加拿大外贸
波兰的客户，要求做100%L/C at sight ，但是有个奇怪的要求：客户要求从他波兰的银行开具两份L/C，一份给我们大陆的公司，另一份开到香港那边（我们没有香港公司，意味着要找代理），例如，客户定了100 个柜，货值为800000，从客户银行开具到我们公司（大陆）的那份L/C是货值的48%，包括全部的货物；剩下的52% 开到香港，货描写的是服务费之类的没有实际货物。由于客户国家对我们的产品有反侵销，所以客户的理由是为了最大程度减轻反侵销税。
请问可以这样操作吗？
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这个客户是大客户来着，五年前就知道他们公司一直有沟通，但没有成交过，这一次好不容易所有要求的达到，但是付款方式一致谈不拢来，客户波兰那边总公司直接受这种付款方式。
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有没有人操作过这种？因为付款方式的原因，订单搁置半个月了，
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:handshake
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:) :) :) ,帮你顶一下，等待高人解决。
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:) :) ，如果考虑到货款回收问题，贵公司可以通过办理出口信用保险来控制风险。
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按二份LC来处理，没有问题，只是你们的银行相关的手续费成本会增加了
如果你们没有自己的HK公司，那么找代理会比较难控制，金额大的话
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针对以上，贸易支付方式，大家可以通过办理出口信用保险来解决控制风险，从而达到业务的发展。
投保出口信用保险可确保收汇的安全性，扩大企业国际结算方式的选择面（如L/C外还可采用T/T、DP、DA等），从而增加出口成交机会。同时，投保后可提高出口企业信用等级，有利于获得银行打包贷款、托收押汇、保理等金融支持，加快资金周转。
出口信用保险公司还可为企业提供客户信用调查、帐款追讨等其它业务。
--买方利用国际贸易进行欺诈，侵吞货款；
--买方因自身财务问题而拖欠货款，甚至破产倒闭而无力偿还债务；
--买方因市场问题，以各种理由中止合同、拒收货物，或拒付货款、要求降价等；
--因买方国家市场制度不健全，有关单证与货物。
同时，发生贸易纠纷时解决争议的成本也较高。一旦发生无法收汇的情况，会给企业带来较大损失。
通过支付相对有限、固定的保险费，企业将不可预计的风险锁定为企业固定的税前财务成本支出，从而可以做到稳定经营。
出口信用保险 含义
针对货物、服务、技术和资本的出口应收账款的安全保障机制
以出口贸易中投保人的债权为保险标的，保险人承保国内出口
商在经营出口业务过程中，因进口商方面的商业风险或进口国
（或地区）方面的政治风险发生而遭受的债权损失。
短期出口信用保险 含义
短期出口信用保险承保信用期限在1年以内（通常180天以内，
最长不超过2年）的业务，主要用于以付款交单（D/P）、承兑
交单（D/A）、赊账（OA）等商业信用为付款条件的出口，以
及银行开具的信用证（LC）项下的出口。
LC:是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金
额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是
国际贸易中最主要、最常用的支付方式，将商业信用变更为银行信用。
D/P:以进口商付款为条件的交单。即出口商将汇票连同货运单据交给银行
托收时，指示银行只有在进口商付清货款时才能交出货运单据。
D/A:以进口商在汇票上承兑为条件的交单。即出口商在装运货物后开具远
期汇票，连同商业单据，通过银行向进口商提示，进口商承兑汇票后，代
收银行即将商业单据交给进口商，在汇票到期时，方履行付款义务。
OA:进口商未付款或未承兑汇票情况下可直接取得货运单据的销售合同支
付方式。包括赊销、空运、陆运、记名提单等。
承保风险
商业风险——买方破产或无力偿付债务；买方拖欠货款；买方拒绝接受货物；开证行破产、停业或被接管；单证相符、单单相符 时开证行拖欠或在远期信用项下拒绝承兑。
政治风险——买方或开证行所在国家、地区禁止或限制买方或开证行向被保险人支付货款或信用证款项；禁止买方购买的货物进口或撤销已颁布发给买方的进口许可证；发生战争、内战或者暴动，导致买方无法履行合同或开证行不能履行信用证项下的付款义务；买方支付货款须经过的第三国颁布延期付款令。
产品功能
把握贸易机会，扩大业务规模。
提升信用等级，增加融资渠道。
强化信用管理，减少呆坏账款。
利用补偿功能，确保持续发展。
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可是香港那份LC是没有实际货物的，
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通过办理出口信用保险来控制风险。
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:handshake 款收的回来就没问题
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只要你们在报关单上申报全部货值，发货之后，能够收回相应的外汇货款，无论几个信用证都可以。没有单据的信用证属于光票信用证，只要你们提交汇票就可以付款，这是普通光票信用证的原则。当然具体还要看信用证对于支付的规定，必须按照规定出具汇票和其他单据。
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谢谢，只用一份发票就可以付款，这个发票或者汇票的要求如果不符岂不是很难拿到钱
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香港找家代理不难。
可以操作的。报关按实际金额。（报关与交单2份invoice）
国内接受48%的LC交单，香港代理接受52%的信用证，不用货运单据交单收款，TT回内地即可。
52%信用证的条款和需要交单的单据，可以跟客户商量。
[ 本帖最后由 sneer 于 2015-5-21 11:19 编辑 ]
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一份发票如果都无法正确制作，那就太悲哀了。信用证付款的交易，最重要的是看懂信用证，并且充分的知道如何执行，如果你们完全搞不懂信用证的内容，以及应该如何遵照执行，建议你们找找一位经验丰富的人当面指导你们操作信用证，新手贸然独立操作信用证，可能会导致不必要的麻烦或者损失。
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