加拿大外贸
本人是一位在校实习生，是外贸新手，因为刚接触贸易，也发现了贸易中的很多实践操作与课本中的知识，甚至可以说是相悖的。如当时学习信用证的相关知识的时候，认为信用证的结算方式，应该是最受大家欢迎的。而到的这个实习公司却并不是这样的，有多年经验的前辈，当有客户要求做信用证的时候，表现出为难。经过多渠道沟通，以及第三方的介入，才采用了该结算方式。恰好要写毕业论文，在与导师交流之后，决定写一篇关于信用证的运用的论文。所以想请各位前辈帮帮忙：
简单回答一下“为什么你的公司很多时候不愿意采用信用证的结算方式？”
非常感谢！！[color=Red
[ 本帖最后由 xinqiaoshan 于 2017-2-12 13:35 编辑 ]
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我认为有以下几点：
1，信用证银行费用高，基本在1%以下；
2，没有前TT安全，有账期；
3，融资渠道变窄；
4，单据制作要求高；
5，银行会对货物、产地、公司资质、船舶、交单时间有诸多要求。
暂时就想到这么多。
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信用证主要看开证行信誉，及制单人员的水平，只要做到相符交单，没有不符点，银行就得按时付款
不符交单，客人同意付款赎单后，银行付款或拒绝付款，他喜欢；客人不同意付款赎单，银行更不可能付款；
相符交单，银行耍赖，单方面拒绝付款。
财物两空...
银行信誉好，又相符交单，款安全收回...
参考文件UCP600，ISBP745，研究下
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个人的几点看法：
1. 企业缺乏专业的信用证人才，无法保证单证相符，被拒付的风险大；
2. 目前做信用证的国家一般是发展中国家，开证行信誉一般，信用证水平也一般，有恶意拒付和拖延付款的可能；
3. 一般没有定金收取，在交易中没有主导地位，难以应对客户对货物和服务的过分挑剔。
4. 必须准时交货，如果迟交货将有收不到货款的风险。
5. 信用证费用成本高，有些开证行乱收费的。
二楼说的“融资渠道变窄”，事实恰恰相反，信用证融资是国际贸易中使用最为广泛的融资产品，由于信用证有银行担保付款，所以其作为融资工具则更为安全可靠，门槛低，融资成本也低。
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专业
最关键的是 TT 习惯了
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非常感谢！
对于您说的几点，我想说一下自己的一些看法，请您帮我看一下，我是否说对了。还有一些问题，想请您帮忙解决一下:loveliness:
关于您的第一点，我十分赞同。我们公司的前辈们貌似都不敢审核信用证。最后通过了阿里提供的信用证服务做了这个单子。我是刚经过了一波面试的国际经济与贸易的应届生，说实话，我觉得很吃惊，我面试了应该有十多次（是学校的校招类型的），只有一次有面试官问了我专业方面的知识。我不太明白，在外贸这方面，为什么这么不重视专业呢？还是说我遇到的比较片面。而在后续的几次培训中，他们反复讲的一些知识点，都是我们学习过了的，而讲解的过程就好像下面的人从来没有接触过这个东西一样。所以我是打算在论文中会重点论述这个问题。不知道我这样想是不是狭窄了。
关于第二点，您的意思是发达国家很少选择使用信用证吗？现在想想，好像最近听的信用证案例都是发展中国家的。那为什么发达国家会少使用呢？
我之前有听说，如印度在与我国的交易中为什么常常出现信用证结汇方式下的违约，是因为我们国家的违约成本很低。所以我想信用证方式的一些缺陷，也是由我国的一些贸易习惯所造成的（占在我国角度而言）。
关于第三点，根据学习课本知识，我是理解的：企业只要拿到银行的松口就行了。信用证是单据业务。我好像在思考这个问题的时候，没有想过突发情况对于信用证下的严苛条件如何应对，如您说的交货的问题。非常感谢让我扩展了思考范围。
谢谢您！祝您顺利！
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您好，我想问一下：
TT习惯了，是必须站在客户和自身的角度而言吧？
那当客户选择要用信用证，您们是怎么办的呢？
我不太相信一个公司只注重了老顾客的维护，而完全忽视新顾客的吸引。而且顾客的心态也是不确定的，万一他哪天要求用信用证呢？
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非常感谢您提供的参考文件UCP600，ISBP745，我正在考虑要具体查阅的资料是些什么！
我有一个问题，信用证是信誉交易，那明确各项条款内容，将可预测的情况都条文列出，这样的有效性怎么样呢？
谢谢您，祝您顺利！
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非常感谢！
还挺多的呀！
谢谢您，祝您顺利！
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尝到信用证的甜头后，会欲罢不能，乐意做信用证的。我合作的许多公司现在都很欢迎信用证。
awen2188
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金额大小也是考虑因素之一，如果是小订单，做信用证实在是划不来。
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尝到信用证的甜头后，会欲罢不能，乐意做信用证的。我合作的许多公司现在都很欢迎信用证。:handshake
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我觉得在实际的外贸操作中，大家不愿意操作信用证有以下几个方面的考虑（以下思考排除制单能力，贸易公司人员配备，英文水平等因素）：
1. 信用证本身是银行信用，理论上我无不符点交单到银行即可获得相应货款。
但是在实际操作中，银行都仅发挥了催款功能，而没有执行相应的融资功能。
即我的货款收回是在国外客户付款给开证行，才由开证行付出的。
其实这个时候信用证=DP付款交单，但是信用证比DP的费用高得多，而且手续也更繁琐。
除非我进行其他操作，如将信用证抵押贷款/融资。
2. 信用证大量软条款的出现。
很多客户的信用证都是直接发过来，没有在出证前提供草稿给卖家审阅。
很多国家的银行，尤其是孟加拉，印度等银行出证的时候，附件了很多软条款，强制造成卖家的不符点交单。
审单能力强的公司，在做货前发现可和客户提出改单申请，而且还要快，因为信用证规定了最晚出运日期，还有有效期。但是改单费用就不一定是谁出了。。。
审单能力弱一点或者粗心一点的公司，做完货做单据的时候才发现，这时候改也没时间改了。。。
3. 占压资金。
从做货到收回货款，以交期为1个月为例，前期没有任何预付款，公司资金占压的时间最少是两个月。
说白了，做外贸时间长了就发现，有信用的能收回来的货款你永远不用担心；收不回来的，做货的时候你就担心的常常会出问题；信用证也不能保证一定收回货款；出了任何问题，还是得找保险公司。。。
PS: 其实很多中小买家也不愿意使用信用证。
我们都知道，信用证是单证的买卖，与货物无关。
说极端些，你订购了20尺柜的80%浓度硫酸，但是我给你发了一柜子水，你在换单验货前也是不知道的。。。
信用证对买家来说到底有什么用呢？
貌似不用付预付款，但是交给银行的保证金也和预付款差不多了，而且要支付额外的人工费（企业额外养一个人来操作相应工作）和银行手续费。
除非卖家同意90天/120天远期信用证，买家可以收到货甚至货卖得7788了以后再付款，否则，意义不大。
以上个人意见仅供参考。size]
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这个题，没有实务经验写不好啊。我公司就十分愿意做信用证....
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能不能站在您的“没有实务经验，却十分愿意做信用证”的角度谈一下为什么愿意做信用证呢？
非常感谢！祝您顺利!:loveliness:
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