加拿大华人论坛 加拿大生活信息晚舟归来（101）：贝益民在温哥华买“大房子”
在加拿大
贝益民的生意越做越好，邓安安的工作也日益稳定，在温哥华买“大房子”的事情也就自然提上了议事日程。考虑到贝益民的店在温哥华，以及婷婷和可可很快都要上大学，贝益民和邓安安决定把新房子的地点放在温哥华西区。这些年，贝益民和邓安安两人在事业上走着两条完全不同的道路。相对而言，邓安安有更多的时间和机会，关注社会新闻，如今买房子的事情提上议事日程，她的这种信息优势就展现出来了。邓安安对贝益民说：我觉得现在是一个买房入市的好机会，我们应该尽量把房子买得大一些。贝益民问，什么呢？邓安安说：因为今年BC省政府引入了专门针对外国人的15%土地转让税，把很多外国买家，尤其是大陆来的投机买家都赶到多伦多去了。依据统计公司公布的数据，在BC省政府推出这个政策之后，大温地区的四大城区温 哥华、列治文、本拿比和素里的独立屋销售量下跌了50%。贝益民笑着说：你是我们家的老板，既然如此，只要钱准备好了，我们现在就可以动手，反正我们买来的房子都是自己住，早晚都是要买，越早越好，不要犹豫，我也相信，那些暂时跑到安大略去的买家们，该来温哥华的，终归还是要回来的。邓安安点点头，接着有些迟疑地说：不过，我最近看了网上的一些资料后，变得越来越迷惑了，想当年，我们买现在的这个房子，在广州通过谷歌就基本上敢定下来，但是现在来加拿大了，反而感到买房下决定越来越难了。贝益民说：是不是信息量太大了，让你无所适从？邓安安说：这还只是一个次要的方面，主要的原因还是现在的房子，稍微好一点的，都会有很多人抢，这房子吧，抢的人一多，价格就上去了，而且你不抢的话，就总拿不到心仪的房子。贝益民默默地点点头。邓安安接着说：我看网上有一些关于买房谈判技巧，有些中介会强调买房子，要永远都往低了报价，卖家不同意就换下一家，也有人说，本地人有写信的传统，建议你给卖家写信，讲你的故事，让卖家不要把注意力仅仅放在数字上，要用情感打动他，但是我不觉得加拿大人在“生意”这件事情上，真的有那么感性。贝益民一听笑了起来，他接着邓安安的话说：你的怀疑有道理，其实，就我来看，所有这些，都只是被动的应对，不是真正的谈判技巧，真正的谈判技巧，在于如何从一开始就掌握谈判主动权，而不是被人牵住鼻子。邓安安问：你说的主动权是指什么呢？贝益民说：主动权的关键是，你买房子的目的究竟是什么，“WHAT IS YOUR REALLY WANT”，这一条非常关键，你越清晰，你就越能掌握主动，比如说，我们现在买房子是为了自己住，那么，我们以市场价，甚至高于市场价买到房，那都没有问题，因为从长远计，高出的那一点价格，分摊到每一年非常少，更重要的是，这笔钱很快就会被每年的通货膨胀以及房价的增长抵消了，对不对？邓安安点点头，说：你再说得具体点。贝益民说：现在房市上，有一些人抢房子，因为他们想做投机生意，数字是他们唯一关注的，他们只看见房子在此一时和彼一时的价格差异，只要这个差价能够让他们接受，他们就愿意出高价。贝益民接着说：但是我们的情况不同，我们买房子的目的是自住，所以我们在选择房子的时候，除了“价格”这个因素之外，我们还会关注更多比的东西，所以在“炒房子”的人看来“高价位”的房子，对于我们来说就很有可能是完全可以接受的，比如有个房子的地理位置特别适合我们，我们就会觉得它很值钱，至于那些并不在意地理位置的买家觉得它好不好或者值不值，都跟我们没有关系，又比如我们看到一栋房子的花园特别好，那么这个时候，我们就不要仅仅只是考虑价格因素了，我们完全可以为自己真心喜欢的东西付出一些代价。邓安安点点头，说：我听明白了，同样的道理，房间的数量，房间的格局，都完全应该以我们自己的标准来判断，如果是这样的话，其实这次买房子，我们就“做自己”就好了，反正你正好也有这方面的知识，而且我们对自己的需求最清楚，如果不要中介的话，我们还可以省下一大笔的中介费。贝益民笑了笑说：我们不能这样省钱，虽然我可能有这方面的知识，但是我没有专业中介所拥有的长期积累起来的信息渠道，而且在经验方面，也不会比专业中介强。过了两天，爱丽丝被邓安安请到家中，三个人很长时间没有见面，格外亲热。爱丽丝似乎又回到了从前的精神状态，身体看上去也挺健康。爱丽丝问起贝益民现在经营华记的情况，听说越做越好，爱丽丝高兴地说：PETER，我要大大地恭喜和感谢你，你知道吗，华记可是我的爱情圣地呢，当年我和我前夫，几乎从一开始相识就是去华记约会的，华记曾经是我和前夫最常去的餐馆。贝益民问：为什么现在没有再见你过来？爱丽丝说：后来我们两人离婚，我也不知道为什么就没有兴趣再到华记去了，其实我还是非常喜欢那里的食物，现在PETER既然在那里，我以后就多多去，这次买房子，有什么要和你们当面沟通的，我就直接去华记找PETER好了。不知不觉中好几周的时间过去了。