加拿大外贸
看着众多的SOHO成功故事，羡慕，也恭喜各位成功的SOHO.但是，以我看，经常光顾这个版面的各位兄弟姐妹们，我想应该大部分都是还未成为成功的SOHO，或者像我一样还根本没具备做SOHO的条件的人吧。大家说说自己的看法，像我这样的，一无资金，二无客户，三经验也不算丰富，四也没找到一种好产品或者好厂家的“外贸从业者”，说得好听叫“外贸业务员”，继续做外贸的话，路又在何方呢？？？或许有朋友会说，先别急，慢慢来，等再干几年就有机会出人头地了。但是，我真的等不及了，我急于成功，我很快30岁了，迄今为止，房子的首付储蓄金仍然未超过3位数呢。即使我继续在我现在的公司干下去的话，我估计干上10年，20年我也当不了老板，买不上房子。原因是我带不走客户，客户都控制在老板手里，再说，即使我有客户也没法和老板或者同行竞争。光资金一项就无法竞争。再说，这个年代做贸易中间商拿差价的时代似乎已经结束了（或者快要结束了）。那个年代，外贸中间商是凭着外语，客户资源和国家外贸政策方面的优势而立足的。现在的外贸公司（纯粹做中间商的那种）的生存状况好像越来越不容乐观了。以前都是工厂主动巴结外贸公司，而现在反过来了。像我们公司，自己工厂的产品完全自己出，接到外贸公司打来寻求合作的电话一般都用一种像拒绝其他电话推销一样的口气来拒绝外贸公司的要求。而SOHO一族只不过是比外贸公司规模小得更多的中间商罢了。
现在的工厂哪怕没有一点国际销售经验，只要像开展，易如反掌，做点假，送点礼申请个自营出口权，花个800元招聘个会英语的本科生，花上几个钱搞个网站或者参加个展会，国外市场不就打开了。绕开外贸公司，多赚利润不说，还省得多添麻烦。
所以，我现在越来越觉得，我当初刚毕业的幼稚想法越来越不可行了。当时我就像可以复制我的老板成功的模式，那就是：先到外贸公司打工，学习外贸，积累经验，摸透产品，然后结识客户，同时积累创业资金，然后带走客户，成为外贸SOHO，进一步积累资金，然后创建公司，再积累资金，最后自己开工厂。
但是，我现在发现此路不可行了，因为时代变，一切都变了。我分析复制老板成功模式不可行的原因如下：
1，当年，外贸市场一片看好，外贸利润普遍不低于30%-100%.在广交会商跟一位香港老外贸聊天的时候，老先生不停的感慨：那时甚至一个超高柜的台布都可以赚它几百万人民币。现在的外贸市场大家想必都感觉到了。
2，当年，老板会英语，算是一种成功的关键，因为10年20年前，中国人的英语普及情况还不怎么样，所以老板比他的同龄人多了一分机会。而现在，会一两门外语的人算不上什么人才。因为现在的很多小学生都能讲一口流利的英语了。
3，当年，老板离开公司带走客户是容易的也是必然的。因为原来所在的国有外贸公司倒闭了，老板不得不走，客户也不得不跟着老板这个小业务员走。现在，老板控制着所有客户，因为他是过来人，他知道客户的重要性。帮老板发邮件必须要署老板的名。名誉上是公司的外贸业务员，也开发了几个自己的客户，虽然可以不署老板的名字了，但是还没有自由到不受老板控制。再说了，现在这种外贸环境，我即使能带走客户我也不能怎么样，因为我没有任何优势值得客户跟我走。
在此，我想讲一个促使我产生这些想法的小故事。去年本人代表公司参加广交会，两届都和山东某工厂同享一摊位，而山东这家工厂由他们的中间商（一香港老外贸商人，快60岁了，且称之为章先生），作为代表的。说白了，这位香港商人就是一位大SOHO,只不过他的规模比较大，他在香港有外贸公司。同在一个摊位，后来跟他也熟悉了，聊了聊，我对这位章先生有点大概的了解。他已经做了将近30年的外贸了，产品一直离不开家用纺织品系列的，比如台布，窗帘，被子等。并且一直都在做中间商，并没有自己的工厂。
交谈中，他感慨说，现在的外贸简直没法做了，特别是家用纺织品，竞争台激烈了，工厂的利润已经被压到最低点了，他们中间商也就拿不到1%100的佣金，但是还是很难，工厂的订单都接不上了。还有，在上边提到的说以前一个超高柜的台布能赚上百万也就是这位港商说的。他还说，以前做外贸根本不为订单发愁，价格老高，利润老高，工厂的订单还不敢多接，怕赶不出来。而现在的情况呢，其实他不说我也知道，我都看见了。那两届广交会上，从头到尾没有几个客户认认真真坐下来跟他谈过，询价的倒不少，就我所看见的，他没签下过一个订单。当时我很奇怪，为什么没有订单？难道款式台陈旧了？但是我看他们工厂的产品，这个工厂的还可以啊，总体上跟其他厂的没什么很大区别，台布大家的都很像，被子也很像，整个会馆里产品都大同小异。难道是此港商客户基础不好？我看那是不可能的，因为，经过摊位前的老外好像没有他不认识的。不时的HOW ARE YOU?或者上去握手，拥抱。的确，那么多年的外贸元老了，认识那么多客户朋友也很正常。他的有些老客户已经不是一般的朋友了，他告诉我他曾经飞到希腊等地去参加客户的子女的结婚典礼。他自己女儿结婚的时候，国外客户来了好几帮。我更奇怪了，既然有这么好的国外客户资源，为何还是没订单呢？还是他的国内工厂价格不好呢？我又把自己的设想推翻了。因为，章先生不仅有着强大的国外客户资源，而且还拥有同样强大的国内工厂资源。山东，浙江等地的这一行业的工厂也好像几乎没有他不认识的，这一点夸张得不为过，每天平均有那么至少10个工厂主动找章先生，让他给搞几个订单做做。大家如果去参加过广交会就会知道了，广交会除了是个对外展会的本质外，另外还有另一个别称：“同行交流会”，那些老外贸在会馆呆上一天不跟20-30个同行碰个面，打个招呼的话，那他就不配称自己是老外贸。既然章先生具有如此强大的国内工厂资源，那为何还为订单发愁？
