加拿大外贸
好久没有发言了,看到自己变成了高级会员,心理有点激动.呵呵,熬了这么久才成为高级会员,不过不知道高级会员在FOB有什么用处.说说自己最近的情况吧!
以前在FOB上发表过一些帖子,有印象的朋友可能记得当时我买了机床跟人合作了工厂,很不幸,我这一步走错了，一方面是我这方面的产品的客户很少,一方面我的一个老客户离我而去了，很悲哀,被人骗了,他损失了4万多美金,而我也因此永远的失去了这个客户,感觉挺对不住她的,想当初自己能出来自己做,她给了我莫大的支持,可是在对付骗子的时候我却无能为力.不说了,愿她的生意越来越好,也希望她的生活如意.虽然不在合作了,我还是衷心的祝福她!
这个产品做不成了,没办法,我只能做回自己的老本行,我以前是做不锈钢钢管的,因为07年,7月1日后钢管没有退税了,08年1月1日起全部征收15个点的关税,在这种情况下很多钢管厂一开始都很迷茫，我还算比较聪明,呵呵，不过也比较大胆,我应该是佛山地区第一批冲关的人,冲关给我带来很大的风险,也给我带来了回报.
春节回来,从TRADE KEY免费找到的那个巴西的客户终于向我正式询问价格了,也不知道从何说起,反正跟这个老外的较量真的耗费了我很大的心血,他以前是在台湾买的,一直在台湾的贸易公司买的,从来没有在中国做过,估计他们老板不想再给贸易公司赚差价了,自己找到中国来找工厂,我一开始就联系到她底下的业务员了,很不幸,他想直接找工厂,但还是碰到了我这个SOHOER !!!
不过我都是以工厂的名义跟他联系的,贸易,难啊,SOHO,更是难上加难.如果老外知道我只是个SOHO,那想跟他谈生意,NO WAY!!!没办法,只能以自己虚构的工厂的名义!
记得他们来中国考察的那一天,我可真的忙坏了,早上起来去打印名片,然后中文用工厂的实际名字,英文名就用我自己虚拟的,网站,电话，MSN,传真,E-MAIL,全部都用我自己的,然后盖上个头衔,出口部经理 .佛山最大的一家不锈钢钢管厂里面是我的老乡加死党, 我就对我那个死党说,帮我安排一部车,然后一个司机,还有你跟我一起去接老外,还有有死党在,工厂的一切都他帮我搞定了.
到了机场,一下车就看到一个白人(R),和一个棕色人(L她是一个会说中文,英文,西班牙语的翻译),其实因为L会说中文,我挺担心露馅的,不过鄙人还是表现得比较灵活,她没抓到什么把柄,而且怎么说,我也有几份姿色,色诱她先 .
刚上了车,L就跟我说了,说"JERRY,我们时间不是很多,我们的任务一天要看好几家工厂,所以也不能坐下来跟你好好的谈谈,那就让我们现在开始吧",嘿嘿,你们没时间最好,看太多容易露馅,然后就从工厂的规模,有多少家厂房,多少平方,多少部机器,每个月有多少产量,人员有多少,等等,还好我都准备好了,一一作答,时候我问我那死党,我表现如何?答曰:不错,是忽悠别人的料!!!:lol
到了工厂,参观了厂房,机器,生产,还好我对这一行，我的老本行很熟悉,一边走一边介绍,我想我的专业还是让他们挺满意的,最后又看了两家厂房,不得不说这个工厂真的很大,这也为能够跟这个老外合作埋下了很好的基础.
终于把他们送走了,我也打算打道回府了,刚坐上车,我死党就来电话了"JERRY,你快回来,那两个老外又跑回来了,他们跟工厂的另外一个业务员有联系" !!!我靠!!!!
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超级郁闷了,这种情况很难圆场.悲愤啊!~
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继续讲啊！
你得故事我一直在关注呢！
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有意思。快点继续啊！
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我晕啊,难道要辛辛苦苦给别人做嫁妆!!!马上冷静下来,对我那个死党说"我赶不回去的了,这个事情你帮我处理,对你们工厂的那个业务员说,这个客户已经跟你们的客户在联系的了,所以请不要再乱来,不然这个客户的老板会直接找上你们工厂的老板妥协这个事情,如果出现以外,以后也不会再下单给你们的了"又说人就是自私的,这个业务员她根本不理这些,因为即使我说的是真的,我不再下单给他们工厂也与他无关,因为她不会因为我是否下单给他们工厂与否而有利益相关,最后还是我死党搞定了,呵呵,他最后跟她说,这个老外已经是他的客户联系很长时间的了,你不过跟他联系了几天而已,而且这个客户同时还跟中国其他厂商在联系,你不了解这个老外，跟他们关系也一般,让你去跟,拿下单的把握也不大,还不如做个顺水人情,把这个老外让我的客户去跟,提成到时候一起分享不是更好吗,然后他又跑过去跟老外说,说JERRY跟这个业务员是同个公司的,只是在不同的分公司,我们公司的制度是不会让两个业务员同时跟同一个客户的,而且JERRY是我们的外贸经理,所以请你以后跟他联系,老外知道情况后,也一直在笑,说因为公司名称不一样,他们才会又跑过来,早知道是同一个公司的,他们就不过来了!!!好险 !!!最好我想想还是给这个翻译打了个电话,说不好意思,事先没有跟你们说清楚,因为我们是集团公司,下面分设好几个分公司,我是V公司出口的负责人,因为制度关系,你们最好还是跟我联系.我将会把最好的价格,最好的服务提供给你们.
