加拿大外贸
工作十年，一直在打工，职业都是外贸业务员，行业换了不少，最多年薪也争过20万，最少5万也赚过。但是一直难以有更大的发展空间和机会。2010年10月毅然辞职，专业SOHO起来，不做不知道，一做吓一跳，短短7个月（7-8月份是淡季，就没算进去）居然赚了50多万，保守估计全年百万年薪不是梦想。总结起来，有几点经验供新SOHO族参考：
1.做soho必须开阔，交际圈小了，但是思路不能小，要不停的开发新产品和新客户。只有这样才能越做越大，越做越顺，票子也越来越多。
2.做SOHO注意风险，付款方式，我只接受前T/T，大单就是30%定金，尾款发货前付清；否则一个陪单，一年白忙。
3.做SOHO保持平常心，切记宰客。我有很多新客户的目标价都比我心理价位还高，可是我却主动给他们我能承受的价格，一般保持10%利润，结果客户很感动，加上我的品质和服务，客户对我是言听计从。
4.做SOHO要和工厂搞好关系。很多外贸公司遇到陪单都让工厂承担，我一般的做法是工厂和我各自承担一半，这样工厂也会感激你，对于今后的合作也会更配合。
5.其实做生意就是做人了，只要人做好了，生意也就自然做大了。
欢迎各位成功的SOHO继续拍砖。
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LZ 能分享下开发客户的过程就更精彩了~
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楼主真是厉害，7个月就赚了50多W. 佩服佩服。
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好牛啊。
什么时候我也年入百万?
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多谢楼主分享经验！！！
这5点写得太好了
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厉害啊 学习一下 做生意就是做人啊
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楼主 主要做什么产品呀 一般都是怎么开发客户呢？多谢
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很好，很强大，谢谢分享，向你看齐
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楼主是挂靠外贸公司，还是注册离岸公司，和客户是以自己公司名义还是以工厂的名义？我现在有想法要SOHO了……但是一直心里没底，毕竟只是有一年工作经验的菜鸟，呵呵
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楼主好本事，7个月就能赚这么多，请问楼主是怎样做的
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同步学习中,一定会有好的发展.
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非常欣赏楼主 希望有机会多向您学习
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首先非常感谢LZ的无私分享，我说下我的一些看法如下：
1.做soho必须开阔，交际圈小了，但是思路不能小，要不停的开发新产品和新客户。只有这样才能越做越大，越做越顺，票子也越来越多。
这个是SOHO得梦想，我们SOHO的很多问题就出在交际圈真的不大，找不到工厂，没有好代理，客户市场难开发等等。
2.做SOHO注意风险，付款方式，我只接受前T/T，大单就是30%定金，尾款发货前付清；否则一个陪单，一年白忙。
其实货款方式也是客人放弃的一方面，毕竟我们没有那么大资本承担风险
3.做SOHO保持平常心，切记宰客。我有很多新客户的目标价都比我心理价位还高，可是我却主动给他们我能承受的价格，一般保持10%利润，结果客户很感动，加上我的品质和服务，客户对我是言听计从。
那你的产品的真的很赞了，我们绝大部分情况是，客人 的心理价位比我们成本还低
4.做SOHO要和工厂搞好关系。很多外贸公司遇到陪单都让工厂承担，我一般的做法是工厂和我各自承担一半，这样工厂也会感激你，对于今后的合作也会更配合。
配合要工厂有这意愿和好的老板，现在中国的那些小工厂，很让你压抑的
5.其实做生意就是做人了，只要人做好了，生意也就自然做大了。
这思易行难啊
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不错，很棒哦，不能打一辈子的工~加油
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it's easy said than done ,,首先非常感谢LZ的无私分享，我说下我的一些看法如下：
1.做soho必须开阔，交际圈小了，但是思路不能小，要不停的开发新产品和新客户。只有这样才能越做越大，越做越顺，票子也越来越多。
这个同意，有些产品在有些时候会受到产业或者环保政策限制，必须有多个产品做备选
2.做SOHO注意风险，付款方式，我只接受前T/T，大单就是30%定金，尾款发货前付清；否则一个陪单，一年白忙。
30% + 70% 见提单付款，也是常见的做法，关键看那个目的港的海关是否正常通关的
3.做SOHO保持平常心，切记宰客。我有很多新客户的目标价都比我心理价位还高，可是我却主动给他们我能承受的价格，一般保持10%利润，结果客户很感动，加上我的品质和服务，客户对我是言听计从。
那你的产品的真的很赞了，我们绝大部分情况是，客人 的心理价位比我们成本高不了多少。
4.做SOHO要和工厂搞好关系。很多外贸公司遇到陪单都让工厂承担，我一般的做法是工厂和我各自承担一半，这样工厂也会感激你，对于今后的合作也会更配合。
这个同意，关键看产品的质量问题出在哪里，柔性的还是刚性的，该谁承担就谁承担，分不清的就各50%
5.其实做生意就是做人了，只要人做好了，生意也就自然做大了。
完全同意
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外贸SOHO小达人啊，希望楼主能多跟大家分享一些细节的东西
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嗯，，是这样的，，，，
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总结的不错，支持一下：）
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偶也做外贸几年了，现在开始SOHO生活，还没找到头绪，不知道会怎么样，谢谢楼主给的信心！
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首先表达对lz的仰望，再次就是希望楼主能多跟大家分享一些细节的东西
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短短7个月（7-8月份是淡季，就没算进去）居然赚了50多万
只能说楼主很幸运：）
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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