加拿大外贸
在这里写一篇草稿用于发布到FOB上,关于我的一些小小SOHO感悟.我刚全职SOHO半个月,半SOHO 9个月,13个月以前考虑是否要全职SOHO,17个月以前就是2009年4月开始着手SOHO的准备工作,22个月以前我在思考和学习SOHO.
09年4月我辞职于中国第三大的货架公司,是该公司2008年度部门最佳业务员,2008-09年4月我总共累计提成达4.1W RMB,有7000 RMB因为离职前货款未收全而未发.历史最大定单为单笔56W RMB 多.历史最大客户为一家美国成立在1959年,全美该行业第三大公司.历史最高单次空运样品运输费用为8000多RMB.也就是在该年09年4月我开始第一次尝试SOHO货架产品,很可惜失败了.个人觉得原因是准备不足以及个人无法解决资金问题.
最近人民币在上升,有非常多的看法,我个人比较倾向于新的机会来了,有人称为"洗牌".原因有简单的两条,一,"供应商体系".大的公司不可避免的必须调整价格,于是原先牢固的供应关系开始出现漏洞,而这恰恰是我们这些日以夜继在努力工作的SOHO梦寐以求的机会.当然,这也是我为什么依然选择9月,提前原定计划10月的一个很重要的原因.不知道大家有否发现8月,RMB开始波动,而每一次的RMB升值,总是要经历这样的反复.我简单的叫之为"适应阶段".而根据以前的每一次升值幅度,我预测在今年12月前,RMB有可能升值并维持到6.7以下.二,"市场体系"因为材料市场的波动,以及新能源,环保产品的一直宣传和发展.市场将很有可能会借这个机会,将新的低成本的产品,新能源,环保产品推上一个快速发展的机会.简单点说,比如新的能源产品LED灯,因为本身利润空间非常大,所以基本在这轮升值中,价格不会有所涨浮,但是相对而言一些老的灯产品,价格却必须要随成本的上扬而提高销售价格.于是做灯具的分销商们很可能因为这样的强烈对比,而思考自己的销售渠道中是否该多卖一些LED灯.
我相信版里还有一些思考着是否要SOHO的群体,以及有很多SOHO对我们这种群体抱着消极的态度.借此机会,我也想简单的谈论下和解释下我们这样的群体的存在的可能性,甚至我觉得是必然性.80后以及90后,是新一代的人群,在这样的一个年龄阶段类,没有多少人愿意打工.你们摸着自己的心口,光是每天按时早晨起来,这一条,有多少人觉得是自愿的?你们的父母很多是工人,农民,你们又想去走父母的老路吗?你们觉得你们上了大学辛苦的学习,以及花那么多的父母血汗钱,却换来每个月2000-3000的收入,这样公平吗?
今年2月我半SOHO一单,也就是传说中的飞单.利润30%,累计纯利润1W,借此东风我上了网站,7月走了两个柜子,于是我上了GOOGLE关键词还有一些设备,并用一些略微的存款和朋友和租了办公室.我产品利润很低,其实半SOHO期间我也就毛利在2W.但我可没有存钱的习惯.....今年我平均每个月开销在1700左右,数字很准确的噢....额,还有个秘密,做外贸的都知道货代..........OK,U GOT IT!
所以对那些还在思考着徘徊着的男人或者女人,我觉得真的甭想了.....
是的,我不知道我还能走多远...........而且我原本的三个客人我想都完了....但是又如何,我在这半个月努力中,又寻找到了两个潜在客户,两个正在和我谈论ORDER的客户.....
如果你想做SOHO,请在之前问下是否有对以下的问题有所思考,起码我是这么做的:
1.你是否是白羊,魔羯,天羯座的?别说我迷信,但凡十分努力的人,大部分是这三个星座的.不是说其他星座不够努力,如果你是其他星座,你真的认真的去观察这三个星座的GGMM在"成熟"以后是多么的热爱他的工作.当然有些其他星座也很努力,但也许他们是被生活所逼....我个人总结,这三个星座的人主要是目标恒定,并为之不泄的努力.我认识一个女孩,她是魔羯座的,20岁辍学,23岁单干,服装店,餐馆等等都做过,27岁南京市区有房有车.所以不要为自己是女孩而找借口.
