加拿大华人论坛 加拿大百科YouTube创始人陈士俊，柎 冯仑，马云等创业历程纪实 （zt)

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20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 “我的最爱是沉湎于高尔夫和网球吗？不是！是享受Google的高薪和假期吗？也不是。如果大公司不是我的最爱，那么我就离职，如果最爱的还是创业，那么就在硅谷租一间办公室重新开始。”——陈士骏

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）　硅 谷不断涌现出微软双杰、谷歌小子、Facebook神童这类创业奇才，从中我们也看到了在硅谷崛起的华裔小子的身影。借助《20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传》了解他的创业故事。“我的最爱是沉湎于高尔夫和网球吗？是享受谷歌高薪和假期吗？都不是。如果大公司不是我的最爱， 那么我就离开，如果最爱的还是创业，就在硅谷租间办公室重新开始。” 　　第一阶段：辞别学校　　工作更迫切，半年毕业不能等。　 　在硅谷的创业历史上，YouTube有着它的一席之位。2005年前，没有多少人在网上发布和分享视频。YouTube的发布激活了“视频分享”这一潜 能无限的网络需求，从此开创了“视频传播”、“视频社交”、“视频营销”等一系列崭新的互联网生活方式。把视频网站YouTube出售，从而变成一个“亿 万富翁”那样一年，陈士骏[微博]28岁。他的创业，先要从急急忙忙辍学就业说起。　　陈士骏1978年8月出生于中国 台湾，从小爱捣鼓电脑，小学6年级即写下自己生平的第一个程序，高中时期因对Basic语言、C语言的掌握赚得一定的青春荣耀。进入伊利诺伊州大学香槟分 校(计算机专业在全美排名前5)后，整日与计算机爱好者为伍，把正常学业抛到九霄云外。这不，1999年的一天，经不过硅谷工作的诱惑，虽离毕业只有半年 时间，毅然辍学就业，加盟创业不到1年的PayPal公司。　　用陈士骏自己的话说：“我在最后一个学期辍学，别人是辍学创业，我当时的情况是辍学就业，只因硅谷的工作机会太诱人了。”加入PayPal除了个人兴趣之外，很大程度上是对同学关系的信任，还有就是年轻气盛。我们很多人过于理性思考，最后变作瞻前顾后，畏缩不前。　　如果不急忙到PayPal工作，不说3年内变不成百万富翁，也结识不到未来的创业伙伴，或许也站不到技术时潮浪尖之上。从这一点来说，辍学就业对陈士骏来说是未来高调人生的必要基础。　　当然，客观地说，陈士骏辍学就业在他所在环境，所需的勇气要比我们小得多。　 　了解下陈士骏所在伊利诺伊大学香槟分校的一点背景吧。伊利诺伊大学香槟分校是美国中部最好的大学，强项是工科和计算机，其杰出校友可谓阵容强大：与陈士 骏最相关的要属PayPal联合创始人之一麦克斯-拉夫琴，硅谷创业标杆人物网景公司创始人马克-安德森，此外，《花花公子》杂志创始人休-海夫纳、通用 电气前CEO杰克-韦尔奇， IC(集成电路)的发明者杰克·基尔比也在校友名册中。

