加拿大外贸
问题一：做个体外贸,一般都会挂靠在外贸公司(我已指定了本地一家有名有实力的外贸公司做进出口代理),但是我又怕我的客户资料被他们外贸公司利用,请问,可否在做商检与其他出口资料时,向他们提供假的
客户资料,以保护我的真实客户的资料。
答：提供假资料的做法不可取，商检，提单，以及其他林林总总的资料，提供假资料可能会造成收汇，
提货，等的问题。不过如果你做得很仔细周密的话，或许可行。当然，如果做信用证的话，资料一点都不
能假。
我的做法是：个人精力有限，我的全部精力致力于一个行业，然后找一个主营行业和自己差很远的外贸
公司，大大方方地把客户介绍给外贸公司和你合作的人。客户要采购的东西若是超出了你经营的范围，你
尽可以都介绍给别人。这样你，客户，外贸公司都成了朋友。
问题二：与工厂结算货款时,都是让工厂开票到外贸公司,然后外贸公司根据发票上的账号打款过去,但是
利润部分怎么办呢?利润部分是让工厂开,还是自己直接与外贸公司以8.26*0.94结算呢?如果让工厂把发票
开足,怕工厂知道价格后,后面的单子可能会提价,但这时可以与外贸以9.15结算,但多出来的部分,要交结工
厂20%的税;如果只让工厂开与他们的合同的发票,那么多出的利润部分,我要与外贸以8.26*0.94结算(要用
6%的消费性发票去顶的),所以应该如何搞作,或者你们有什么其他的结算方法。
答：无论是从工厂拿利润或者从外贸公司拿利润，税都是要付的。你从工厂拿利润，虽然可以从退税这
里多算点，但是工厂20%的税还是偏高。加上你对价格的顾虑，还是建议你从外贸公司拿比较好。
我的做法是：从外贸公司拿，以8.26*0.94结算。但是我最近打算到香港开个个人户头，让外贸公司把
我的利润以美圆佣金的方式汇到我户头，但是目前还不知道该怎么开好。一般外贸公司都能支付5%以内
的佣金。
问题三：有的客户如果要求看工厂怎么办,应该说客户要求看工厂,还是比较有希望成单的,但就怕工厂直
接与客户联系了,你们有什么好的办法吗。
答：我的做法是，只找没有进出口权的工厂合作。工厂有自营进出口权，还有你什么事埃这时候和工厂
关系要搞好，否则，工厂可以把你的客户介绍给任何一家外贸公司。但是话又说回来，如果你和客户已经
是朋友，他多半也不会再花精力去接触新的外贸公司的。要认识一个人，一个单位，到了解，到信任是一
件很累的事情，你向客户展示了你优秀的品质，客户多半是不愿意离开你的。
问题四：如果做个体外贸,要建个网站,是工厂型的好还是外贸公司型的好,工厂型的话,客户来看过工厂后
,说介绍的工厂怎么与实际参观的工厂名字不一样怎么办;如果是外贸型的公司,客户可能要问账号的公司怎
么不是你网站上的公司,又应该如何解答呢。
答：外贸的优势在于拥有众多的厂家以及专业的知识。所以工厂的网站让工厂自己建，你还是建一个外
贸型的公司比较好。公司名称应与你挂靠的公司名称一致，否则你无法解释为什么向客人展示的是一个公
司，而实际操作的又是另外一家公司。
问题五：要申请一个营业执照麻烦吗?要申请一个美金账号麻烦吗?都需要哪些条件或者资料与担保。
答：如果做挂靠，应该不用申请什么。如果开自己的公司，估计是要申请的，具体手续我不清楚。我之
所以不选择自己开公司是因为一个公司的日常琐事会分散人的很多精力。
至于美金帐号，我也还在摸索中，如有XDJM有好建议，望不吝赐教！
偶的心得，做外贸SOHO，最怕被别人一脚踢掉。因为客户也好，工厂也好，外贸公司也好，他们没有
了你，照样可以生活得很滋润，而你没有了他们，就饿死了。但是如果他们觉得离开了你，他们会饿死，
那基本上是不会把你踢掉了。呵呵。
客户觉得你服务好，负责任，沟通顺畅，货源充足，他会舍不得你。外贸公司觉得你收汇安全，手续清
晰简便，给他们带来利润，还给他们介绍客户，他们会舍不得你。工厂觉得你付款及时守信用，他们也舍
不得你。不过万一不幸被踢掉了，那就太好了！你可以找找为什么别人不再需要你。又可以进步了呵呵！
Q: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系
A: 一般挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用XXX公司的
XXX业务部或者XXX出口部的名义。
Q: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求
A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但是你如果
不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。
Q: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费？
A: 一般外贸代理收费形式有2种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率的代理费（
比如1％）。两种收费方式是殊途同归。买断价是把退税部分含在这个买断价格里给SOHO。收代理费是
退税全部归SOHO，外贸公司另外收代理费。
Q: 请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算？
A: 代理费形式：
SOHO利润＝收汇美金×美金汇率＋退税－工厂货款－代理费－运费－杂费
买断价：
SOHO利润＝（收汇美金－工厂货款/买断价格）×美金汇率－运费－杂费
Q: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗？
A: 外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。所以对外贸代理公司最重要的是信誉问题
，他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。
Q: 异地代理有问题吗？
A: 没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。
SOHO只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。
Q: 什么时候外贸公司和我计算利润？如何向外贸公司提取利润？提取利润的时间？
A: 计算利润一般在这单报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。
提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况：
（1） 出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付
（2） 出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。
提取利润一般的外贸公司要SOHO提供发票??来抵扣。不然就要扣税。
Q: 代理费包括了报关费，杂费吗？
A: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，CO,FORMA，保险费用都是SOHO自己承担的。
Q: 外贸公司会抢SOHO客户吗？
A: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用做砸。
Q: 楼主,你好,我现在想做外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂靠公司供我参
考呢?
A: 挂靠注意事情很多，但是重要的是
（1）外贸代理公司的业务能力强不强，比如说外贸公司处理突发事情等能力。
（2）外贸代理公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款
（3）外贸代理公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对代理是否规定很严格？
（4）外贸代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。
（5）外贸代理公司的银行服务如何？比如说有些银行的查款速度都很慢。
这些都应该考虑进去，个人意见，仅供参考。
Q: RMB不含税出厂价
楼主,如果我们不退税的话,给工厂买货的时候就不要他们开增值税发票,但是是不是还要开正式的销售发票
啊,是不是这个发票也是要加几个点的税的啊 ,,是不是就是所谓的地税啊.如果不要开发票的话,他们工厂的
帐目不是没 …
A: 如果不开增票，那么工厂一般是现金交易。所以也不会开普通的销售发票。
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SOHO
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学习了，挺受益的，谢谢楼主分享！
评论
谢谢。。。SOHO。。学习一下
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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