2.外贸流程你懂吗?懂多少?信用证懂吗?财务税收你懂吗?货代你了解他们有多少?
举个例子,你是否全程参与外贸流程,起码在退税之前的环节,因为该环节你可以由代理全部做.L/C你是否能举出一些对船公司的一般要求?你知道有种增值税票从5%降到3%而且可以全退吗,又是什么样的纳税人资格具有退这样税的资格.货代能否帮你走27吨一个小柜,以及他们是如何和国外代理进行联系的?
3.你想要什么样的生活?
4.你的性格是否足够的内敛,多面.
5.你做外贸够3年吗?我个人觉得3年是个起点,而且这3年你必须认真的十分努力的度过!当然我知道版里有个广东的姑娘发贴说她22岁SOHO有多棒.我只是个人理解,人们在做任何一件事都必须思考成功的可能性.当然不乏一些特殊因素.....我所说的3年是说大部分人需要这样的积累.如果你的积累很厚,即使你在SOHO后遇到困难时,想想这些你身上已经积累很厚的东西时,仿佛就像一个龟壳,你可以躲进去.因为失败了,有了这些积累,我们SOHO同样可以再打工,再SOHO!!!!
6.没有想到,嘿嘿..........
也许你们又想知道一些谈判的技巧,如何找客户.如果是这样的话,请别往下看了,因为每种产品的谈判方式不一样,找客户的方式也不一样.只有你去做了,才能知道.比如我最近发现,CA,USA的基本都带有INFO的邮箱,而UK的比较喜欢SALES.
其实SOHO应该是种境界,是一种追求.但是我肯定的一点,压力最大的是半SOHO时,因为你还停留在黑与白之间,当你全SOHO了,你发现其实压力也就是如此而已.
SOHO起源于国外,存在了近半个世纪,而且现在依然存在着.存在即为合理,所以我们中国的SOHO是有机会的.
对于将来,我也在思考.其实当你挖到了第一桶金,你就不用在思考这个问题了.因为这些本来就是钱能解决的问题,而用钱能解决的问题也压根不是问题.比如你可以转行啊,开饭店,做投资,开外贸公司,开工厂,SOHO了你退一万步讲,你已经下海了,是商人了.
我的货代朋友,去年年末开始单干,刚买了三箱雪铁龙,于是我在想,我为什么不早点出来.........
如果有暴风雨,请让其来的更猛烈些吧,因为我们本来就是游弋在海中的野兽,风中的雄鹰
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1. 我也不知道自己是什么星座
2.信用证不是很懂，财务不懂。。。
3.承担压力的能力一般
4.我就是这样的性格
5.差不多了
6.现在汇率变动太厉害，先避一避。。。等什么时候稳定了就出来。
PS：我还在工厂。
祝楼主多多接单
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赞一下楼主的闯进和积极乐观的心态。
第一次遇到认为人民币升值能带来机会的强人。再赞一下，加油。
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呵呵，楼主加油，认真面对是正确的
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无视所有困难，重视所有问题
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LZ辛苦了，写了这么多，顶起来。
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很有深度，很精辟。佩服佩服！
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天蝎飘过~~~~~~~~~~~~~
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还没全程操作过信用证
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SOHO有很多种类，并不一定倾向于外贸，干嘛要懂外贸流程才能SOHO啊！
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我是天蝎座的，楼主分析得很有道理，学习了。
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好佩服楼主啊 。
我们公司制度不好，我们办公室一天到晚都在抱怨。我是今年进的公司，觉得自己要学的还很多。但我那两个同事，一个10来年了，还出过国，另个5年了，他们的提成一年能有12W。我想他们应该具备很多条件了，可他们宁愿抱怨着，也不愿意出来单干
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看了LZ的文章，似乎给自己找到了坚持下去的信心。我的邮箱因网络原因有三天不能打开，刚刚跑去同学家上网查邮件，有一个客户准备打钱过来。阴悝的心情豁然开朗，看到一线希望。
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楼主很能闯啊，观点很犀利，我喜欢！超赞！
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楼主积累的东西很深，此贴很受用。
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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