加拿大外贸
7月份刚开始尝试着做SOHO，最近接了一个单子，客户9月份来中国看厂，但是担心客户看过厂子以后单独跟工厂联系。请圈里的高手指点下。先谢谢大家了！！评论
可以尝度着跟工厂签份协议！
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双方签协议嘛。 客户是你拉来看厂子，工厂怎么样都不能自己单独 这么做
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可以尝度着跟工厂签份协议！
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如果工厂关系不好就很难搞定了，你一定要防止客人直接和工厂联系
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谢谢帮助
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谢谢大家了
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主要还是看工厂的，如果和工厂关系好，签个合同还是能避免的，如果关系不好，签了也没用
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如果工厂不肯签协议的话，我想这位前辈的帖子能帮助你http://bbs.shanghai.com/viewt ... p%3Bfilter%3Ddigest
还在为客人看厂伤脑筋？
看吧，有功夫在这伤脑筋，还不如去找几个工厂吧。
找工厂这么简单吗？要找个物美价廉的工厂才不容易呢！的确如此。但是这里要你找的不是物美价廉的工厂...
A类客户看厂，找到全国最漂亮最贵的工厂，让客人去看个够吧！
找个便宜务实的工厂为我生产产品，找个昂贵虚华的工厂应付客人看厂，这是做SOHO最省心的策略。前面那个厂不好找，后面那个却是一抓一大把。然后只要把客人往工厂一带，自个坐边上悠然自得喝茶去吧。管他老板业务员点头哈腰递名片的，真能把客人抢了去了，我还真对你五体投地了。老是带客人去看厂，不下单给工厂，工厂没意见？看厂不比要样品，样品要多了没回报工厂肯定对你缺乏信心，看厂则不一样，毕竟客人大老远来中国一趟也不容易，能来厂里看上一看，绝对是莫大的机会，没有一个工厂会反感的排斥的。然后对于这类肯定不会下单的工厂，尽量不要让工厂破费，一般最多让他解决车子问题，其它招待的费用都你自己来，这样你也便心安理得了。自己操作中，一年当中来看厂的客人不是很多，如果真的很多，好吧，我带客人去全国第二漂亮第二贵的工厂吧。
B类客户看厂，带客人去实际生产的工厂参观，请做好清场工作。
如果担心工厂跟客人互通了信息的话，那么请提前做好清场工作。等交换了名片再厚着脸皮去要回来，那便迟了，精明的业务员只要瞄一眼客人名片上的LOGO，一切就尽在他掌握之中了，你再去要名片，搞不好本来没事的反倒要出事来，也许他心里就在想“你把我看成什么了？担心我厚颜无耻抢你客户？好！你都这么想了，我就抢给你看！” 三天，请至少提前三天打电话给工厂老板，告诉他三天后有客人会来看厂，请借给我一间空办公室，放好饮水机，一切闲人回避，接待方面不麻烦你们了我自己搞定。一般工厂都会爽快地答应你的。然后看厂便变得极其简单的三个点，车间，你的办公室，样品间，不用去其它地方了，不用引见老板，客人可不是来走亲戚的。你越是表现得独挡一面，客人对你的权力越是信赖。
C类客户看厂，还是实际生产工厂，有抢客人前科的工厂，那么便来调虎离山之计。
做SOHO的缺钱缺单子，就是不缺朋友。事先可以模模糊糊地给工厂打个招呼，最近有几个客人要来看厂子。然后客人来前一天打电话给老板说明天有客人大概几点飞机到，你正好在外地，可能赶不急，让工厂派车去接一下。然后把客人的英文名和国内手机号报过去。老板心花怒放，必然派出最强劲的抢单别动队出击。然后你让你朋友去机场应付一下，手机呼叫转移到关机的号码上，等你这边搞定了，发短信过去他再出现，随便说个理由飞机误点了啊，手机没电了啊其实人早出来了啊都行，那边的业务经理等了大半天等到一假洋鬼子，心里一定暗骂不已呵呵。你这边呢，趁着坏脑筋人在机场傻等的时间，带着客人径直直入工厂，然后去哪？直奔车间主任的办公室。那里最安全。车间里坐办公室的人一看老外来了，大都会识趣都自个去车间里转悠，既使没出去也没事儿。办公室简陋也不用难为情，坐下来喝上一口荼就带客人去看车间吧，看完之后找个理由就可以带着客人全身而退了。发个短信给朋友，工厂该迎接本日的第二批客人罗。
D类客户看厂，角色扮演，适用范围最广，难度也最高。
同时，
让工厂以为，你是客人带来的翻译。
让客人以为，你是工厂的业务员。
在工厂方面无懂英文的人在场时，成功机率很高。
在跟工厂老板说话时，多用“我们”把自己跟客人紧密联系起来。
在跟客人说话时，多用“WE”把自己跟工厂紧密联系起来。
如工厂有懂英文的人在场，“我们”照用不误，“WE”就不要用了，留着参观工厂跟其人离得较远时再用吧。
关于名片，当然也得印两套，一套是以工厂为抬头的，来厂之前就应该发给客人了。
还有一套是以客人公司为抬头的，到厂后主动发给在场的工厂人员。然后故意留一句，一切采购工作都是我负责的，有事大家邮件联系，我大都时间在国外，偶尔会在中国，出货时我可能会来看一下。此句一出，人家心里自然有数，即使跟客人交换了名片一般也不会主动联系客人了。
不是一两次哦，我跟客人前脚刚离开工厂，工厂的业务经理就打电话过来问我们什么时候走，如果有时间请我出去喝杯荼，我会告诉他我们计划排得满满的，估计没时间了。然后他会直截了当的地告诉我，之前确认的价格，我们还能让三个点的佣金给你...
扑倒...
A，B，C，D，差不多了吧，诚当抛砖引玉了
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hao ----------------------------------------
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顶！学习了。。。。。。。。。。。
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东西好杂，工厂一大堆，看厂就不好办了
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太牛B了 哈哈哈哈哈哈哈
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“发个短信给朋友，工厂该迎接本日的第二批客人罗。”LOL.. 厉害呀！
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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