分析原因看，根本不是章先生的国外客户或国内工厂资源大小的问题。归根到底，就是国内同行激烈竞争的原因。众多的台布，被子，窗帘工厂遍地开花，因为入行门槛低啊。不需要多少技术与资金一个小工厂很快就建起来了。激烈竞争的后果就是大家都不好过。工厂不好过，贸易商也不好过。所以章先生说家用纺织品外贸没法干了，大家蜂拥而入，现在没利润不说，甚至单子都快没了。于是，章先生准备转行了，当然他当年赚下的大笔资金为他解决了转行问题。他在山东投资的3000万的包装厂快投入生产了。
认识章先生算是给我长见识了。通过他的经历，我对我的现状做了深思。原来现在的外贸环境已经变化了这么多了啊！我还以为，只要跟随众外贸老板的发财之路走下去我总有一天也会发财的。我错了，至少没有那么简单了。
章先生现在还做外贸中间商，但是他感觉做不下去了，所以转行了。他具备所有外贸中间商的优秀条件，可以说很少外贸中间商能具备他这样的条件。1，丰富优质的国外客户资源以及国内工厂资源。2，丰富的外贸经验。3，强大的资金基础。4，一般人难以掌握的市场及产品信息（即使跟行内人比）。这样的条件，他都做不下去了。我又如何从这种样似日落的形势中创业成功呢？我凭哪一点？
我又想既然因为家用纺织这一行业入行门槛低而造成的激烈竞争，那我换个行业发展怎么样？但是，又把自己否定了。既然入行门槛高，那有怎么适合SOHO创业呢？想想，高新技术产品入行门槛就很高，但是能SOHO做吗？没有听过SOHO做汽车，做家电的啊！其他容易SOHO创业的行业也都是入行门槛不高的啊。总之，一句话，外贸创业前景不容乐观啊！
所以，我分析来分析去。我要想再往外贸中间商方面发展的话，似乎前景并不好了。于是，我想，那我该往哪方面发展呢？？？难道做国内贸易？？？那优势呢？似乎更小！那我到底往哪方面考虑我的创业方向呢？摆地摊？开小店？跟小商贩竞争，我恐怕自己也不占优势！那知识创业，像比尔.盖茨，李彦宏等学习？我也没那本事！难道我的老板梦永远实现不了了？？不知道，走着看吧，只能这样了！
（呵呵，个人观点仅供分享，有志于做SOHO的朋友请坚持下去，每条路上都会有很多人在走，但最终坚持到最后的只会越来越少，成功的往往是走到最后的）
(后记：后边有很多朋友跟贴，我害怕我的帖子会起到给满怀信心的准备SOHO的朋友浇凉水的作用，所以在这我不得不进一步解释。这纯属个人观点，也许想法并不成熟，或者观点有点片面，请各位不要因我的想法而悲观。说实话，其实虽然我这么说，但是外贸我还是得做下去，至少目前还得做下去。因为我渐渐明白了，成功之路是慢慢探索出来的，想一步登天是不可能的。也许我至今也未真正了解外贸。或许有一天我也会在外贸行业找到我的机会的。说出来，只是想提醒自己要随时关注社会大环境的变化，审时度势，不要再幼稚的认为，别人的成功路子就是自己的。在这之前，我一直抱有一种奇怪的想法，我就像我一定会在外贸行业成功，找工作，换工作的时候都死心眼的往外贸行业钻，对其他行业一概没兴趣。现在才意识到，成功有很多模式，盲目跟随别人的模式可能是穷途末路，开创自己的模式一般都会成功。一句话：提醒自己，不盲目跟随，找到适合自己的。只要能赚钱的（当然不违法的前提下），都可以纳入创业考虑范围。）
[ 本帖最后由 rocky86zc 于 2007-1-18 09:32 编辑 ]
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说的很实在．．．．．
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每个人都有自己的成长模式~~~~~~~~~`
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现在对创业的要求比以前的确高很多。
但是如果你的资源整合能力做的好，依然可以做的非常好。
P.S 个人认为，真正对SOHO有致命影响的，反而是越来越低的人民币汇率，特别是纺织品行业。
[ 本帖最后由 zjzhenyue 于 2007-1-17 21:03 编辑 ]
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楼主思考的很有深度，值得一读。但没必要因此沮丧！
麦当劳，肯德基等连锁店遍地开花，家门口的小餐馆生意依旧红火！
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这篇文章有深度，支持原创！
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SOHO的方式是不可复制的，这个我早就说过。
不可复制的原因是：一，产品的趋势是不同的，也许当时他是在那个产品处于上升趋势的时候。现在却是竟争白热化的。
