加拿大外贸
说明：写本贴的目的有二：1）是对自己成长的总结 2）希望给需要的人提供些许帮助，不至于在遇到信用证时候迷茫、不知所措。我是2014年10月份进入外贸行业的，就职的公司是一个机械加工厂。其实在我之前该公司是没有做外贸的，老板说目前国内市场价格低，形式不好，因此试图开展外贸，发展公司业务。我是该公司的第一个外贸人，那是的我虽然有外贸理论知识（我大学专业是国际经济与贸易），但是却没有实际工作经验。我知道理论与实际是有很大差距的，就像你知道很多打kiss的技巧，但是实战中你不一定表现的很好。当时与总经理畅谈了2个多小时，谈了自己的见解，随后就开始了我的外贸生涯。后来于次年3月底，由于公司流动资金出现问题，外贸部被迫关闭，作为唯一的外贸业务员的我不得离去。在这期间，我做的事情比较杂，能干的都干。但就外贸方面而言，我主要做的事情是：1.不断的尝试。我有很多的想法，但是由于没有实际经验，我不得不每一种都去尝试，去检验每一个想法，看到底是不是有作用或者怎么做会最好 。比如该如何注册B2B，如何进行公司及产品的推广，如何写开发邮件等。 2.不断的学习。通过QQ交流和论坛等途径，不断的学习，继而不断的检验。
2014年4月份我来到第二家公司，也就是目前就职的公司。新公司和前公司是同样性质的，都是机械厂，产品都一样。与经理面谈之后我决定留下来。原因是：
1.做的产品相同，我可以完全利用在前公司学习到的产品知识，更快上手
2.新公司外贸部成立四年，网上有一定影响的宣传，这有利于减少客户对我们的不信任感，加快成交速度
3.这里有很多我想要的东西，例如客户的邮箱资料
4.我将所有的邮件读过之后，发现很多单子都谈了8成左右。并且我知道谈判的障碍是什么，我也清楚的知道如何去解决。
5.新公司老板给我许下的承诺很诱人。
来到新公司后，我像打了鸡血似的，整个人充满激情与斗志，当时根本感觉不到累。因为我觉得我眼前就是一个宝藏，它离我很近很近，只要前进几步就能够到。终于，皇天不负有心人，付出总会得到回报。来公司大概一个半月的时候，我成交了第一单------贸易方式：FOB 付款方式：L/C (信用证）。
之所以付款方式是信用证，是因为双方是第一次生意来往，彼此不了解，缺乏信任感。还有就是我们的产品都是大型机械产品，产品单值很大，采取其他方式，客户认为自己承担的风险太大。价格，贸易方式，付款方式等都谈妥了，下一步该如何操作呢？说实话，哥们对信用证那是大姑娘上花轿，第一回啊！因此当时那个迷茫啊，真是不知所措。后来通过电话求教，QQ求助等才一步步的走下来，在此也感谢那些曾经给我帮助的人，是你们让我成长！
下面就说下，第一次面对信用证该如何操作？
1.当与客户谈好一切后，例如价格，贸易方式，交货期和付款方式后，做一个形式发票给客户，注意形式发票上一定要盖公章并且把你公司的银行账户，银行国际编号提供下，因为客户要拿着你做的形式发票去本地银行申请办理信用证。
2.没过几天客户会给你传来一个信用证的草稿（也就是pdf电子版），让你进行审核，这就是我们常说的“审单”。初次收到信用证，让一个新人审单是不可能的。这个时候如果公司有经验丰富的业务员，可以让他帮忙审核。另外就是将信用证草本发到本地银行国际部让银行的人帮你审核。
3.审单完成后，如果有做不到或者有疑问的地方，就和客户再次进行沟通；如果确认没有问题的话，那就直接告诉客户：信用证ok
4.确认完草本没问题后，客户就去本地银行开立正本信用证了。
5.大概几天，你就会接到银行的电话，没错，正本信用证到了。此时你按照银行要求，将相关的通知费给银行汇过去，人家就将信用证正本给你邮寄过来。
6.拿到正本信用证后，一般都不需要审核。如果你属于办事谨慎小心的人的话，那就再次审核。此时你就可以安排生产了。
拿到信用证后，一般看三点吧：
第一，装船期。这有助于你把控产品生产时间，运输时间和装船。
第二，信用证的到期日
第三，交单时候需要提供的文件。也就是信用证46A那项。
另外，如果中间发生一些不可抗力的事情导致船期延迟，这个时候你是可以给客户说明的，客户可以去本地银行进行申请改单的，此时你得提供一个延期申请要求，注明原因，盖上公章，发给客户。
最后就是信用证的交单了，这个部分是由我们财务们办理的。我只能大致说下。等货物装船之后，拿到提单后。就按照信用证“46A”那一项的要求准备单据。一般有海运提单，商业发票，装箱单，原产地证，船证明，产品检验单等。当然不同行业要求不一样。到本地银行后，银行会将你提交的单据扫描，然后发往国外开户行，同时也会将纸质文件邮寄到国外银行。如果一切相符，你就可以得到钱了。
注：以上这是都是根据我的实际经历写的，中间难免有疏漏或错误，请大家多多指教，多多补充！
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