加拿大进出口外贸应该要再怎么跟下去啊?



加拿大外贸

有一个客户很让人郁闷。

去年年底开始联系的,也去过工厂参观过,拿走过样品(但来下厂和拿样品的人好明显是外行人),事实证明他们也不是最终客户,本来报价只有一个月有效,后来为了吊到这个客户,我坚持到3月份展会的时候还是维持原来的报价,谁知道展会后他就说他的客户对我们的产品不感兴趣,哎,那我就问他客户为什么不感兴趣:是价格问题?款式问题?颜色?还是其他什么?(因为他一直都避开不和我谈具体的条款啊包装啊运输啊这些问题)。之后连续追了两三封邮件都不回复我,碰巧年后我就找了新工作,于是这个客户就搁置了。但上个月这个客户的另外一个同事又突然联系了我,这次价格就不能不变了,我重新问了工厂报价,工厂现在的报价都已经等于我原来给客户的报价了,重新给客户发了报价及条款,又还是那句:等他们的客户回复。也是老回避我不说客户到底考虑的是什么因素,我简直就是热脸贴在冷屁股上。我一个劲的给他解释产品如何如何好,样品他们也有,也是他们亲口说客户认可我们的样品质量,然后他们竟然说我们的价格比菲律宾工厂贵,我就反问他为什么不和欧美的价格比?你们会拿LV包和PU包比价钱吗?然后他又一直沉默了。

又过了几天,始终没有任何回复动静,于是我也改变了一下策略,给他提供了类似款式但尺寸有别的产品,价格便宜点,但质量一样有保证。想着这些同款的便宜点能吸引他。哎,还是一直不回复我,MSN在线也不回复我,到底这个客户值不值得再跟啊?要怎么跟才能打开缺口?

求高人指点!


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这样的客户,本身意愿不是很强。

跟得太紧,反而让他觉得他可以跟我们谈条件。

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路过………………学习了。

评论
生意总不能强买强卖,这个客人应该没有什么明确的采购欲望。

建议你也就隔断时间再跟进好了。跟那么紧没意思。

不要再一棵树上吊死。
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