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虽然顺利通过了,感觉心里还是没底,晚上的时候又给L打了个电话,就说他们打老远跑来中国,没有尽地主的责任,请他们吃顿饭,很不好意思,问他们明天上午有时间不,一起吃顿饭?答曰,很不好意思,因为这次过来需要拜访的厂家太多了,所以没有太多的时间,下次过来再说吧, 真不知道她是不是有察觉什么,哎,没办法,该做的我都做了,其他的顺其自然吧,再给跟我联系的那个业务员(这次没有过来中国)写了一封热情洋溢的邮件,稳住这个其他都好说!!!
第二天回信说,她只会跟我联系,叫我别担心,然后就是一系列的HEHE.....
你HEHE,老子跟HEHE,
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先寄快递,等一下再说
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楼住在写呀。呵呵。想看看怎么冲关的。
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老外都是贱种。我以后坚决不接待要求来中国看厂的崽。
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送走了老外,回到了家里.哎想想,自从葡萄牙的客户没跟我合作后,我已经有两个多月没有单了,去年真的很惨,遇到了骗子被别人骗了13万多,两天后租的房子被人撬开了,家里放着的一万多现金全部被偷了,一个国内的客户(J)的单子,把定金打到了别人的帐户上去,还好追回来了.去年年底真的是多灾多难.
说说J的事,也给同志们点启发!J一开始是跟我以前打工时候工厂里面的一个老乡联系的,也是一个SOHOER,我那个老乡现在可是工厂内销部的经理了,嘿嘿,他知道我自己出来做后,也一直保持跟我的联系,我们也时常见一下面,J跟他联系后,他就跟J说,JERRY 是他的出口代理,咨询这一块的都可以跟JERRY联系,就这样,J以后都跟我联系了,联系了很长时间,在我报了N次的价格后J的一个客户终于决定下单了,不过数量不多,只有10吨,在我的老乡N的内部操作下(他放低价格给我),我粗略的算了一下,我们有1万多的利润 ,不好意思 ,SOHOER赚SOHOER的钱,不过我给J的价格并不高,J要求我们给他佣金每吨400块,OK,只要有单,大家赚钱就OK了，然后J要我们提供PI而且要盖上公章,晕,没办法,我跟N就自己做了一个PI,然后PS了工厂的公章下去,最后还要看营业执照,法人代表,晕啊,没办法,全部PS ,最后说要提供公章的原件,这个我们没办法做的了,晕,没办法,我就说发火了,我说我们成心跟你做生意,你也不能这样怀疑我,现在我们该提供的都提供了,老板在韩国,估计要过一段时间才回来,如果真的不信,那就下给别人吧.呵呵,听我这么说,他也感觉不好意思,他只是小心,他是个很小心的人,(现在是我的合作伙伴了),但是要求这要求那的,也感到不好意思.最后说OK了,提供了帐户给他,我把我女朋友的提供给他了,就说是工厂老板娘的 ,那知道不知道哪里出错了,我提供的是正确的银行信息,而最后在PI上显示变成了最后的4个号码跟我提供的完全不一样,晕啊,款也打了,怎么办?真的是急死了
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冷静下来后,知道干着急也不行,马上跟J说,让他去银行查询那个错误卡号的开户人是谁,还好J也配合,但最终还是我这边查到的,因为我是金融学院出来的，我的很多同学都在银行,遇到这个情况就需要找同学办法了,马上在QQ群上发表个求助,一下我其中一个同学帮我查到了,开户人的地址,人名,身份证号码,工作单位,还把此人的相片发给了我,赶快去找他,我还真怕遇到民工了,45000RMB对大款来说不多,但是对民工来说可是大数目啊,万一他拿了钱跑路了怎么办?越想越害怕,跟N联系了一下马上去这个人的家里找他,当时想起来真的像电影一样,一边打的过去,一边给我不同的同学打电话,让他们把这个人所有开户地址都给我,很快,好几个同学都把这个人的3个开户时候填写的地址发给我了,终于到了其中一个地址,估计是他的家,但是门关着,找不到,在那里等了一个多小时,想想这样等也不是办法,得去派出所!!!鄙人对派出所的同志的办事效率是很反感的,不过这次我遇到了几个有责任心的警察,听了我们的叙述以后,马上用身份证号码找到了这个人,打了电话过去,"是XXX老板吗?""是,你哪里""我是大力派出所的XXX""有什么事吗/.我没有犯法啊!!!" 看把这小样吓得"没有,老板,是这样的...."把我的情况跟这个老板说了一下,还好这个老板还算比较有人品,听完后叫我们马上过去他们单位找他,说他也不知道是否收到这笔款,过去后去查一下,如果真收到了一定还给我们.
这个警官还挺好的,叫我们别担心,这个人是国家单位的,他不会犯错误的,说我跟你们过去找一下他.
到了他那里,核对了一切情况属实后,这个人也爽快,说那就一起去把这钱转还给你们吧,哎!!!终于拿到钱了,都怪自己太大意了,搞得人家警察叔叔跑了一趟,也给这个大叔增添了麻烦,心理过意不去,请他们吃饭,没想到这个大叔人还挺实在的,说也没帮什么忙,就算了,然后开着他锐志回家去了,只好我们跟警察叔叔去吃饭. 想想自己,07年年底,08年出的时候真的很倒霉,难道真的是本命年?不过还好,所有的事情最后都解决了,也算我小子福大命大,命不该贫穷
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不错，期待继续。。。。。。。。。
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像这种情况,如果有那个同志不幸遇到了,别惊慌,想办法搞出收款人的信息,然后报警,如果警察不理,马上向法院起诉,向法院起诉是可以拿回钱,但是最少就要等15天了,所以最好还是能够请求警察帮忙,但是如果警察不帮忙也是情理之中,因为这不是他们管辖的范围,如果这样,那就要看你自己了
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真是福大命大啊！！
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go on。。。。。。。。。。MS你的单子经历的过程都挺险的
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J这一单所赚的钱都部送给小偷回家过年了,他妈的,辛苦这么久,这些他妈的小偷,抓到一个老子打死一个!!!还得我今年回去过年的时候很穷,全身只剩下1万多点,过了个穷年!!
