司。他是华东师范大学毕业的，修的是汉语言文学专业。之前有个老师为了让我背他写的东西，跟我讲说，当初江南春培训销售人员时，必须要背书，这本书还不是别的，就是江南春写的，背了咱就出去跑马圈地大杀四方。再加上偶尔有看到他的采访和视频，讲出来的话干货之极，于是十分欣赏和佩服。
为什么聊他呢？他说过一句话，印象很深刻。大意是这样的，但凡做商业，必须要有服务精神，贯彻到底，服务做好了，收钱是迟早的事。
咱们做外贸也是这样，始终抱着服务的精神，做满足甚至超出客户预料的事情，开单是迟早的事情。其实销售就是数据，始终是会开单的，玩概率而已，高手知道怎么提高这个概率，并且保持这个高概率。仅此而已。
用心服务，巨大的能量就在你的内心。
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之前碰到过一个外贸大佬，也说过同样类似的话
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感谢楼主的分享，感触很大，也尽量使自己能慢慢做到这几个点
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这种东西也不是绝对的，大家都看了帖子，大家都这样做，那为什么最后结果为什么不是大家都有订单做？个人认为做业务，内贸外贸都是一个道理。外贸之所以没有内贸那样，是因为还有个语言关在哪里，如果大家都自由交流了，不存在言语障碍，和做内贸业务其实没什么区别的。
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外贸与内贸还是区别的，客户能跟你聊，那是看你怎么聊法！
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买家喜欢什么样的业务员还真没有想过。
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最基础的问题，就是优质客户从何而来？ 如果没展会，没平台，新入行的还真是比较难。 就算有经验也没啥用吧。
找对客户比什么都强。
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努力做好吧 谋事在人，成事在天。
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1，能帮客户解决实际问题 ，重要的是市场问题，能够与客户共同研究市场，解决难题。
2，能够运用自己的专业提升客户企业的整体素质，包括销售、管理、营销等素质。
3.，能够在不违返公司利益的前提下帮客户争取利益，客户一定原意经常见到你。
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找你买单报关的客户不少吧，加油😁
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荣幸，他还说过其他的话吗，大家一起学习
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加油！我们是最胖的
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是的，语言是基础，但是分说出来和写出来的。有些业务员口语不是很好，但并不影响他们开单，因为可以写的很有质量，而且我们做外贸和客户交流，大部分都在用文字。激发自身优势很重要。我们身边不少这样的例子，没错吧？
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