加拿大外贸
本人是一位在校实习生,是外贸新手,因为刚接触贸易,也发现了贸易中的很多实践操作与课本中的知识,甚至可以说是相悖的。如当时学习信用证的相关知识的时候,认为信用证的结算方式,应该是最受大家欢迎的。而到的这个实习公司却并不是这样的,有多年经验的前辈,当有客户要求做信用证的时候,表现出为难。经过多渠道沟通,以及第三方的介入,才采用了该结算方式。恰好要写毕业论文,在与导师交流之后,决定写一篇关于信用证的运用的论文。所以想请各位前辈帮帮忙:
简单回答一下“为什么你的公司很多时候不愿意采用信用证的结算方式?”
非常感谢!![color=Red
[ 本帖最后由 xinqiaoshan 于 2017-2-12 13:35 编辑 ]
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我认为有以下几点:
1,信用证银行费用高,基本在1%以下;
2,没有前TT安全,有账期;
3,融资渠道变窄;
4,单据制作要求高;
5,银行会对货物、产地、公司资质、船舶、交单时间有诸多要求。
暂时就想到这么多。
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信用证主要看开证行信誉,及制单人员的水平,只要做到相符交单,没有不符点,银行就得按时付款
不符交单,客人同意付款赎单后,银行付款或拒绝付款,他喜欢;客人不同意付款赎单,银行更不可能付款;
相符交单,银行耍赖,单方面拒绝付款。
财物两空...
银行信誉好,又相符交单,款安全收回...
参考文件UCP600,ISBP745,研究下
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个人的几点看法:
1. 企业缺乏专业的信用证人才,无法保证单证相符,被拒付的风险大;
2. 目前做信用证的国家一般是发展中国家,开证行信誉一般,信用证水平也一般,有恶意拒付和拖延付款的可能;
3. 一般没有定金收取,在交易中没有主导地位,难以应对客户对货物和服务的过分挑剔。
4. 必须准时交货,如果迟交货将有收不到货款的风险。
5. 信用证费用成本高,有些开证行乱收费的。
二楼说的“融资渠道变窄”,事实恰恰相反,信用证融资是国际贸易中使用最为广泛的融资产品,由于信用证有银行担保付款,所以其作为融资工具则更为安全可靠,门槛低,融资成本也低。
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专业
最关键的是 TT 习惯了
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非常感谢!
对于您说的几点,我想说一下自己的一些看法,请您帮我看一下,我是否说对了。还有一些问题,想请您帮忙解决一下:loveliness:
关于您的第一点,我十分赞同。我们公司的前辈们貌似都不敢审核信用证。最后通过了阿里提供的信用证服务做了这个单子。我是刚经过了一波面试的国际经济与贸易的应届生,说实话,我觉得很吃惊,我面试了应该有十多次(是学校的校招类型的),只有一次有面试官问了我专业方面的知识。我不太明白,在外贸这方面,为什么这么不重视专业呢?还是说我遇到的比较片面。而在后续的几次培训中,他们反复讲的一些知识点,都是我们学习过了的,而讲解的过程就好像下面的人从来没有接触过这个东西一样。所以我是打算在论文中会重点论述这个问题。不知道我这样想是不是狭窄了。
关于第二点,您的意思是发达国家很少选择使用信用证吗?现在想想,好像最近听的信用证案例都是发展中国家的。那为什么发达国家会少使用呢?
我之前有听说,如印度在与我国的交易中为什么常常出现信用证结汇方式下的违约,是因为我们国家的违约成本很低。所以我想信用证方式的一些缺陷,也是由我国的一些贸易习惯所造成的(占在我国角度而言)。
关于第三点,根据学习课本知识,我是理解的:企业只要拿到银行的松口就行了。信用证是单据业务。我好像在思考这个问题的时候,没有想过突发情况对于信用证下的严苛条件如何应对,如您说的交货的问题。非常感谢让我扩展了思考范围。
谢谢您!祝您顺利!
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您好,我想问一下:
TT习惯了,是必须站在客户和自身的角度而言吧?
那当客户选择要用信用证,您们是怎么办的呢?
我不太相信一个公司只注重了老顾客的维护,而完全忽视新顾客的吸引。而且顾客的心态也是不确定的,万一他哪天要求用信用证呢?
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非常感谢您提供的参考文件UCP600,ISBP745,我正在考虑要具体查阅的资料是些什么!
我有一个问题,信用证是信誉交易,那明确各项条款内容,将可预测的情况都条文列出,这样的有效性怎么样呢?
谢谢您,祝您顺利!
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非常感谢!
还挺多的呀!
谢谢您,祝您顺利!
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尝到信用证的甜头后,会欲罢不能,乐意做信用证的。我合作的许多公司现在都很欢迎信用证。
awen2188
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金额大小也是考虑因素之一,如果是小订单,做信用证实在是划不来。
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尝到信用证的甜头后,会欲罢不能,乐意做信用证的。我合作的许多公司现在都很欢迎信用证。:handshake
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我觉得在实际的外贸操作中,大家不愿意操作信用证有以下几个方面的考虑(以下思考排除制单能力,贸易公司人员配备,英文水平等因素):
1. 信用证本身是银行信用,理论上我无不符点交单到银行即可获得相应货款。
但是在实际操作中,银行都仅发挥了催款功能,而没有执行相应的融资功能。
即我的货款收回是在国外客户付款给开证行,才由开证行付出的。
其实这个时候信用证=DP付款交单,但是信用证比DP的费用高得多,而且手续也更繁琐。
除非我进行其他操作,如将信用证抵押贷款/融资。
2. 信用证大量软条款的出现。
很多客户的信用证都是直接发过来,没有在出证前提供草稿给卖家审阅。
很多国家的银行,尤其是孟加拉,印度等银行出证的时候,附件了很多软条款,强制造成卖家的不符点交单。
审单能力强的公司,在做货前发现可和客户提出改单申请,而且还要快,因为信用证规定了最晚出运日期,还有有效期。但是改单费用就不一定是谁出了。。。
审单能力弱一点或者粗心一点的公司,做完货做单据的时候才发现,这时候改也没时间改了。。。
3. 占压资金。
从做货到收回货款,以交期为1个月为例,前期没有任何预付款,公司资金占压的时间最少是两个月。
说白了,做外贸时间长了就发现,有信用的能收回来的货款你永远不用担心;收不回来的,做货的时候你就担心的常常会出问题;信用证也不能保证一定收回货款;出了任何问题,还是得找保险公司。。。
PS: 其实很多中小买家也不愿意使用信用证。
我们都知道,信用证是单证的买卖,与货物无关。
说极端些,你订购了20尺柜的80%浓度硫酸,但是我给你发了一柜子水,你在换单验货前也是不知道的。。。
信用证对买家来说到底有什么用呢?
貌似不用付预付款,但是交给银行的保证金也和预付款差不多了,而且要支付额外的人工费(企业额外养一个人来操作相应工作)和银行手续费。
除非卖家同意90天/120天远期信用证,买家可以收到货甚至货卖得7788了以后再付款,否则,意义不大。
以上个人意见仅供参考。size]
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这个题,没有实务经验写不好啊。我公司就十分愿意做信用证....
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能不能站在您的“没有实务经验,却十分愿意做信用证”的角度谈一下为什么愿意做信用证呢?
非常感谢!祝您顺利!:loveliness:
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