过完年回来后,真的感到很迷茫,葡萄牙的客户每次发邮件也不再谈新单的事情了,只是追问我跑了的那个贸易公司有什么新情况没有,英国的单子在钱到了我的帐户以后,因为有个字母写错了,说进不了帐,我就要求他修改,然后他说这么久才到帐,他们生产跟不上了,说很对不起,取消这个单了, 土耳其的因为货出了点问题,要求我赔偿,我没答应,又不理我了,他妈的,这个时候我真的感到很迷茫,很迷茫,好几次想出去找工作,有好几次的退缩回来继续SOHO,我所有的老客户几乎都死光了,同志们可以想想我当时的心情是何等的恶劣,只有不断的鼓励自己,坚持,一定要坚持,我不是打工的命!!!
而这段时间唯一跟我保持联系的就那个巴西老,只是一直跟我询价,但是我每次报了价格以后他都说比他们现在的供应商高18%的价格,我靠,
我当时加的利润是一吨3000块,一个40柜子我算了是5到7万的利润,在国内这个FOB价格是中等水平,不高,也不低,因为当时钢管已经开始征收15个点的关税了,很多工厂的报价都在成本加利润的基础上再加15个点,晕啊,根本就不可能有老外接受,我用通关的形式报的价格,所以我是避免了15个点的关税,按理说在国内是很有优势的了,但是老外说我的价格比台湾的要高18个点,这个我就心理没谱了,因为台湾现在钢管还是有13个点的退税的,所以我不知道她所说的是真还是假的,不过对于我来说我是必须要在这个月接上一单的了,不然我就要饿死了.
在她最后一次询盘之后,我就想给他报个最低的价格吧,所以最后一次的报价,我是在工厂给我的最低价格上加2个点的利润报过去,没想到,小样说我的价格很有优势,希望我们能开始合作!其实我可以想得出来为什么我这次她会说我的价格很有优势,因为她这次给的数量只有8吨,那么走一个柜子肯定是很高的成本的,所以我是用散货的时候报的CIF价格,那么我去SANTOS一个立方可以拿到65USD/CBM,也就是说我的CIF价格只需要在FOB的基础上加65USD/CBM,然后再加5USD/CBM就足够了,这就是CIF价格,然后台湾那边的报价肯定是一个40GP/8吨得出一个CIF价格,那么就是4200/8=525+5USD保险费=530USD/MT才是CIF价格,这样我的价格肯定要比他们低很多!!!所以报价是个技巧,同志们要小心了,当时我的想法是先让她觉得我的价格有优势先,然后不要再拿我的价格跟台湾的比,这样我的机会就来了.
果不其然,她给我发邮件说叫我别担心她保证会把这个单子给我的,因为我的价格很优势(8吨的),我就说很好,我们也谈了这么久了,既然我们都是诚心的，那么我今天晚上就不睡觉了,我熬夜陪你把这个单子最终敲定下来,不给她跟其他供应商联系的机会.
她说,你不用休息那我心理会过意不去的!!!靠,你要是真的过意不去就给我一张单吧,我快接不上粮了
然后我就说,没关系,我的工作就是为客户服务,为公司拿单,所以请他不要介意. 她又说,那好,请等一下,她去仓库清点一下库存,然后补足一个40GP给我!!! GOOD!!!我说,好,那你先去吧,我去泡杯茶,提提神,等一下跟你谈!
2个小时后,她终于回来了,把一个40GP的单子发给我,让我把其他的也报价格,我马上在工厂给我的底价+我5%的利润上报了过去,然后她说不行,太高了,然后他们经理发给我每个价格大概高了多少,靠,最高的我比他们要求的高了45%,最低了高了2%,奶奶的,即使是工厂也做不到啊!!!没办法,如果真要做下他们的单子,而且是第一单,自己的利润肯定不能高的,但是怎么办呢?
只有一个方式,在材料上下手,于是我就说,你们这个价格全中国没有一个工厂可以给你们做,但是如果真的要做,也不是没有办法,办法就是,给你-10%的厚度公差,NI含量7.5,那么就可以做了,他说,国家标准是这样吗?我就说国家标准允许钢管,554的有+/-10%的公差,NI含量少点没关系,不会对产品造成很大的影响.
她说她跟他们老板商量一下,半个小时后,她回来了,她说,JERRY,我们老板决定把这个单下给你,我们也相信你对这方面的专业程度,但是如果产品出现了问题,以后我们都不会下单给你了,而且你的价格还是比台湾的高,但是因为你深夜还陪我们谈这个单子,我们老板说你人不错,有责任心,还是愿意把这个单子给你,希望你好好的控制质量.然后又说,我们公司是巴西最大的不锈钢经销商,只要在价格上能给他们低点,他保证一个月可以下10几个柜子给我们，会成为我们在巴西最大的合作伙伴,还说有机会欢迎你跟你们老板一起过来.晕,老板就我自己啊，小样.:lol
就这样,我熬了3天2夜,把这个单拿下来了,总金额12万美金,而我的利润是2万多人民币.没办法,再不接单我就断粮了!!!
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先去买包烟,回来再写,烟可不能断顿!!!
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你SOHO的好有魄力,我很少超过12点跟客户谈事的
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当你快断粮的时候一定会使出吃奶的力气来的.
人很多时候都是逼出来的!
