加拿大外贸
最近联系了个墨西哥客户,样品寄过了,客人很满意。现在客人和我讨价还价,还价直逼工厂价格,利润就2~3毛的样子,而且如果汇率滑动的话还不保证。本人之前没做过墨西哥的。大家帮忙分析下,这样的单子要接吗?客人说急着下单,我想急着下单还在这和我一封封邮件的讨价还价。而且每次我不邮件去追问,客人都不主动回复,样品收到了不主动告诉我样品如何,价格报过去了,不说能否接受,等着我追问了才回答。
这样的单子,这样的客人要接吗?大家帮我一起来分析。谢啦。
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墨西哥的客户就是这样的性子,很喜欢拖。。再紧急的事情他们也可以拖好一个月左右。
至于价格问题那要看你自己的底线了。。
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尝试一下转移客户的对价格关注的视线。
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“以静制动”先不要理他,凉他一段时间,看他是否是主动问你;
核算好价格,如果真的不能做就不要接,否则到时候很被动;
另外,可以查下这个公司的一些信息;
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谢谢你的建议。你是不是说先放着价格不说,转而说自己的产品的优点,品质。。。等
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现在工厂那边的价格浮动也大。 如果量少,利润太低了有点点风险。 毕竟货代那边的费用暂时也不是肯定的。且订单生产过程中也保不准会有额外的一些费用产生么。 如楼主所说,既然急着下单,对价格不要砍得这么厉害么,如期交货也应该是客人看重的。。祝你好运。。
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利润在警戒线(你自己设个)范围以内的单子,不能接。
有些客户就是这样,你跟他谈价格,他就跟你还价,你跟他谈品质,他干脆都懒得理你。
不是每个单子都能接。
很多客户从来都是不讲道理的。
墨西哥那边现在都快赶上中东和印度了。
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不能让他只关注你的价格,要让他更明确的知道你的副价值。。。再凉他几天看下情形。。。
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墨西哥的付款时美元还是欧元? 利润那么低的话。如果真如lz所提到的,就算了。。。。风险太大,汇率也是有浮动,墨西哥的海关也不是很大方的。。。。。。。。
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出力不讨好,没啥意思. 稳字当先~~~
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这样的单子接了有什么意思,费力不讨好,反而累人,是心累
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1.看看客户数量能不能加点
2.和工厂再谈谈价格,能不能低点
如果楼主客户多的话,无所谓,少的话,能做就做,多一个客户总是好的,以后多赚点
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个人觉得,眼光还是要放远一些,新客户的第一单可能是不需要太多利润的,关键是后面稳定下来了,再图发展。毕竟客户也不会为了一点儿钱就轻易换供应商。
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