这一天爱丽丝来到华记取外卖，看见贝益民正在与BRIAN说话，就走过去打招呼。没等贝益民给两人做介绍，两人认出了对方，原来都是当年华记的老客人。BRIAN邀请爱丽丝坐下来吃饭，爱丽丝没有推辞，和BRIAN坐在一起。互相寒暄几句后，BRIAN问爱丽丝的近况，爱丽丝说：我正在帮PETER找房子。BRIAN问了PETER买房的要求，说：很巧啊，我知道我家邻居正打算卖掉房子。爱丽丝兴奋地问道：你家在哪个区？BRIAN说：JERICHO。爱丽丝说：哦，那可是上等的好社区呢，你的邻居为什么要卖掉呢？BRIAN说：我家这位邻居也是中国人，已经买下这幢房子至少三年了，但是我平时很少见到他一家人在这里住，后来我才知道他们都在中国，最近可能是遇到什么问题，想尽快把这个包袱甩掉，但是他们又不想公开他们卖房子的消息。爱丽丝离开华记之后，马上通过关系找到了这个房子的卖家代理。第二天，他打电话告诉贝益民说：昨天BRIAN介绍的那座房子，真的是个好房源，在JERICHO区，是个暗盘，开价比市面上的价格要便宜15万块，“IT IS A STEAL”（“这价格就跟偷来的一样”）。贝益民听到这个消息后，当晚就和邓安安开车来到这间房子所在的小区。他们两人不声不响地坐在车里，认真地四下观察。小区在一个高地上，北面望海，南面是JERICHO公园，环境很好。观察了一阵之后，两人把车停好，乘着傍晚的清凉，开始在路上随意漫步，边走边商量。从社区向南出来后，很快就到达了第四大道，这里商业兴旺，各类商店几乎应有尽有，生活气息浓郁而甜美。邓安安说：这个地方看起来似乎很不错，但是我们不熟悉这里，在这么短的时间里，只能看到表面的风景和大致的环境，不知道社区居民的生活状况和安全状况。这间屋子虽然叫价比市场价格低了几万块，但是总价还是挺高的，如果我们买下来后，价格掉下来，会损失不少钱，只怕承担不起。贝益民点点头，说：我完全理解，我们一定要保证投资准确，不能仅仅看“降价”这点“蝇头小利”。两人继续往前走，有一句没一句地聊着。突然，贝益民对邓安安说：你看，前面好像有个财神爷呢。邓安安以为贝益民在搞笑，就揶揄地说道：好啊，你赶快去磕个响头，让他帮我们拿个主意，这样我们买房子就没有问题了。贝益民说：你是以为我在开玩笑是吧？我其实是说真的。邓安安看贝益民这么严肃，知道他没有开玩笑，就不解地问：你看到什么财神了？贝益民说：你看，那里有一家“WHOLE FOODS”超市。邓安安定睛一看，就在前方，路边果然有一家超市，招牌上写着“WHOLE FOODS”，她好奇地问道：你是在说那家超市吗？它和财神有什么关系？贝益民笑着说：你应该知道，地段对于房子特别重要，对吧？邓安安点点头。贝益民接着说：可是既然大家都懂这个道理，为什么花同样的钱，有人买得房子很好，而有些人买的房子就不好或者没有那么好呢？因为“地段”，其实是一个非常复杂和专业的概念，并不像你以为的那么简单，比如说便利性，大家想到的就是交通，对不对？其实没有这么简单，因为总体而言，生活便利性带来的价值会更大于交通便利性。邓安安问：那么生活便利性的指标到底是什么呢？贝益民笑着说：就是这个地段里的“财神”。邓安安听了很感兴趣，接过贝益民的话说：你说的“财神”其实就是社区便利店，对吗？贝益民说：不是所有的便利店，而是那些非常好的品牌便利店，我以前在学习地产经纪课程的时候，自己做过一些额外的研究，看过美国美国著名的地产分析公司ATTOM DATA SOLUTION的统计报告，报告研究了社区增值与便利店之间的关系，数据显示，在WHOLE FOODS 、TRADER JOE'S和 ALDI 这三家品牌超市附近购买房屋的人，他们的房屋在过去的五年中大大增值了，其中在TRADER JOE'S附近买房的增值67%，在WHOLEFOODS附近买房的增值52%，在ALDI附近买房的增值51%。贝益民看了一眼邓安安，接着说：这三家品牌超市是美国最典型的面向中等收入人群的超市，其中WHOLE FOODS和TRADER JOE'S分布在美国西北海岸， ALDI分布在美国东部， WHOLE FOODS从2010年起进入加拿大温哥华，虽然目前这个城市才只进来了一个财神，但是没关系，对我们来说，有这一个就够了。邓安安恍然大悟，点头称赞说：你这个分析房地产价值的办法很直观，如果一个人对某个地区一无所知，判断这个区域富裕程度和是否适宜地产投资的最简单的办法，就是看附近有没有这三家便利店，你太聪明了。贝益民笑着说：所以，无论你英文是好是坏，资历或深或浅，你只要认识这三个“财神”的名字，买房子的时候，你就找到北了。（请点击进入“作者”个人空间，查阅我的个人资料，看看我还能为你做什么）
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