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偶已经断粮了,可是还米有看到单单,累啊
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这些都是07年年底到08年2月份的故事,这段时间是我最倒霉的!失去了所有的客户,又被别人骗,又被小偷欺负,心情是极度的低落!!!老爸今年给我解了一签说,我今年是本命年,命运多舛特别是1,2,5,6,月,都会有很大的波阻, 事实验证真的被我老豆说中了,我1,2月真的很艰难,3月初我接了巴西这个单子,这是我命运的转接点.
这个单子后,我以前在工厂的老乡N过来找我,说以前C工厂(我以前工厂的工厂)的一个外贸业务员R,听了N对我的介绍后,说可以一起谈谈,看大家能不能资源互补,一起帮助一下.我说好啊,于是,当天晚上,我们一起谈了很多,真的是相见恨晚的感觉,大家谈得很投入,所以我们考虑注册个香港公司然后一起合作了,我们的宗旨是,资源互补,不要太斤斤计较,同心协力,特别是08年的中国外贸很艰难的一年大家同心协力挺过这一年.
因为我们都是从同一个公司C出来的,而且我们都是做同一种产品的,所以无论在专业知识,客户资源,供应商的价格质量各方面我们都很有信心.事实证明我的判断没有错,我们发展得很顺利,这个慢点再跟大家说说.
第二天,我把我们3个合作的事情跟J说了,问他有没有兴趣加入我们,因为我们三个是做554不锈钢装饰管的,而J现在所在的工厂是做312工业管的,那么如果他能加入进来,那我们在钢管方面就会有优势,产品方面也得到了补充,这对公司的发展也会起到很大的作用.J也很高兴能跟我们一起共事,毕竟对他来说,没有我们,他的SOHO生涯会很艰难.
接下来的日子里,我们几乎每个星期都一起开个会,(在QQ群上),把大家共同的资源进行了整理,把供应商进行了分类,把我们彼此的工作进行了细致的分配,把彼此最近可能下单的客户进行了总结.也把公司的章程,合作的协议,利润的分配进行了协商.
我们的合作是很快乐的,而且我们的配合我觉得很不错,说说我们的成绩吧,我们是3月初开始谈合作的，然后我们在3月份接了以下几单,DUBAI,7万美金,我们的利润是8K美金,哥伦比亚,21万美金,我们的利润是1.2万USD,巴西,12万美金,利润3KUSD,DUBAI,5万多美金,我们的利润4KUSD,韩国,6万多USD,我们的利润8K多美金,巴基斯坦,6万多美金，我们的利润4KUSD.
4月份,埃及,6万多USD,我们的利润7K多USD,
5月份,印度尼西亚,3万USD,利润3KUSD,DUBAI新客户,6万多USD,我们的利润5KUSD,DUBAI老客户,5万多USD,利润5KUSD,巴西,8万多USD,利润,1.2万USD,巴基斯坦,6万多USD,利润5KUSD,巴基斯坦弯头定单,3K多USD,利润,1,5KUSD,
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面包会有的 牛奶会有的 老婆也会有的
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很感谢命运使我们走在一起,合作的结果是有了很好的前途,我们三个多月赚了几十万,而且不得不说的是上述80%的客户全部都是新客户,是我跟R两个人配合的情况下拿下的,比如韩国的,印度尼西亚的,埃及的,DUBAI的,我们是这样配合的:
首先像韩国的,他认识R,然后R就跟他说,现在R的工厂价格没有优势,特别是小管的更没有优势,但是因为你是我的朋友,我介绍个好的厂家V给你,你可以跟我的朋友JERRY联系,但是请不要告诉他是我介绍的,然后R把韩国老之前下给他们的单的价格给我看,把他的情况跟我说,就是从哪里进口,一般要什么材质的,有什么要求,管是做什么用的,那么我心里有底了,收到了韩国老的询盘,我就根据这些信息给他报了个价格,一开始我报得比较高,30%的利润,因为我知道在整个佛山，甚至整个中国,做小管的价格都会很高,比普通的管一吨高出2K左右,而且这个韩国老一直找不到合适的厂家帮他生产,那么OK了,先把价格报高点,让他来砍,果不其然,收到我的价格说太高了,呵呵,老子就等你来砍价的,能不高吗?我说,这些管的工艺水准很难生产,而且我们对新客户如果不了解的情况下也不会报一个实际的价格给他们,就问他们是不是真有心跟我们合作的.然后他说,是的,我说OK,我请示一下老板,然后我跟R跟N就商量怎么给他下调一下价格,然后我就再报过去,估计他心理能接受的价位,这次他收到邮件说,JERRY,你这次的报价让我感觉稍微好一点,不会像上次那样让我感觉非常的UPSET,但是希望还是能再下调一点给他,这样,把你们的FOB价格当成CIF价格,我马上下单给你,怎么样?我没有立刻答复,我只是说请示一下老板,跟货代确认一下,再重新计算一下,如果行,就做,不行,没办法.当然行了,我们的即使把FOB当成了CIF价格,我们的利润都有8K ,不过我第二天才给他回复,就说OK了，但是我们一定要在3天内收到定金,因为这段时间材料一直上升,如果收不到定金,我们马上取消定单!!!
他说3天不行,他们老板还没回来,5天时间保证把水单传给我们.就这样成了这个单,沟通时间一个星期!不过这些都需要建立在他是R介绍过来的,他不用担心我们是骗他了,不用担心他的资金过来后我们卷走了怎么办.这是快速拿到这个单子的基础.
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今天不想说了,先出去,改天再写
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中国人的合作是很难长久的。尤其是赚了钱。
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NND,强。。。。。。。。
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合作还是一种很好的方式。只要做到公平利益，有共同到目标，相信可以走很远。
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呵呵 楼主好运,08年肯定会很不错的!!!