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）　第二阶段：辞去工作　　创业更迫切，高薪工作不可留。　　陈士骏是幸运的，加盟的PayPal公司最终成功上市，自己也变成了百万富翁。我们更多人遭遇的是以下三种情况，致使自己从此苦命连连：被学长强烈推荐的公司是烂公司；拼命冲击上市的公司最终却没能上市；公司上市了却没自己的股份。　 　能享受到上市果实是陈士骏的幸运之处，更大的幸运则是认识了未来的创业伙伴查德-赫利。陈士骏在书中介绍说，查德-赫利是PayPal早期唯一的设计 师，来自于东海岸，毕业于印第安纳大学美术系。临近大学毕业的时候，查德看到PayPal杂志的招聘广告，在面试中，被要求为PayPal设计一个公司标 志，这个标识被PayPal采用并一直被沿用。　　我们羡慕陈士骏第一份工作的好运，陈士骏则在书中分享了对查德-赫利 桃花运的又爱又恨之心情。“查德尤其幸运，他在一次晚会上遇到了凯西-克拉克，他们相爱并且最终结婚了。凯西的父亲就是大名鼎鼎的吉姆-克拉克，就是那位 传说中的人物！创办了硅谷图像公司，还和马克-安德森一起创办网景的吉姆-克拉克。”　　陈士骏说：“2002年2月，PayPal在纳斯达克[微博]上市，不光是让我们成为百万富翁，还让我们建立起自己的朋友圈，在硅谷扎下根来”。因为自己跟查德-赫利及贾德-卡林姆后来共同创办了YouTube，陈士骏才有资格说在硅谷扎下根吧。　 　因PayPal和eBay[微博]的相互依存度太高，在PayPal上市5个月之后，eBay迅速收购了PayPal。eBay的企业文化让陈士骏等老 PayPal员工难以适应，与PayPal初创时期最明显的区别是：工程师丧失了“话语权”，只能听上层大人物的调遣了。　　在eBay憋了3年之后，陈士骏最后终于鼓足勇气辞职而去了。　　“我实在太想尝试一下决断力了，而且我满脑子都是创业的想法，没法不把它们都写出来”。

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）　第三阶段：辞离公司　　追随我心更迫切，过往辉煌不可恋。　 　那是一个录像设备流行的时代，小型的录像机和带有录像功能的手机是年轻人手中的时髦玩意儿，许多人都喜欢带上录像机去聚会，之后再一遍遍回看朋友间相互 开玩笑甚至恶作剧的镜头。陈士骏和查德注意到了许多让人惊愕的视频和它们在人群中引发的热潮这一现象，但当时的情况是，朋友之间分享照片很容易，但要分享 视频、电影却很难。这激发了他们的创业冲动。　　为什么把YouTube做成了分享而不是交友平台。陈士骏的回答是，并 非所有的成功都像小说里写的那样开端于某个石破天惊的故事，它通常只是一个简单的想法，某种小需求的冲动，然后是调整、再调整。YouTube的开端也是 如此，没人知道它最后会变成什么样子，只是他们喜欢，觉得会给越来越多人带来便利，就继续往前走。　　每一个创业的成功 都免不了运气的成分，陈士骏的创业例子也少不了这一点。不管从他辍学遇到了一家创劲十足的公司，还是遇到了完美创业拍档，还是赶上视频传播技术成熟的大背 景。但是，我们更需注意的是，运气每个人都会拥有，重要的是能否能抓牢它。“在正确的时间做正确的事。”对我们来说，永远是一个挑战。　　陈士骏认为，要做到这一点，创业者们得培养自己分析和理解技术趋势的眼光，要不然只能任运气溜走。　 　当然，陈士骏决定创业，还有一个非常重要的原因，就是创业合作伙伴归位了。几年前结婚后搬去西雅图的查德-赫利，带着妻子和刚出生的孩子搬回了硅谷。他 们共同决定要创造点什么，于是创业开始了。创业艰辛开始了，传奇也正式开写了：前10名工程师从PayPal旧同事中招纳，没有风险投资，没有薪水；购买 服务器和带宽刷爆信用卡；拿到了来自红杉资本的第一轮投资350万美元……　　2006年11月，YouTube作价16.5亿美元卖给了Google，陈士骏与众多硅谷人一样，出售自己的公司之后，离开变成了必然选择。“我的最爱是沉湎于高尔夫和网球吗？不是！是享受Google的高薪和假期吗？也不是。如果大公司不是我的最爱，那么我就离职，如果最爱的还是创业，那么就在硅谷租一间办公室重新开始。”　　陈士骏在人生得意时如此自问自答。

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）　2007年，陈士骏发现人生最大的不幸事，被查得了脑瘤，治病期间，让他对自己的人生重新进行了审视，以上就是他审视之后的决定。“我发现自己突然找不到继续留在YouTube的理由，每次看到YouTube的名字在广告商，在报纸上出现，我都会感觉它不再是我的了，就好像发明照相机的人，当他每一次看到照片，都不会想到这个事情跟他有什么关系，因为照片上展示的是别人的生活。”　　此后他又背起行囊开始了全新创业征途。

