加拿大外贸
2003年我做过一年的SOHO, 挺不错. 收入大概8万左右.经过三年的动荡, 准备重走"长征路"--我2003年SOHO过一年, 不过,不是完整意义上的SOHO, 依靠一个工厂来做, 佣金是从工厂拿的, 工厂有进出口权; 这一年业务额度还不错的, 收入也很好, 所以就才有后面开工厂一年的失败; 得到的教训: 一定不要把客户直接给工厂做; 一定不要做自己不熟悉的行业. 在网上经常看到和遇到许多朋友SOHO走不下去, 就和我2004自己开工厂失败一样, 甚感心痛. ２００７年也有朋友在ＭＳＮ上告诉我她不得不再去工作．对于职业发展来说，这可是致命伤．ＳＯＨＯ人回去打工，不出二年会再出来．和我一样．
SOHO有"槛", 你有能力迈得过去, 再进去. 腿抬得太低,会摔倒.
有哪些"槛"?
1. 供应商/客户
为什么将两者放在第一位,大家都很清楚. 没有供应商的支持, 你有客户也没有用. 有供应商支持, 没有客户, 需要长时间和大量的资金投入来开发客户, 如果这样就不是SOHO, 你开公司算了. 这一点会被许多人不屑一顾，但开始做ＳＯＨＯ就会深有体会，甚至会感觉供应商比客户还难开发．以前开发客户有了经验，但有多少做业务的同时也与供应商有着良好关系的呢？？？ 一般来说，在公司打工的时候，公司会限制业务人员不要与供应商有来往．所以，对我们ＳＯＨＯ来说，供应商比客户还要难开发．这一点做过SOHO的人才能理解，只是在纸上谈兵的人不要GGYY。
许多订单都是因为工厂的原因而出现问题， 配合得好的工厂才能带来好的利润和客户。这样的工厂也值得长期合作，不要为了那一毛二毛的去换工厂。 谁都想要更高的利润，但也要为客户考虑一下订单操作的风险。 我接近二年的SOHO中，总结一点，利润在正常水平，决不更换工厂。
大家有时间再在论坛里看看那些出问题的订单，有许多原因是工厂的原因。市场细分，客户已经很难开发了，不要又因为工厂的原因而把客户做死了。那就是赔了夫人又折兵呀。
2. 产品
做专, 而不能做泛. 专, 最少需要在一种产品上有二到三年的经验, 它就是你的优势. 如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释, 还是静下冲动的心, 再等等,机会总会来的.
每个行业都有得做，许多人成功了，当然会有一些人失败．所以，不要认为自己以前的行业产品不好做，试问现在哪个行业好做呢？大家竞争都这么激烈．２００８年，汇率，成本还有国家的大环境，会是变化很大的一年．
做泛, 贸易公司,香港公司,他们的优势大过你. 实力更不用说. 因为你专业，所以客户才会选择你。这才是你的优势，也是为什么客户会选择你的原因。
3. 找到切入点.
我从我一个香港客户DENNIS那里学到很多,特别是工作的态度. 他说, 不要老是抱怨, 做,就尽全力在这里做好. 要么,早点出去. 抱怨影响心情,也影响工作.
去和留, 你们要考虑好. 如果觉得前面1, 2两点已经成熟, 还需要考虑到"切入点". 因为你出来,肯定是与原公司竞争客户. 那么,你怎么样让客户选择你,而不选择原来的公司? 能回答这个问题就成功了一半. 如果与公司签了同行竞争协议的, 因为有公司的补贴,可以重新开发客户.
切入点： 就是为什么客户选择你！！！
4. 银子和决心.
SOHO的日常开支, 订单操作的活动资金, 样品费用等,这些需要考虑进去. 核算一下一年的总开支 x 1.5=实际开支. 这部分银子是否准备全了. 如果你没有供应商支持（订单余款的问题），那这银子问题可就大去了．动动脑，想想办法，可以去＂借＂，但不要去借．
＂借＂：有机会有人投资一起做，就最好；但条件最好是有明确的利润分配，这样合作才长久．如果有人只投钱，只拿利润，恭喜你．
借： 如果家里条件比较好的，我是指老爸开ＢＭＷ有个几十万什么的， 那就没有所谓，借出来算股份嘛．但如果是条件不太好的，还是另想办法的好．
决心: 要有必须成功的决心. 不要有"大不了再回去给别人找工"的想法. 回去, 你的心态已经不适合打那份工了. 当然, 如果有业务经理/市场部经理的位子等着你坐,可以考虑. 要有背水一战的决心．提醒一点,如果哪个公司发展到了瓶颈, 让你去突破, 如果不让你做总经理, 不要去. 如果去了，你只会是个工具,而且会被当成"卸了磨子的驴"给杀掉．我就这样被杀过一次, 不要说我没有经历过--2005~2006年年底.