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不过看不出多烦恼啊。。。。难道后面 “分赃”出问题了？ 你非常的厉害，你们真是牛B哦
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楼主很强的,请问下:冲关是不是不通过正规的渠道出口,找人包整个柜出去或其他的逃税的操作模式呀?
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年轻人都改有这样亢奋的生活
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LZ 真强.
我也准备SOHO了,可是现在老客户基本上死光了. 新客户不知道在哪... 每天坐在电脑面前好迷茫..
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楼主真强悍！羡慕！行行出状元！对你们的产品一点不了解，不过对你的能力正的蛮佩服的！
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你在佛山啊
我在南海广场这里啊
几时过来坐坐，我请你喝茶
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做了SOHO,其实就要学会忍受寂寞了,他妈的,端午节,一个人在宿舍里上FOB,又没事可做,朋友离得太远了,想找个人聊天都没有.打工的时候,有个节日那是多摸兴奋的事情啊,哎,乱七八糟的,不知道说什么,也不知道学什么,只是突然感觉好郁闷.
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很不错呀。厉害，年轻有为，我也是本命年，工作也卖力了，怎么就没你们那么高的利润呢？奇怪了。我们现在的利润10% 是很好的，大多是5%。
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不错，期待继续。。。。。。。。。
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不错！楼主 继续！
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谢谢楼主的分享！
牛人啊！
继续期待你的下文！！
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LZ，我有一个问题，假如账号写错了，但名字是正确的，钱也可以汇出去吗？？？
你说有一个人收了你们的钱，就因为你们汇错账号了，但名字又是你GF的名字呀……这真有点不可思议
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"赶快去找他,我还真怕遇到民工了,45000RMB对大款来说不多,但是对民工来说可是大数目啊,万一他拿了钱跑路了怎么办?"
楼主这么看不起农民工?
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你女朋友怎么笨啊，这天大的事也搞错，如果名字是正确的，帐号写错了，钱根本是汇不出去的。
怎么名字和帐号都写错了呢
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LZ 牛B
很期待你接下来的故事~~~~~~~~~
加油吧
有一个好的团队是一件很开心 也很难得的机缘
希望你们好好珍惜~~~~~ 其实大家都是兄弟
有时候就算自己吃点亏也没关系的 大家都是聪明人 都有脑子
所以我觉得你们的合作还是可以继续下去的楼上的心细,但是很不幸的是,客户汇钱给我是在自动柜员机汇的,只要金额不超过5万,只要两次输入帐户前后就是汇进去了,而且是即时到帐.当然如果是在柜台的话,银行工作人员他们会帮你审核,如果帐户和人名不相符会通知你!
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13,我在顺德容桂,上次去了南海广场找那个叫什么佛山南海进出口有限公司,听说是南海现在剩下的唯一一家国企,早知道找你一起过来喝茶
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不是看不起民工兄弟,其实我还是比较同情他们的,更何况曾经我也是一个民工.高考结束后,我去深圳打工,但是就是找不到工作,没办法,跑到一个工地上去,还有是一些四川朋友帮了我的忙,我在那个工地找了小工的工作,因为年纪小,而且工作很吃力,整天就是搅拌水泥,搬砖块,做不及时还要给那些大工骂,当时他们都看不好我,说我做不下去了,这种工作太累了，你一个读书人,而事实上我的毅力让我坚持了3个月,还好中间有那几个四川的民工朋友帮我,有些我干不动的,都是他们帮我干,所以我对民工有感情,事实上大部分的民工都是心地淳朴的,但不排除 有些民工的素质很低,但是无论如何,并不像这位朋友所说的那样我看不起民工.我爱我们的同胞,但有时我也会恨我们的同胞不争气,我每次我跟几个老外走到大良客运站,总是有一大堆的乞丐走过来,换成别人肯定是会觉得很丢中国人的面子,我没有,我每次都给他们钱,老外也是,老外说我心地很善良,其实我只是做我一些能做到的事情而已.
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并不是所有的都是这样,有些并不高,有时候你可以拿到2的利润就不错了,不过我们一般的利润都8%左右.
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是我自己搞错的!
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端午节,对很多人来说都是一个快乐的日子,对我却是一个伤心的日子.跟女朋友吵架了,然后就想着分手,给她留了一封邮件把自己对她的想法都写出来,爱一个人很难,想放弃一个人更难,我一边写一边哭,我给她留的这封邮件可以说最后一封情书,也是一封绝交书,我知道她看后肯定会很伤心,毕竟我们在一起两年了,她陪我走过了我最艰难的时刻,想当初刚毕业出来的时候来到顺德在有一家公司做货代,一个月1300,每个月还经理500,交房租300,还要自己抽烟200,就只剩下300块交给她做家用,到了后来去了工厂C,她也为了我,辞掉了在顺德的工作跑过来找我,两个人相依为命,直到我又从C辞职出去,黑心的老板扣了我一个月的工资,全部身价只剩下3000多,当时我人很失落,是她在一边鼓励我,我说如果我一无所有,你还会跟我在一起吗?她说会,她会努力打工赚钱养我.作为一个男人,我会接受她这样的好意吗?不可能,于是联系了刚跟上的一个英国客户,经过跑了N次的网吧后拿到了我人生的第一笔SOHO单子,从而把我 推上了这条路.
现在要跟她分开,想起以前她的好,我就忍不住哭,我本来留下了一万块给她,把中行和农行的几万块留给了她了,然后打算自己先去旅游几天,不想跟她见面,打了的士到了容奇大桥,可是看着来来往往的汽车,我就不敢坐上去,然后人很麻木的从容奇大桥走回去,一边走一边想以前跟她在一起的种种艰难困苦,一边走一边痛哭,谁说男人的眼泪不轻弹?我就想哭,因为只有深爱过的人才知道这种即将别离的痛苦,醉过方知酒浓,爱过方知青深啊!