二，每个人的性格也是不同的，所以也无法去复制人家的操做模式。
三，个人以前的经验也不相同，发展的道路自然也不同了。
四，每个人的家庭背景不同，得到的支持也不同，有些人有父荫的庇佑，有老公或老婆的帮忙，或者有好的的兄弟姐妹，有些人却一无所有。
虽然SOHO是艰难的，但是我认为SOHO也是有空间的。
虽说工厂也有想法做贸易，最终还是想掌握销售权，但初时，他们也是一步步来的，没有哪个企业会一开始就展会呀，什么的，大幅度的推广与投资。除了父荫较好的，如果是白手起家的人，不会一下子去借很多钱来做这些投资的。
因为信息的不对称性，能力各有千秋，所以说SOHO还是有空间的。
问题就在于： SOHO空间在哪里，你如何去找到这个空间，如果做出自己有特色的服务与发展道路。
楼主虽说不能蛮目的SOHO，但也不要对SOHO失去信心。
[ 本帖最后由 外贸小个体 于 2007-1-16 16:42 编辑 ]
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我已经报告斑竹， 要求此贴加精！
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的确是好文章, 道理说的很清楚.
但是做外贸有挑战性, SOHO更是一个极具挑战性的行当, 做的好收益上比你在公司打工要高很多, 道理很简单, 付出更能和收益对称. 正如以上顶帖的各位朋友所说, SOHO还是有空间的, 但成功必定付出艰辛, 比打工更大的艰辛, 比大部分SOHO朋友们更大的艰辛!
以上, 个人观点.
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非常赞同 外贸小个体 的观点~
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LZ说的这些其实是大部分人soho开始的情况。至于LZ说的不想做外贸中间商的看法我是不理解的。 我分析一下:
1. 大部分工厂想自己做贸易，这个确实是趋势; 但是有个问题: 有的工厂自己做外贸的价格可能比你找一些好的工厂给你的价格还要贵, 这个我想大部分soho都有同样的经验; 如果你是这家工厂的老板，你怎么办？就是你自己也没办法控制成本。而做贸易的就方便了，可以换家有竞争力的工厂做;
2. 有的产品，这几年销售还好，过几年可能就不行了。 做贸易的很方便，换种产品做做。如果你是工厂，你怎么办？换种产品?那么你投资的设备怎么办？可能还没有赚回设备投资;
确实存在着这种问题，就是有些量大利润低的产品，比较适合工厂直接做，不适合SoHO, 或者纯贸易公司做的产品。那么做SOHO或者自己开贸易公司，就要选择好产品。很多说不好做的SOHO， 就是没有选择好产品，而出现这种情况。你选择的产品并不适合你。
其实，有句老话， 一个企业要做强，而不是要做大。这句话说到SOHO上也是一样，如果你那天真的办了个贸易公司，底下的人越招越多，这个未必是好事，可能你走上了一个不正确的道路。
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好贴！！！！！！！！！
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LZ说得很实在, 很精彩.
我感觉目前做外贸SOHO确实空间没有以前那么大, 但从我自己的经验看, 仍然存在机会.
根据你讲的情况, 完全可以理解你的处境. 不过这只是暂时情况, 经过一段时间你会发现一部分鬼佬还是重感情和个人关系的, 如果你做的原有产品市场竞争性很强, 但你自己出来做这些朋友的生意, 利润不可能大. 重点是你可以为客人提供其它更好的解决方案和价格, 帮帮客人的忙, 你也只能收一点辛苦联系费用.
走出这一步,基本可以有点费用立足和维持, 要赚钱就要想其它办法.
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存在必有存在的道理~~
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其实很多人觉的SOHO和外贸公司和工厂是有着绝对的分割线。 我可以说说我的看法:
1. 如果你是SOHO, 如果你有着合作非常好的工厂，那么这个时候，你比工厂或者外贸公司有很多优势。外贸公司的开支应该比你多，一年多个几十万很正常; 工厂自己做没有你这么潇洒;
2. 如果你是几个人的外贸公司，其实和SOHO是差不多的，如果没有大的规模，我觉的还是SOHO; 可能由于产品的原因，一个人做不了，需要一些帮手，而这些帮手也只是一些拿工资的，不是真正和你做同样业务的人; 这个时候你的外贸公司真正做国际业务的还是你一个人；
所以，一个人出来做SOHO， 并不仅仅是指你一个人。其实很多国外客户，做的很大，他们有几个人，不信你可以问问，估计也就几个人。
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