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）大牛

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​ 超赞 赏 反馈:巴黎右岸 巴 巴黎右岸Guest 0$(VIP ) 2014-02-10#7 回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）冯仑：追求理想 顺便赚钱冯仑的中国梦：希望中国有一个法治基础上充满竞争和富有活力的市场经济体系。

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）“做企业永远面临两种选择：追赶或转型。如果做跟随性的决策，那么企业家很轻松；转型很累，并且有风险，但可能成为行业领导者。马云当时完全也可以做个庸俗的中介公司，那叫跟随；但是他转型做电子商务，今天就成为领导者。”“我所讲的‘野蛮生长’特指的是1993年之前，对于今天创业的人来说，我认为理想丰满不应该是野蛮生长之后的事情，而是从创业第一天开始就要理想丰满。因为创业者所面临的法治环境已经比我们那个时候不知道好了多少。”在中国地产界，少有人有冯仑这样的学历背景——本科在西北大学读经济，研究生跑到中央党校钻研马列，所创立的企业走上正轨后他又去社科院拿了个博士学位。冯 仑还被打上“92派”企业家的标签。1992年，一批在政府机构、科研院所的知识分子受小平南巡讲话的感召，纷纷下海创业，成为今天中国商界的中坚力量。 创立万通之前，冯仑就先后在中央党校、中宣部、体改委这三个体制内单位工作过6年。“92派”的代表中，还有当年的万通六君子——潘石屹、易小迪等等。冯仑爱讲段子，尤其喜欢用男女关系来阐述他对企业和政府关系的思考，比如“政府不要到企业的怀里乱摸”，这也是他给公众和朋友留下印象最深刻的性格特点。某场论坛上，冯仑没有讲段子，同场的嘉宾、复星集团的梁信军还有些不习惯，演讲中数次提及。“我这个人本身就比较粗俗，后来发现这样更容易被人理解和记住，就慢慢形成了这样的说话风格。”冯仑说。另一位以说话风格犀利而知名的思想型地产商任志强，卸任后开始创办书院，试图对民众进行启蒙。相比而言，冯仑自言暂时还没有“布道”的欲望，他现在的重点，还是做好万通、参与各种公益事业，并且试图用一个“立体城市”的概念来改变大城市病的现状。2013年12月7日，在那间摆满了线装书的办公室内，冯仑接受南方周末记者专访，谈论自己对于房地产行业、大城市病以及企业家身份定位的思考。

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）“转型很累，但可能成为行业领导者”南方周末：十年前，为什么会想到去纽约的世贸新址上做一个“中国中心”，当时的万通已经发展到需要海外布局吗？冯仑：“中国中心”是我对房地产企业的一个梦想，不是为了海外布局。“9·11”发生后半年，世贸中心的重建方案出来了，极有想象力的一个设计，远看是展开了裙摆的自由女神，标志着美国的自由精神不垮。第一次知道这个设计，是我在北大上课时听美国哥伦比亚大学一个教授说的，当时我就有一种冲动，想参与这个地球上最具挑战性的房地产重建项目。第二年去美国哥伦比亚大学读书时，我找到了纽约合作组织，跟他们说想买5万-10万平方米做中国中心，随后就开始了漫长的谈判。南方周末：这是一个梦想和挑战，但并不一定赚钱？冯 仑：赚钱不赚钱固然很重要，更重要的是，借着做“中国中心”，我们得以研究房地产在随着经济成长的过程中商业模式的变化规律。纽约是人均GDP6万美元的 市场，当时北京的人均GDP才5000美元。在5000到6万美元之间，到底房地产都发生了哪些故事和变化，怎么提升和进步，我把这个路径找出来，就能知 道万通未来应该怎么走了。回国之后，我开始提美国模式，推动万通从住宅向商用不动产、工业地产的转型，就是从价值链的下游制造业，更多地向价值链的中游和上游聚集。传统的房地产是用开发来推动销售，万通的转型是由服务业带动开发和销售。所以说这等于是完成了我在房地产行业中的一个梦想。房地产终极的路线图是什么，通过中国中心，我完全搞清楚了，对万通的未来也起到了一个路牌的作用。在这个过程中，我去了五十多次纽约。