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不要跟女友分手，困难时候跟你在一起的，才是值得你娶的。
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楼主的故事让人很震撼，学习中.......
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既然相爱为什么要分开,既然不舍又干嘛折磨彼此
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5月对我们来说是一个最艰难的时刻,并不是业务有多艰难,而是我又被别人骗了!这次被骗得很惨!因为我们的产品都是需要征收15%的关税的,所以是不可能正常出口的,只能买单冲关!
因为公司这些事情都是我在做决策的,以前为了减少冲关的危险姓,我都是直接让工厂报FOB价格,然后让工厂负责我们的报关的,但是5月份,广东的海关都严查,听货代跟我说,是因为4月底的时候有个公司出口的一个柜子到DUBAI的里面有几支鸟枪,被深圳海关的查出来了,枪支这种东西我们国家是严禁出口的,不知道哪个SB的公司,这件事情惊动了北京海关总暑,北京海关总暑那边特意在5月份派出了一个海关监督小组到广东海关进行严查!这可害了我们这些走冲关的人了,一下子人心涣涣,报关公司5月份开始不接冲关的柜子,连商检的柜子也不接了.一下子导致整个深圳广州的出口货量大大的减少了.我们合作的一个供应商那里,4月底到5月份的柜子全部出不去,堆压了50多了柜子,这就表示有上亿的资金都被套住了,我不知道工厂老板是怎么想,我想他肯定是烦死了,上亿的资金链断了,那可不是开玩笑的,这个工厂随时都可能垮掉!!!而这其中我们有5个柜子本来5月份全部要出光了,现在全部也都堆在那里了,一天一天的催工厂发货,工厂的态度是一天天说不行,如果要出,后果自负,这个事情对于我们来说是很致命的,我不担心客户开发的问题,我就担心货的质量问题,报关问题,现在遇到了,麻烦也就来了,老外一天一个电话的催,甚至连上个WC都不放过我,同志们,你可以想想我当时的压力有多大!而我能做的就是一边的催工厂想办法出货,另一方面在网上搜索一些有实力的报关行,这里我也学会了一个道理,就是单多的公司下单一定不能全部下到一个工厂里面,不然这个工厂一旦出了问题,你就很麻烦了,所以尽量把单分开下,最后你选择几个大的,有实力的工厂,这样东家不行,西家行,而这个时候,我以前打工的工厂C就可以顺顺利利的出货,尽管严查,也照出不误,也从来没有听过他们被海关扣押柜子.我也一直很纳闷,为什么别的工厂出不了，他们都可以出呢?后来经过了解我才了解了一点,原来C工厂在07年初的时候就听到说国家对钢管的退税可能要下调,也有可能开始征收关税了,于是该公司的人就去当地一个国家机构去认证了一下他们的产品,具体的方法就是拿几支钢管过去,然后就跟政府人员说这是他们生产的石油套管,因为现在石油套套管还有13个点的退税,也不知道这个狗日的有这么好的眼光,知道石油套管即使开始征收关税后还可以有13个点的退税.就这样,C工厂以后出口的钢管全部按照两个海关编码来报,一个是按照装饰管的编码,一个按照石油套管的工业管的海关编码,其实他妈的全部都是装饰用的钢管.所以他们工厂的出口从来就不用担心会被海关扣押这个事情,听说,从去年7月到现在,这个工厂的老板单单拿退税就有7千多万了,想、想从一个需要征收15%关税的出口产品到退13%,这个狗日的拿了多少不义之财?
还有一种形式可以比较安全冲关的就是报来料加工的名义进行出口,这种模式是E工厂操作的,他们也从来没有出现过海关扣押柜子的形式.说这些也是让大家了解一下冲关的一些方法,不过没有实力的你最好不要尝试.
我在这条路上走的时间不算短了,但是我还是被骗了,他妈的,当时在FOB报关报检板块上发表了谁可以承担出口通关的帖子,后来就有个人找上我了,一开始我也不相信,后来问了他很多感觉专业性还是不错的,又咨询了我的货代,他的意见也说可以尝试一下,但是他说现在是非常时期,通关一个柜子收4500,本来想跟他还价的,但是他死活不肯退步,后来想想算了,只要他能安全的帮我报关,我不在乎这么一点钱,第一个先发SANTOS的,在盐田,很顺利的报出去了,第二个柜子他要求价格上升,当时我就不愿意了,说好的东西怎么可以说反悔就反悔呢?但是他说不行就让我找别人,他妈的,这一招是很灵的,因为我当时确实找不到第二家可以帮我这样出去了.于是答应了他,一个柜子6500.其实当时我也是很担心的,我提出要去他们公司坐着等,他说你过来也没用,如果你真不放心，等我们老板回来再过来签定一个长期的合作协议就行了.我想想也是,既然委托了别人,就给他信任心,可就是我这个心软,搞得我后来的麻烦,第二天他通知我说方先生,实在对不起,我搞不定了,你找饶先生吧,电话是0755...........,我要跑了,然后就关机了!
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你好楼主， 关于那段爱情，我觉得你最好再慎重考虑，毕竟曾经这样支持你， 一个女人能在你一无所有，最艰苦的时候陪伴你，不容易。当然，你选择分手，一定有你的道理。但是还是慎重啊。
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你女朋友还是很不错的,好好的思考下.
