加拿大外贸
这个案例是真实的也是我目前正在琢磨的，姑且称之为A吧。希望soho老鸟给点意见。事件：
我从老厂辞职前，外贸经理接了一个单子，A客户订了10万多的货物，但是该产品的技术要求非常苛刻，后来据说应该是低价或者对半卖给了他。
最近我收到了这个客户的询盘，我一看就知道是之前出问题的那批货，开始我也很兴奋，毕竟是客户自己找来的，一单10多万定量。价格什么的这个客户也觉得合适，但是还是始终强调技术指标，然后商议的是我给他做几个样品做测试，通过后下10万订单。
我所顾虑的：
整个谈判很顺利，也就来往了5封信，因为这个客户是真实的，所以我也很上心。而且我很坦白的问他是不是之前购买老厂的A客户，他也承认了，我们当地的厂家他都摸清楚了，而且据说他又在老厂订了一批货。下午我跟技术员讨论了他这个技术要求，是国内标准的10倍之高，非常苛刻。
事后我琢磨了半天，我考虑他对国内供应商很熟悉，而且老厂的产品能满足他的需要，但是为什么他在已经合作过2次的前提下，他又要换供应商呢？而且他告诉我，他从老厂买来的是195美金一张（实际正常是247美金一张），而我给他报247他也接受，我想这个客户是不是可能不需要这么高的技术要求，但是他仍然而是依这个要求来为难中国供应商，从而达到降价的目的？因为之前他索赔老厂，我想后来老厂应该是降价赔本卖给了他。
不知道我的担心是不是多余，希望老鸟给点经验。跟那么多印度人打完交道之后，我是对印度人越来越小心了，这群商人一味的追求低价，毫无忠诚度可言，让人头疼不已。
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soho新人，半年经验，如果大家问我怎么做外贸，怎么找客户，请不要加我，我所有的经验都是在本论坛电子商务谷哥板块学习的。
[ 本帖最后由 cindy--zhang 于 2011-8-29 08:56 编辑 ]
评论
呵呵，原来客户是印度佬啊。。。那有点奇怪啊。。一般来说印度客户都对产品质量要求不高，价格压的很低。我劝LZ还是摸清客户的底。
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印度人？
做好做一次生意的打算，定金TT再做货，全款TT再出货。
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你自己都分析的很有道理啊 关键是你能做到他要求的质量吗 不能的话你还是直说的好 免得到时又像你老厂那样
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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