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）南方周末：当时的万通发展很顺利，是需要一些挑战，还是遇到了瓶颈，需要进行模式的改变？冯仑：不是瓶颈，我是在做一个选择。做企业永远面临两种选择：追赶或转型。如果做跟随性的决策，那么企业家很轻松；转型很累，并且有风险，但可能成为行业领导者。马云当时完全也可以做个庸俗的中介公司，那叫跟随；但是他转型做电子商务，今天就成为领导者。跟随并不等于错，住宅这几年在中国的发展依然很好，如果万通和我把所有的精力都放在住宅上，我们在住宅领域的规模肯定要比现在大很多。但是有没有未来呢？我放弃住宅，去做转型，是一种牺牲，但我拥有了未来。能不能成功，概率一半一半。这就是企业家。当年马云找投资的时候，我们投了他的竞争对手ebay易趣，当时确实是易趣强、马云弱，结果最后看走眼了。所以我说风险一半一半。我们现在选择的这个转型，成功率也是一半一半，但是企业家就要做这个决定。南方周末：这几年中国房地产企业纷纷去海外盖房子，跟国内的商业环境和房地产发展有关系吗？万通又是基于什么考虑？冯 仑：这是一个偏见。我一直说，做房地产，中国是天堂，因为中国的市场巨大，人巨有钱，中国人又特别喜欢房子。为什么不在中国本土市场做，非要跑海外做？我 们就两个理由，一个是我刚才讲的，在海外做一个小的项目，做成标杆来引导国内，搞清楚本土的房地产的未来模式和增长路径。第 二，本土的客户有要求。比如我的客户想去台湾，我就在台湾做了一个；他想度假，我就给他做个度假产品。我只是为中国的客户提供服务而已，不是抽象地说非要 做海外业务。我们又不是新加坡，本土业务太小，做大了就必须发展海外。中国房地产企业做海外业务只有这两种可能是赢的，其他赢的概率都比较小。

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）“立体城市的核心是 就业机会，而不是居住”南方周末：最近五年，你的工作重心转到了“立体城市”，从设想到落地，你用了“墙上的美人和炕上的媳妇儿”来形容。冯仑：五年前，一个朋友送我一本非公开出版物《中国梦》，其中有一个超级想象，是做一个系统的巨构建筑，来改变现有城市的问题。后来跟这个作者见面沟通，我提出来巨构建筑做不了，垂直向上的城市，商业上倒是有可能实现。巨构建筑这个想法给我的启发是，城市实际上是可以提高密度的，在有限的土地资源上更有效地利用空间，这可以说是人类共同的愿景。把城市立起来之后，农业可以在顶层，办公室可以在30层，警察局在20层，医院在10层，所有相关产业和社会机构纵向存在。生活在这种城市中，节省下来的时间成本以及交通减少带来的环境改善，更有幸福感。过去的模式是错误的，政府圈地，开发商卖住宅，摊大饼，结果越来越远。大家离幸福生活就越来越远。南方周末：为什么用自己和企业家朋友的钱做立体城市，而不是放在万通集团的架构里？是因为相对而言，这个项目风险更大吗？冯仑：从一开始做立体城市，我就说了是追求理想、顺便赚钱。我把利润排在了第二位，第一位的是靠使命感去驱使。正因为这样，股东们起初觉得不一定能赚钱，所以不愿意投资。没事，我自己拿钱做。等到商业层面上有点眉目了，刘永好他们也进来了，成为我的合作伙伴。做到今天，在西安和温州都落地之后，万通股东们的看法开始改变了，未来应该还是会纳入万通集团。2012年一年我飞200次，这么折腾这事，还自己掏钱冒险，是为我自己吗？没有强大的使命驱动和价值观牵引，根本不可能。