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不要轻易说分手，尤其是象楼主遇到的女人。毕竟共患难过。
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每件事情的背后都有一个故事。。。。。。。。。。
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不管怎么说 加油！
还有关系你身边的人 钱不是万能的楼主的文章我全部看了。
非常好！
关于你想和你女朋友分开。我想说几句。
俗话说：糟糠之妻不下堂。
一个女人，能支持你SOHO就已经很不容易了，你决定SOHO的时候，他心里应该也为你捏把汗。
而后来的事实也是过了一段非常艰难的时光。她没有怨言，反而鼓励，真的很不容易了。
楼主没有在文章里写为什么想和她分了，不过我想你也应该有自己的理由吧。
但是男人千万不要义气用事，冷静了再决定吧。
祝你们走好，大家都关注着你们
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厉害
期待更多精彩。
学习
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后来怎么样了啊
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呵呵,真人真事看上去也很有趣!!!
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楼主你有姿色？把照片贴出来鉴定鉴定先！
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冲关真是危险啊，小心点呀，那个货代真的跑了吗？他真的收你的6500元吗？
都知道被查的机率很大呀
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jerry,珍惜你的女友把,毕竟在一起2年了啊,相信你们还是有感情的.
现在我老感觉到亲人爱人的重要性,真的,有他们在你身边,你就不会孤独,有女友给你的支持,足够了.
爱情是你事业的动力,加油,我也在努力找自己的爱情.
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一口气看完你的帖子，知道路子很难走，但是你自己也要硬顶，女友不能放弃，SOHO的路很艰难，有人一起陪伴着你是最大的幸福，金钱不可以买到全部幸福。
继续加油。
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自认为不会比别人差,具体怎么样我自己可说不好
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LZ!!!我支持你，我顶你！！！我顶你个肺！！！！
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支持关注中：）．．．．．．．．．．．．．．．
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关注楼主 希望和GF不要分手
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LZ真是太有才了，简直是天才，经历的压力也好大哦
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昨晚一口气看完，意犹未尽，今早一直在等，期待精彩的更新。
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又是一个没更新的，气更新吧 楼主！！
看的心惊肉跳的。。。。
蹲坑沿等着。。。
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故事很精彩，SOHU是很辛苦，不过还好挣多少是自己的，不像我现在给BOSS打工，那点破工资，忍了，自己加油了。
希望以后也有机会能出来SOHU。外贸的路还是有走头的么
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同志们，不好意思，暂时无法更新，前两天又跑过来深圳蛇口海关处理这个柜子的事情了，回去再跟你们报告，老外也过来了，烦
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呵呵,没想到你这几个月发生了这么多事情.之前只听你轻描淡写的说了几句,现在看来都很惊险....
为什么要跟你女朋友分手呢? 情侣都会吵架的,吵过了就好了.....
加油啊......
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继续更新吧。。我们都看着你呢
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他妈的，中国政府的办事效率真是低，我已经去了10几次深圳了，每次都用10几，到30分钟就可以搞定，但每次去深圳，一天的消费就要1000RMB,我靠，以为老子的钱真的很好赚一样。不说了，等处理完了，再来向大家汇报。
对了，小弟我打算买车了 ，我想买部18万左右的，现在的想法是买丰田卡罗拉，不知道各位有没有什么建议？
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靠，LZ这么厉害，你才SOHO多久哦，就有钱买车？？
厉害！
后生可畏啊！！
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兄弟，SOHO虽然不久，但这个东西感觉还需要讲究点悟性 小弟我的悟性还不差，
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楼主,是非常有悟性,胆子也大
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小心点,能隐瞒的就隐瞒!
现在有什么利益什么人也会参一脚!
我客户一个翻译看我单,眼红,也想抢我客户!
没办法只能给他点甜头!
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LZ真厉害!处世很果断.厉害,马上要买车了呀!
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看了这么久，怎么也得留下几句话。
楼主的经历是很多，也很佩服。
自己做外贸2年了，一直想做SOHO，就是不知道如何下手啊 ？
也许是没有楼主的勇气吧？
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加你好友有空聊聊
[ 本帖最后由 臭小子 于 2008-6-25 14:12 编辑 ]
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楼主讲讲怎么收货款怎么收利润的事呢，极为关注
[ 本帖最后由 臭小子 于 2008-6-25 14:12 编辑 ]
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这个小子确实能闯，等你的事情摆平了，可以做为一个案例分析了。哈
顶下！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！关注中，我比较关心你们三个人的合作。
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买车也不要买日本货哦,JERRY
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5月18日我的柜子进入蛇口缉私科到现在已经差不多两个月了，这其中找了很多人，被人骗了几次，损失了几万块！在这里跟朋友们说说，深圳的公司很多，也很杂，很乱，特别是货代和报关行，尤其报关行，我的这票货本来是冲关包柜子的，最后被没良心的报关行甩了柜子，被海关扣留了，到现在还没解决，而报关行的人也跑了，他妈的，他还不换电话，就是不接我电话，我也奈何不了他。所以作为小公司，小SOHOER，尽量不要跟报关公司挂钩，这是一趟浑水，当然如果你是正当的你不用太担心，但是无论如何，尽量跟货代或者报关公司做月结，压他们几万块在手上，那时候你说话才有底气。
他妈的，这段时间真的我快把中国政府骂死了，办事效率真他妈的低，每次我从佛山跑过去，就用了我3分钟就叫我回佛山等，靠，以为老子过来一次不用钱啊，一天一千块啊。那几个什么科长啊，局长啊，都他妈的，真是叼，一点芝麻小官就在那里摆架子，不过没办法，谁叫我现在要求他们呢！！！这个事情已经严重的拖累了公司的发展，好在单子比较多，虽然海关的柜子压了我们58万人民币，但是这两个月，我们最终还是周转过来了，知识前期的利润都压下去了，哎，等心情好点再跟大家唠唠！
