加拿大外贸
开始做外贸SOHO的朋友,很多都在愁找不到好的货源,确实SOHO就像外贸公司一样,要找到好的货源很重要!!产品货源从哪里来?货源途径有哪些?哪里进货有价格优势?其实我们想想,中国那么大的一个地方,还有什么东西是买不到的吗?外贸soho最终目标当然是实现利润,所以哪里有价格优势,我们就去哪里找货源进货。咨询了一些有经验的老外贸业务员和外贸SOHO,在找货源的过程中得到下面一些经验和大家一起分享。第一种方式外贸SOHO是直接找厂家要货源,这也是大部分外贸SOHO的产品订单货源,大部分SOHO都是在那些没有外贸出口权的中小型工厂拿货,因为一般情况下,工厂拿货是可以拿到最好的价格的,能够实现你外贸SOHO利润的最大化。与工厂合作一般都有几个条件,首先是你的订单量大的话就可以去工厂拿货;合作工厂拿货最好在本地或附近最好,这样验厂、验货之类的就方便多了,外地工厂成本太高。
在和工厂沟通时,如果你直接和工厂说你是SOHO,有些工厂不一定会理你,这样你可以将以前的外贸公司业务员经历和SOHO成功案例说给工厂听,还有说这个订单客户可以长期合作稳定之类的,一般工厂听到有钱赚而且也信任你了,他们都愿意和SOHO合作的。刚开始工厂的报价可能会比较高,毕竟工厂他们自己也是想多弄点利润的啊,这只能慢慢磨合,找好稳定的合作工厂,几次下来磨合就很默契了。
找工厂拿货又该选择大厂还是小厂合作呢?找工厂很容易,难就在要找到优质优价的工厂;我们选择大厂还是小厂的时候,一般依次考虑这些因素:价格,质量,服务,配合!找小工厂和一些批发商是一般沟通会比较顺畅,但是有很多产品需要做出口认证的,有些小工厂和批发商肯定没有这些认证,相对大厂来说质量也比较难保证。遇到这种情况只能找大工厂拿货了,尽管沟通比较困难。普遍认为,小厂的价格便宜,质量或好或坏,常规货,数量不是特别的大的,可以找小厂合作,新产品和比较重要和大订单,还是要找大工厂合作。不过有的小厂做的比大厂要实惠得多的,他们大都是想薄利多销,最后还是看自己要的是什么要求的货了,如果你对这个产品非常了解就很有优势了,不管你工厂怎么样,只要看得出你工厂的产品质量好,就没问题。
其次,外贸soho除了从工厂拿货作为产品订单货源,当然还有其他很多找货源方式,不一定非得在工厂拿。比如批发市场也是一个比较好的货源,如果在批发市场拿,不一定拿得到最好价格。相当于又多走了一道经销渠道。批发市场鱼龙混杂,量小的就在批发市场拿了,把自己的客户培养大了,再找合作的工厂也不迟。
外贸soho找货源的方法还有其他,比如
产品集散地,家纺城之类的
产品各级代理商,针对大厂
网络渠道,阿里巴巴 淘宝 易趣 黄页
交易会等,广交会,专业性展会
说到最后,其实最关键的还是外贸客户资源。毕竟现在大部分产品都是买方市场,有了优质的国外客户,外贸soho的货源就不是大问题了。
评论
1.货源还是本地的好,这样便于沟通成本低。要知道要做成一单需多次跟踪不那么简单的,如果在外地来回沟通成本是很高的,SOHO利润一般都不高,别到头来一算为两边打工,白忙一场。当然,如果外地厂和你有特殊关系比如你家亲威开的,做外贸非你不可则另当别论。
2.身份看情况。对工厂而言只要能把货卖出去款收得回来,你什么身份他并不在乎;对客户就得具体情况具体分析,如果客户把价格看成交易最主要考量因素,比如印度客户那估计不会乐意中间多出几个点的佣金,所以这时侯你应该以工厂身份和他谈。如果是其它不仅仅盯着价格的客户比如欧洲客户,他们一般是能接受broker,所以这时你大胆亮出你的真实身份无妨。
3.TT30%是行规,没什么商量的,如果这都不能接受根本就不用谈别的了。
综合起来,对于SOHO来说客户和供应商都很重要,钱最不重要,因为不需要你出什么钱。
评论
个人认为,供应商和客户都是非常重要的。没有供应商支持,和客户谈底气不是很足,但是没有客户支持,供应商价格肯定会说的偏高
评论
还是有自己的工厂好,有定价权。而且便于对生成进行控制。
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位,我问下,台湾用信汇到大陆,大概需要几天的时间?急都急死了,等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来,其实从美国,或者哪个国家打过来24小时,尽管多出一
·汽车 请推荐一款适合女生开的车(汽油款)
·汽车 我在路边停车时被刮伤了,如何申请保险?