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）南方周末：立体城市要解决的是大城市病，应该在北京、上海、广州这样超大城市做，才更有价值，但是目前落地的都是二线城市，这是“曲线救国”吗？冯仑：梦想落地的时候，我们面临着三个成本。第一，财务成本，这是硬成本；第二，制度成本，这是软成本；第三，我个人的机会成本。制度成本看的是哪里适合创新。北京的市场很大，财务成本肯定是合适的，但是北京的体制有多复杂你知道吗？在北京做创新要面临的制度成本是巨大的。所以我们先选在西安这样的二线城市，制度成本低。第三个是机会成本，做了立体城市之后，一年到头跟万通的人交流的机会就少了很多。也有股东批评我，说我把精力都放在立体城市了。但我只能去衡量，等立体城市变成一个成熟的模式。每天我都在算这三个成本，一出差我就在想，今天一天可以安排5件事，我选哪个事。因为这三个成本，我先选了二线城市，但是未来一定会在北京和上海。二线城市为什么选择在新区做？因为新区用的是新规划，制度成本更低，老区的规划冲突就多。先在新区做，我们找到了跟传统规划模式相磨合的办法，做成了一个规划导则，现在即便在老城区做，也能说服城市管理者们来接受了。南方周末：听起来，这些制度的突破和创新，还是少不了一个愿意接受新鲜事物和变革的地方领导。冯仑：立体城市如何在温州落地？非常偶然。我一个朋友，有一次坐飞机恰好跟当地一个官员邻座，朋友手里拿着我那本《理想丰满》的样书。两个小时的飞行途中，这位官员看完了样书，就说要找我去温州坐一坐。中国正好处在改革年代，改革最大的好处就是人们在本能上认为有些事是可以改的。所有的官员、企业家、民众都对未来的美好生活充满期待，对于变革又不拒绝，所以总有机会。南方周末：把工作、生活、居住都放在这样一个立体城市里，是避免睡城的好办法，但是如果有的人就是希望孩子能去北京四中读书，老人能去协和医院看病，而这些最好的资源又都在市中心，怎么办？冯仑：睡城是平铺直叙的低密度居住区，而且不具备城市的大部分功能。一个建筑综合体最多是7种功能，城市有一百二十多种功能，立体城市现在的规划是能实现六十多种功能。在立体城市，核心是就业机会而不是居住。我选了医疗健康产业，以这个为核心来展开城市的规划、设计和发展。为什么选这个行业，因为医疗行业的就业系数高，一张病床可以带动4-6个就业。至于北京四中和协和医院这样的需求，要么我们想办法引进尽量匹配的品牌，实在要求太高的极少数人，我们就不管了。我们能做的是尽量把生活配套的品牌做到能够把多数人留在这儿。

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）“守本分，有期待”南方周末：2013年6月份，柳传志在“正和岛”表达的“在商言商”，引发了关于“企业家该不该谈政治”的热议，你站在哪一边？冯仑：2013年年初的亚布力论坛上，我就讲了六个字“守本分，有期待”。当时大家调侃我，其实这个事我想了很久，直到今天，这六个字依然是我在这个问题上的基本立场。企业家首先要守本分。企业家的本分是什么？代表所有的投资人，经营好你的公司，创造利润、扩大就业、完成税收，提供更好的产品和服务。所谓有期待，我们期待社会更法治、更好地保护所有人的权利，包括公民的财产权、人身安全、发展的权利和自由呼吸的权利。另外，期待政府转型，加快改革。把市场的东西还给市场，政府不要在市场的怀里乱摸。南方周末：光期待不行动，有用吗？冯 仑：民营企业家的期待，我觉得很重要。我们的期待得让政府听得见，并且有回应。比如三中全会说要让市场在资源配置中起决定作用，要处理好政府和企业、市场 的关系。这方面的期待有回应，我们就高兴，就鼓掌，然后再去期待别的事。比如现在雾霾严重，大家又发牢骚，政府回应说要治理空气，这是企业跟社会和政府良 性互动。期待不等于我要行动。我也期待法治民主，但只是期待而已。期待了不来，那也没办法。我又不是政治家，又不是专做社会活动的。

