加拿大外贸
弱弱的问一下半SOHO的兄弟姐妹，你们有没有过通过上班公司的平台给自己拉单拉客户？小女子在一家外贸公司上班，内部关系比较复杂，重点就是本来分给我的工作是给省外一家配合的工厂拉外单，
现在公司和省外工厂那边都没做任何一个B2B平台，只是通过参加广交会开发客户。
上班期间的前1,2个月我给自己定下的主要工作就是先拿公司的产品在网络上做一些B2B推广并持续跟进，
慢慢的也开始接到一些质量较高的询盘，但都是那些订单量都不算大的客户。
本来抱着工作的热情努力工作，但4月跟着省外的工厂参加完1期春季广交会后让我大失所望，
刚去参展的第一天早晨，省外工厂的销售主管就告诉我展会上所有的新客户及他们公司的
老客户都由他们自己的业务人员负责，我腹语说那你们是叫我来打酱油的吗？？话虽这么说，
但在客户多的时候，我还是会上前接待客户或是协助他们的销售做一些辅助性工作，
但是更让我喷血的是，他们不但把我接待的新客户名片及记录信息全部收走，
更夸张的是我跟他们有的老客户指示聊聊天，相互递交了个名片，
工厂的销售人员会再从客户那里把我的名片要回来！！
我不理解工厂的做法，即使是我这边拉到订单，提成也只是拿1~1.5个点而已，
最终受益的还是工厂啊！等广交会结束后，我想不要参展的名片也罢，
那我就通过我自己注册平台去开发客户好了，可是我的工作也频频受阻，
除了欧美地区的订单及首单上100万美元的客户，剩余的客户工厂全然不理，
就连我请他们报价或给产品参数，他们都爱理不理的。
和我们公司老板商量之后，他让我放弃工厂的业务，让我把精力投入到公司其他业务上，
不要再里询问工厂产品的那些客户。可是试问我们做外贸销售的SOHO兄弟姐妹，
你们会就这样放弃送上门的客户吗？？？
再三考虑后，我决定以自己离岸公司的名义去联系我手头上这些客户，
既然省外的工厂不配合，那我就找愿意配合愿意接单的工厂！
我就不相信所有的工厂都能把生意拒之门外，这种产品毕竟也不是卖方市场！
现在让我头痛的是手头上这些客户总以为我现在用的公司名称是之前工厂的香港公司！！
有没有有过相同经验的GGMM，能不能告诉我接下来我该怎么办呢？？？
[ 本帖最后由 maggie小董董 于 2012-5-3 11:50 编辑 ]
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没人.？？ GGMM给点意见啊。。
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坐看高人回答，偶也非常想知道如此纠结滴事。
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要干就干，还有什么好说的，这种工厂，早晚作死，还有什么意思。
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显然人家已经有外贸部了.........
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他们是有外贸部...
这也是我不明白的一点 我听我们老板说 当初也是他们老板要求我们公司派出一两个业务人员帮他们做外贸推广销售的..
可是现在又这么不配合..
更何况哪有一个新客户第一次就给你下50万/100万美金的订单呢！！
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我也不是很看好这样的工厂！！
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小人得志的心态是做不大的，另外找厂合作。
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无商不奸，生意都是如此，只要不太过分无可厚非。
工厂也是需要客户才能有利润，你也是，大家都是为了吃饭。
你利用工厂的平台开发出来客户，那么他们抢客户资源自然理直气壮。
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所有的工厂都想绕过贸易公司去接触客户的，这个大家都知道。
所以，只能说，理解，但不能接受，你需要在找工厂。
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你们的作用有点像车展上的胸模...
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