加拿大外贸
首先讲一下自己和那家工厂的合作方式：去年上半年因为感觉在原来的单位没有什么发展的前途，打算换工作，正好那家工厂老板，简称L 找到我，说愿意和我合作，有钱大家赚。双方碰过几次面，谈了下具体细节，草签了一份合作协议，大致就是双方各出资50%投了一个付费平台，由我负责管理和报价接单，工厂专管生产，代理出货的贸易公司平时也由我负责联系，结算的货款和退税代理打到工厂账上，约定利润一人一半，这是很大的失误，利润是虚无缥缈的东西，除了老板谁都搞不清的，各位Soho有类似情形的千万要注意了不要犯这个低级错误，只怪我当时考虑不周。
就这样，我从原单位辞职，和以前的一些客户也提了这件事，有些愿意继续和我合作，工厂算是相当配合，打样和生产都很不错，陆续开始有订单了。但是问题还是来了，因为工厂比较小，资金不足，到账的钱用于日常的运作，购买原材料，还通过融资公司贷款订购了两台加工设备，基本上都是很快用掉了。半年过去了，我的提成迟迟不付，安照我原先的估算，可以拿到XX万，现在看来也根本不可能那么多了。工厂说除了2,3个单子其他基本都不赚钱的。实际情况是单子有大小，确实比较零碎，但基本的利润还是能保证的，因为我毕竟也在工厂呆过，机加工行业的毛利还是挺高的，他们工厂很小，几乎没有多少管理成本，而我们的订单都是美国和欧洲的，除非报价有误或者出现质量事故，基本可以排除无利可图的状况，当然实情也有可能有偏差，毕竟如今微小企业税负很重，还有很多飞来的摊派和莫名其妙的开支，但我想开厂多年的人，这些都会有大致预料并核算在成本里的。
经过沟通，最后电话里说好所有订单统一按销售额的15%结算提成，可又有了变化，无非又是不能给那么多，我就再让一步，降低某些订单的点数，就这一下，2万块没了。目前到手的只有4万块，按年前发给他的邮件，就到账的钱结算他还欠我13万多，其中含3万多其他产品的利润，不是他们生产的，在他们账上走走，指望少交点提现税.昨天去代理那边结款，因为有一笔6万多美金的业务，余款3万多美金到账了，退税大概5万多，说是要等三个月再给，我看L在自言自语，说这点钱又要不够用了，心下不禁又凉半截，我的提成看来又悬了。
这个L怎么说呢，认识也有几年了，懂技术，质量意识也可以，很能讲，知道要把工厂管理正规，也知道开拓国外市场的重要，希望今年能和我到美国去拜访客户。但给我的感觉有点说大话花小钱，小地方很爽气，感觉不大靠得住，是不是小老板大都这样的？
目前国外客户都在我手上，但认识的工厂不多，这是我的短板，翻单来了换供应商肯定不合适，这不昨天来了个$24000的，去年L做过，只好先下给他，最近几天肯定还会有，估计还得有5万多刀，有新产品，有老产品，大伙说说怎么处理比较好？我希望把他当做普通的供应商之一，有订单了报价给我，合适就给他做，不合适就发出去，当然同等条件下先考虑他，这样后面的差价和退税就都归我了。
本人是无锡的，愿和同仁共勉
[ 本帖最后由 cyrilchen 于 2012-2-17 09:53 编辑 ]
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感觉钱进了工厂的口袋 再要拿出来就不容易了哦
他们总有百般的理由的
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是啊，约定的写在纸上都不作数，搞得我超级郁闷的，偏偏他还整天忙东忙西的，一副辛苦样
[ 本帖最后由 cyrilchen 于 2012-2-17 09:47 编辑 ]
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楼主太亏了。你有自己的客户群。完全可以弄个离岸公司自己收款。再下单给工厂。不应该钱直接打到工厂的账号上。这样你很被动。以后也一样。现在要做的事，客户的信息绝不能让厂家知道。想办法主动权在你手上。客户的钱打到你账号上。你才是厂家的贵宾。不然你就是厂家绊脚石早晚把你你利润压干…………
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我也跟楼主遇过类似遭遇非常像，最后几万没拿到，哎，尽量款子自己控制，说实话中国的工厂中没几个能兑现承诺的
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还是按照销售额来拿提成比较好啊，楼主15%提成很不错啊
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和你有类似的经历，合作了3个月果断退出，首先钱在工厂手里，自己一点主动权没有，他手里有你的钱越多，你越危险。第二，利润多少都是他说了算，明明赚钱，他说成亏损，你也没有办法。所以这种合作方式不会有好的结果的，最后连朋友都没的做。
另外要多培养几家合作工厂，不要怕出问题，做生意，不可能没有风险的。我这几年被很多工厂骗过，不过也正是因为这样，积累了很多的供应商。
做生意 你要记住：没有永远的朋友，只有永远的利益。
[ 本帖最后由 水墨丹青 于 2012-2-17 10:55 编辑 ]
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楼主是一个傻SOHO，鉴定完毕！
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进来学习一下，前期合作好像是会有很多问题，希望楼主找到自己的合作方式
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你是无锡的？这个我感觉你抓住客户，另外可以找合适的工厂合作，大家利益最大化。可能有的订单你看赚钱，实际木有赚的各个因素要考虑。可以说你独自出资付费平台，自己操作，不要和工厂有瓜葛
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客人和你关系这么好。那自己注册个离岸公司，钱打到自己账户上。找别的供应商，慢慢的把单转出去。等你单子多了，厂家没单做了，你就是爷了，厂家自然会把以前欠你的钱还你。
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遇到这样的无良老板就要把客户带走
尽快申请香港公司， 所有货款走香港公司再打给L，自己留下合理利润。
完成这些再和L算账，欠款不结直接把客户带到其他厂
他也是要怕一下的
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学习了，以后soho用得着
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今天通电话说起这个钱，他说如果代理的贸易公司那里把退税都结算给他，他就全部付清，否则只能先给我5万，多给了工厂没办法运转的，我了个去的，搞得我要逼死他一样
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退税结算给他，后面他一分都不给你！傻！先拿到5万再谈后后面的事情！工厂要宰你了，没了你，算什么！
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