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）南方周末：期待有两种，一种是内心默默期待，还有一种是把期待表达出来。冯仑：表达是对的。企业家有期待就要表达，我们觉得政府对于微观活动管理太多，就要表达；政府管制太多、审批太多，我们也要表达。但我们的表达得有个范围和前提，就是守本分，跟你本分有关的你表达；越过本分，尽量不表达。比 如很多公知讨论的话题，我跟企业家朋友聊天的时候，就一再说，这事我们不表达。因为第一，我们不专业，不专业就不要说话。第二，公知要生活在媒体中，这是 他们的本分。我们生活在市场上，买卖是我们的本分，我们不能到别人的地界上去守他们的本分。假如我老站在妇女的角度表达，你们肯定觉得挺怪。南方周末：所以是一个有尺度的表达。善于把握尺度，这跟你在中央党校读研究生，后来还在体改委工作过有关系吗？冯仑：那倒没关系。这是我这几年的一个重要的反省和思考，就是企业家究竟应该在社会中扮演什么角色。反省到年初的结果，就是“守本分，有期待”。过去二十多年来我的本分就是做生意。哪天我不做生意，又回大学教书了，可能会跟他们论一论，但是现在不会。延 伸一下，应该是三句话，守本分、有期待、善于表达或者正确表达。民营企业家如果把这个问题处理好，就是进步和成熟。三中全会说要提升国家治理能力和体系的 现代化水平，这事情就该党中央、国务院管，这就是他的角色。如果说他不管这个事，老管企业赚不赚钱，角色扮演就错位了。一个成熟的社会，就是政府管好政 府，政党管好政党，企业家管好企业，公民遵纪守法。南方周末：你先写了一本《野蛮生长》，然后才写《理想丰满》，是不是说野蛮生长之后才能理想丰满？冯仑：我所讲的“野蛮生长”特指的是1993年之前，对于今天创业的人来说，我认为理想丰满不应该是野蛮生长之后的事情，而是从创业第一天开始就理想丰满。因为创业者所面临的法治环境已经比我们那个时候不知道好了多少。南方周末：你曾经采访过公司的两个80后，问他们20年之后的中国梦，你自己怎么回答这个问题？冯仑：非常简单，希望中国有一个法治基础上充满竞争和富有活力的市场经济体系，这是我企业生存的一个最重要的环境。如果说再有期待，当然是希望法治成为社会秩序、人与人之间最大的一个安全保障，而不是领导批示。第三，希望天更蓝，水更好，生活的自然环境也要有安全感。 (来源：南方周末)

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学习了。。。

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）如何拯救大兵阿里（阿里巴巴）--- 马云在 二战诺曼底登陆战场上，瑞恩家的4个儿子死亡3个，剩下一个生死未卜的二等兵詹姆斯·瑞恩，美陆军参谋长马歇尔上将派遣8人小分队在枪林弹雨中寻找大兵瑞 恩，虽然遇到重重困难，但最终成功将大兵瑞恩送回后方，让瑞恩家族得以延续。美国式自私与美国式的人道碰撞出火花，让这部电影感触灵魂。电影在美国本土的火爆，不论是出于猎奇或者好奇，人道主义在电影中散发的光彩弥足珍贵。同样弥足珍贵的是中国商业的创新精神，在电商由互联网向移动互联网转化，在经济由工业时代和信息时代向数据时代转变的关口，中国创新商业代表——阿里也将需要被拯救。