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真不容易啊
还好快挺过来了
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他妈的，终于接受我们的贿赂了，看看下个星期怎么洋再跟大家说一下，感觉原来贿赂别人也不是那么容易的，真的是一门技术
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嗯，楼主很大度，分享大家经验，让我想起以前论坛的叫什么"devil"网友，曾是论坛版主
五月出货我也走的很辛苦，深圳走不通走南沙，南沙不通又回到深圳，最高做到4千元一个柜，当时不知道楼主拿到的价格居然更高，不然心里还好受些，呵呵
顺便说下，中海价格虽便宜，但是没信誉，在那么困难情况下通关了，竟然说甩柜就甩柜，他这个船老大太霸道了吧，没办法，只好对客人说出货迟了是因为中国地震，那真是个黑五月啊
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卡罗拉不错的，不过偶没钱，只买了一汽的威驰
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风雨过后，一定会有彩虹~~~
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LZ, 我也是准备跟两个朋友合作的，我相信团队的力量大于个人的力量，不知道是否方便把你们的合作协议给参考一下啊，关键信息可以屏蔽 谢谢啦
[email protected]
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看完了LZ 的经历，发现我离SOHO 好像很远，
因为我对货物出口程序几乎都不懂
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好久没上来了，看到版主把我的这个主题还保留着，真的很感动，谢谢了，兄弟！
最近发生了很多事情，海关的柜子没戏了，前前后后搞了大半年，最后是赔了夫人又折兵，真他妈的共产党，要是有人起义，我第一个响应！！！
算了一下，今年实现了我在QQ上的个性签名，“08年，目标100万”，可惜我忘记在后面加了一句话，所以明年我的目标应该修改成“09年目标还是100万，但是一定要守住”
金融危机，对我的影响也很大，原材料跌得要死，很多老客户都是只问价格不敢下单，原因只有一个要看准，不然下了单，价格又继续跌的话，那就亏惨了，搞得我三个月没订单了！还有就是金融危机给国外造成了很大的影响，很多客户的反应就是他们国家的货币对美金贬值得太厉害了，现在不好下订单，需要等汇率上升了才能下，我估计不管什么产品这方面的影响都会很大。另外就是提醒大家一个问题，以后收客户的定金，一定要最少20%，最好是至少百分之30%以上，我有个土耳其老的客户，当时看他是新客户，答应了收他10%的定金，而当时他订货的时候是一吨32000，现在是一吨20000，搞得很有可能不要定金弃货。同样也搞得我心神不宁，每天都在担心这个问题！
08年9月份结婚了，呵呵，我们最终还是走进了婚姻的殿堂，谢谢同志们的关心，我们现在过得很好，宝宝有6个月了，预产期明年2月初十，我就快当爸爸了，就是还不知道是男孩还是女孩 。
车也买了，卡罗拉，18.35万，黑色的，1.8T天窗特别版。性能各方面还可以，比较省油，虽然本人比较爱国，也讨厌小日本鬼子，可是国产货实在让俺们汗颜！ 不说大家也知道最近牛奶什么东西都是国产搞得鬼！
最后祝大家生意兴隆，也希望自己的生意能够挺过今年和明年的难关，最近我们几个合作得很默契，现在正在谈的有好几个单，可是就是还见不到定金进账，也有好几个大单，如果能谈成，未来2年吃喝嫖赌不愁啊。
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这个楼主讲话贼是风趣。
哈哈。
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LA OMG
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金融危机啊，接张单都很艰难！所以我们的策略也调整了，全线放低价格，我们的价格比有些工厂的价格还要低！然后根据这个价格给所有的新老客户报价，先把客户拉进来，把量做起来，然后跟工厂谈更深一步的合作。我们更深一步的合作就是让工厂给我们垫资100万，这样我们的周转资金才会比较灵活。
放低价格后，这个月我们还是接了3张订单，总金额200多万，不过我们的利润也才几万块，最多的利润是我配件那张单，总货款16万多，而我们的利润是7万多 。
这个行情下，接张单很艰难，不过策略对了，你还是可以淘汰别人的 ，希望与FOB的同志们共勉。
BEST REGARDS
JERRY
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哈哈~~LZ你是几届的？ 我也是金融学院的哦`~06届会计系的，呵呵
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放进口袋积分看到 111
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重复看了几次，很经典， 加油！客户都是开发信开发的么？有没有经常打电话给他们？
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继续写。。
这帖应该精华
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我也等着楼主继续分享啊
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LZ你真棒
靠自己双手闯出来的人都是了不起的！！
祝福你 也祝福我自己
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好强哦，期待更新。。。。。。
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戏剧性很强呢
好在你同学多 又是银行系统的
还有那个人还算有钱人
哈哈 否则糟啦
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有时间再来看
LZ 激情澎湃的 象个做事的
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牛人!!!!
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莫烦恼。。。。。。。。。
一切天自由安排
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楼主真的很强！！！！
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非常佩服！
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牛帖，不顶不是人！！！！！！！！！！！！！！！
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果然好贴，期待更新!我喜欢看这样的。。。很值得学习
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毕业这5年里，我们既有很多的待定，也有很多的决定。 -------转自LZ空间的一篇博文
惊醒梦中人，毕业两年多，快三年了，一直在迷糊中过着，接下来的两年，我都应该做些什么？
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果然好贴，期待更新!果然好贴，期待更新!
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LZ 领悟能力真强。
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生活 就是要有折腾得起的勇气~
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MARK一下，多年过去了。外贸大抵都是如此啊。
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楼主口才不错的哦 看起来哈哈
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我在乐从哦，你跟我估计不会太远吧
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