5. 运气
别用砖头拍我． 我相信做任何事都需要运气． 只要你不放弃，它迟早都会来找你．
Neil
Dec. 02, 06 (自己给自己休假一周中)
在休假后, 决定还是辞职了. 12月底, 从公司出来. 到我一个大客户那里,和他合作. 会走贸易的路线. 只能对现在的公司说声: 走好.
花一个月的时间, 将自己后面几年的发展和操作做一做详细的计划,同时也调整一下. 做了这么多年业务, 感觉挺累的. 休整后, 再与大家一起奋斗, 为自己的目标而奋斗.
SOHO-->成立兼贸易与工厂的实业公司-->找人替代自己, 去享受生活/监管公司操作.
在自己有能力的情况下, 帮助国家做做教育方面的贡献. 响应周总理的号召.
更新一个自己做了二个月SOHO的现状：
去年年底，询价多老了去了。但因为经结婚，所以天大的生意也放下。但年前的订单和收入也还行。
年后一个月，客户开发进展也不错。有几个老客户都有项目在进行中。也有订单在生产，样品在制作。还挺忙的。
总的来说，虽然忙一些，没有太多的时间上这里来，去网上看报纸，晚上也跟得挺晚，但是周末是我自己的，完全不做事。而且，这两个月的收入超过去年半年的打工的收入。也为自己今年注册的公司和基本的维护费用，日常开支垫垫底。
谢谢朋友和大家的支持。
Neil Liu
SOHO第一季度汇报
SOHO，一处季度过去了。向大家汇报一下情况。
第一季度：忙。订单自然也会多一些，要不就不会这么忙了。个人收益嘛，也有一点，自己还是挺满意。毕竟是开始自己的前三个月，有这样的效果已经算不错了。不要对自己要求太高。
第二季度的计划：开发新的产品和适合的潜在市场。6~8月，会是我这个行业的一个淡季，正好利用这个时期做新产品的开发，为第三季度的冲刺作准备。ＳＯＨＯ整整一年现状２００７收入不错，超出我的预期；但策略性的几步已经走得差不多了，为我２００８的发展铺好了路．
２００７年整整一年时间：利润－－２０万左右，没仔细算．
订单频率：几乎每个月都有几个，９月份之前比较多．
年额度： ３００万以上．人民币．呵！
硬件方面没有增加，多了一台ＩＢＭ Ｘ６１笔记本，觉得ＳＯＨＯ，客户资料最重要，以前买的神舟的不再敢用．另，加ＮＯＫＩＡ ６１１０一台．不要以为我很有钱呀，３１的大老爷们了，没房没车．拿着笔记本，被别人笑：也不用这么显福呀．无语中．．．．是参加阿里培训的事．呵～～～
年初计划的后期发展步骤进行得差不多了： 中国制造投了二万多， 阿里和工厂一起合作（我２万，工厂四万，我跟国外直接客户，香港客户工厂跟，我的订单全部交给工厂；）；２００８年，最后一步：做自己公司的产品目录．这样我的三年规划已经就做完了．
满意：整年的利润，额度，广告投资下去了，压力小了；
不满意：出货的订单产品质量处于中等有些偏下． 对于长远来说，不利．需要进行改进；在２００８年必须坚持订单生产开始时去看货，中间去看货，包装去看货．９月份以后有些懒惰，可能是压力小的原因．
２００８年目标：
１．明年准备入手房子，加大危机感；没有欲望的人是没有动力的，除了房子，再加一部车．完成额度６００万，什么都可以搞定．向６００万进军．
２．重点开发一些高价值的客户，特别是欧洲；为客户提供全程的订单状态反馈及跟进服务，有订单的客户提供免费的广东省内验货的服务．为我的贸易公司开张做铺垫．２００８，有个８，应该会发吧．呵～～～
评论
不错，确实是不错的贴子
我花时间看完了
[ 本帖最后由 qq1500893386、 于 2012-7-11 16:37 编辑 ]
评论
楼主好厉害呀。。
评论
这么不注重知识产权，请楼主注明转帖
评论
在这个FOB 的 论坛上，我看到了别人太多的成功，是不是做SOHO 真的很赚很好做，我都想自己去尝试一下了
评论
LZ, 我有一个问题：“第二季度的计划：开发新的产品和适合的潜在市场。6~8月，会是我这个行业的一个淡季，正好利用这个时期做新产品的开发，为第三季度的冲刺作准备。”
请问在原来产品的基础上开发产品，是开发同类的产品，还是开心不同行业的产品？那怎么做推广？另外做网站吗？？
谢谢。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·澳洲新闻 澳洲多家银行同时宕机，2天仍未恢复！用户抱怨：胡说八道，没
·澳洲新闻 “我们进入了有毒区域！”中国学生在悉尼大学目睹化学爆炸，