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）创新的拐点一 个身材瘦小的年轻人从日本软银总裁孙正义的办公室走出来，他有点庆幸，孙正义要给他3000万美金，他要了2000万，他所做的一个叫做阿里巴巴的小网 站，终于可以避免现金流断裂，向他“盈利1元钱”的目标迈进一步。这个人就是马云，原阿里董事局主席，现任菜鸟网络CEO。正是这个其貌不扬，初期被人称为骗子的马云，提出了要做一个102年的公司的伟大目标，并奠基了中国最具有创新基因的集团公司，从阿里巴巴到淘宝，再到支付宝、天猫，马云以其开阔的胸怀，洞明的视野，在一系列离经叛道的翻云覆雨手之后，成就今天的巨无霸。2003 年非典时期，人们的谈非色变，正是马云的创新机会，他敏锐地看到，缺少网上交易习惯的国人，当不能够走出家门购物，是否意味着网上购物的习惯被培养?于是 一则“网上交易，创造奇迹”的广告，在人们必须收看的电视节目空隙播出，瞬间抓住了眼球。人们知道，原来不出门也可以购物。也 正在这一年，他提出了做淘宝的尝试。易趣是当时中国最大的C2C网站，由于平台进驻需要收费，易趣并不普及。马云再次抓住这个创新机会果断出手，他提出淘 宝免费，并针对消费者打出“淘我喜欢”的广告，并推出了支付工具支付宝，极具创新的做法瞬间吸引了大批的小白领创业者。随后，免费开放平台带来了让人眼花 撩换的创新体验，从免费开店，淘方便、淘便宜、淘品牌，远在加拿大的朋友们会在中国凌晨5点就趴在电脑前面，准备秒杀一个便宜的商品。2010年，经过几 年沉淀的光混节再次引领潮流，并以此为目标达到了淘宝的顶峰：2012年单日销售191亿元，2013年单日销售390亿元。于是有了马云和王健林在央视 著名的赌注。也 是在2010年，巨人阿里在这一年的几个举措连连受挫，首先是物流项目，马云提出的集中仓储由于不便利，收费等特征被淘宝卖家束之高阁，其次是一淘比价搜 索被京东等抵制，其三是押宝天猫被以京东为首的垂直电商网站猛烈狙击。正是2010年的失败，一直创新且领先的阿里开始了下滑拐点，在2011年，微信推 出之后，懵然未觉的阿里埋下了最大的竞争地雷。

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）阿里的烦恼首先，京东的物流体系将极大威胁天猫。东 哥是个狠角色，从2011年开始，连续3年投资超过40亿元打造自有物流体系，也正是这支物流体系塑造了京东的高粘性。在外界看来这仅仅是物流，但这却是 O2O培养数据“温度”的杀手锏。O2O出现之后，多数人认为O2O仅仅是线上店铺和线下店铺，让线上店铺成为线下店铺的销售前台，事实上，O2O的核心 是CRM，即数据，要知道这些网站后台的数据是一个有温度的人，物流体系让京东的送货员来到身边，这是将虚拟的沟通转化为真实的沟通，这种沟通增加了 CRM数据的温度，弥补了电子商务情感沟通的不足。当然，表象来看是便利。其次，一淘遭遇抵制。在 2011年，一淘高姿态亮相，马云以开放心态认为只要有利于消费者的动作就能成功，他用免费干倒易趣就是如此。这一次他遇到了强势的东哥，直接将价格数据 图片化，让你无法采集。事实上，之所以能够被京东抵制，本质上是一淘搜索本身的硬伤。用户需要的是价值搜索，让我能够买到高质低价的商品，而非单纯的低 价,比价搜索失败是因为用户不买账。其三，淘宝“低质低价模式”过了新鲜劲儿。虽 然淘宝在2010年到2013年，每年的光混节单日销量屡创新高，实际上这已经回光返照。价值市场的到来之后，人们购买标准化商品的需求已经不是低价，而 是免费，同时不光是免费，还要高质量。例如：小米手机的BOM定价本质是免费。板砖大余也可以大胆预言，未来的消耗性硬件产品越来越便宜，直至免费。其四，微信击中了阿里的痛点。如 果人们能够站在数据时代回看时间，PC端的电子商务其实完成了一个动作：将实物商品数据化。这将决定数据革命时代，所有商品都是数据化的，O2O作为数据 革命时代的“蒸汽机”将成为所有商业销售的内核，换言之：CRM才是数据时代销售的内核，而非前台呈现的商城，不论是淘宝商城、微信商城、微博商城、天猫 商城;甚或是线下的黄太吉、雕爷牛腩。微信模型本身就是一个CRM，基于用户的强关系，以服务号成为销售商城，以订阅号成为品牌商城，前者是天猫、京东的 商城模式，后者取官网。阿里推出来往，马云放言是看不惯马化腾用游戏赚钱，马化腾则回应马云害怕微信.其五，将淘宝商城数据导入新浪微博，成立微商城这是个错误做法。基 于用户的定制需求，未来的用户需要的是创意化的定制商品，而微博完全具备定制搜索的特性，同时因为其SNS特性将具有非常好的传播特点，换言之：淘宝+新 浪微博将是未来的创意化产品的交易平台，前台必须是一个定制搜索，后台必须是大量的创意自组织的供给，例如：某个十字绣的绣娘，某个未成名的画家等。收购 微博之所以成为后手，是因为阿里还有一件最重要的事情要做——即用云物流重塑用户温度，之后才可能基于云物流盘活微博这个定制搜索+创意供给的平台。

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）菜鸟会是关键一着?2013年下半年，马云走出聚光灯，辞去阿里董事局主席职务，远走深圳成立菜鸟网络，开始经营物流。马云同样给出温情的概述，让更多80后走向前台。实际上，巨无霸的阿里已经走入百足之虫的窘况，如果马云不能在物流的创新上挽回颓势，则阿里3年后将很危险——用物流来升温数据(用户)强关系，创造创新体验，是阿里最后的救命稻草。在 阿里以余额宝为核心的商业模式下，阿里系的本质是一家创投公司，得依赖于支付宝强大的资金池，而这个资金池的来源是支付宝的用户余额，即存款、卖家的延期 支付，即账期，以及巨大的天猫淘宝用户和卖家基数。马云比任何人都清楚，卖家和买家的粘性的重要性，而物流正是提升粘性的关键。京 东是一个成功的案例，用物流的便捷性、211及时达塑造了用户，即数据的粘性。虽然菜鸟并未对外公开任何内部运营的细节，但是凭借对于未来数据革命时期的 推测，板砖大余大致可以判断，菜鸟的物流将和京东物流有着区隔，即：采用云数据的制造和物流结合，而非单纯的人力+货源模式。假设一种情况，一个用户在微 博上搜索，白领装饰画，这个用户心理有一种偏好，一个未成名的画家响应了需求，他们通过来往沟通，确定了意向，并支付了费用，画家画好之后，用户从云端下 载这幅画，从家里的打印机打印出来，这种模式必然是菜鸟云物流的特征的一种。当然，基于人的物流不能省略。不 论菜鸟最终的物流做成何种模样，这不是重要的问题。重要的是菜鸟必须成功，这是阿里系避免下滑的支点，有了这个支点，将可以焕发新浪微博基于移动互联网， 基于未来云制造、云物流的可能性。这个支点将再次以创新性和独特的体验，给用户带来粘性，让人耳目一新，进而用户、卖家再次聚集，并再次为支付宝输入水源 和根须。

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回复: 20个月赚130 亿：YouTube创始人陈士骏自传 （ZT）拯救大兵阿里人 类正在进入数据革命的时代，这个时代的消费将形成SADUS行为模式，彻底抛弃过去的AISAS行为模式——所有人都认为旺旺将无用，恰好是旺旺带来买家 和卖家之间的沟通桥梁，带来讨价还价的乐趣;这个时代的市场将是免费的价值市场——淘宝正是提供大量的低价商品成长起来，低价正是走向免费的过程;这个时 代的战略就是风险，这个时代的管理将是自组织和公益组织——淘宝免费开放平台正是符合自组织趋势;这个时代的品牌将是口碑——淘宝正是由口碑和体验而兴 起;这个时代的销售将以O2O为内核——这是阿里系出现战略失误拐点的关键。这 已经不是可以改良的时代，而必须是革命，经营者的思维如果站在过去的时代内，将必然被淘汰，只有站在代外来看现在的时点，才有可能走出来。这里需要极度开 放的心态，极度分享的做法，极度创新的技能和追求用户体验的苛刻底线，而纵观中国的企业界，具有这种思维、做法、能力的企业家，马云无出其右，他是中国创 新商业的领袖。正 是这样的时代成就了马云，也正是这样的时代，物流一个动作的失败，成为一个巨人下滑的拐点，即板砖大余所言：战略即风险。这也是一个创新的大时代，机会的 小时代，尤其在中国的商业环境中，创新弥足珍贵，马云这样的胸怀和创新的企业家弥足珍贵;我们的国家也必须在这波数据革命的潮流中用创新崛起。

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