加拿大外贸
一直是潜水员，憋不了了也来吐个槽。不算完全SOHO, 因为我自己开了个小厂（仅5个工人），主营产品算比较偏门。
没有固定的老客户资源，而且当时我和LG对缝纫完全不懂，当时直接下手工厂，现在想来是真鲁莽，了解机子，如何制作及如何做好，我们花了大半年的时间，而且订单不足时压力好大。
年初通过邮件联系上了一个也算行业的大客人，一开始觉得不太可能合作的，大客人怎么会接受我们这样的新小厂呢。不过客人的邮件还是比较认真及时的回复的，客人很仔细地问了工厂的状况，我也一一如实答复。 然后多封邮件来回后 客人寄了15多款产品过来让我们给打样，这下我们也认真起来，小工厂能和大客人合作，多难得的机会！ 于是我们专门跑了柯桥市场采购了面料，和工人一起研究其样品，花了整整1周时间完成了样品（所有的打样是免费的，样品寄发运费由客人承担， 可见我们多有诚意。）
4月底客人来看了工厂，对我厂印象还是不错的，觉得样品打得也不错。唯一就是规模太小了，我说：这一点你们来之前也是清楚的，对吧？ 客人说回去后考虑考虑。
回去后客人说由于规模太小，觉得让我们做其订单量小一些的产品。那好吧，瘦死的骆驼总比马大吧。
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客人说要来料加工，Okay, 没问题。然后报了FOB SHANGHAI的价格。
办理来料加工备案，整整花了1个月的时间哪，之中的艰辛那就不多说了，万事都有第一次，就当学经验呗。等料清出来后，我就知道我报的价格偏低了，我跟客人讲已CONFIRMED的订单价格不变了，接下来新订单价格要重新核算了，客人当时没答。
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虽说是不赚钱的订单，不过质量上不能偷工减料的。本来客人也已经确认了我们提供样品中的皮筋，我们也已经按确认样品中的皮筋备货好了。后来我在网上找到了跟客人样品中一模一样的，为保证客人的品质不变，我们又重新订货（原来的备好的皮筋就费了）。线为了更牢韧些，升级用品牌线，纸卡折痕处为减少细裂痕，由上光改为覆膜。---其实，这些都是客人看不到的，但对我们工厂来讲成本是增加了的。
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可见LZ用心经营啊，不容易啊
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努力总归会有回报的 加油
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直播嘛？
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整个单子制作过程中，都是自己大部分时间都在车间里查看的。
现在客人的第2批单子又下来，天哪，大客人有如此小的订单，1个ORDER竟有如此小的数量，合计150PCS，2箱货，我立即跟客人我的价格需要更新，不然，利润抵送货到港口+报关等费用都远远不够，客人回复说不同意加价。我跟他讲亏本的订单我不能接的。我更新了他EX WORKS价格，因为他的订单数量确实起伏太多，如果很多像150PCS的小订单我怎么报FOB价呢？ 可是客人坚持要求FOB价，而且从客人的FORCAST来看，小订单不少，这样我怎么报价呢？
本想遇上个大客人还蛮兴奋的，结果一鸡肋哪，食之无味（没利润，还特烦），弃之嘛又可惜。
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你在报价时候没有注明moq？
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这个客人是本来就很小吧
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我看不算什么好客户，互相理解的才是好客户好供应商
我一个客户，当时报价是有4000多件卫衣，后来下单时只有700多件时，马上提出加价，客人很理解，最后谈妥加了2美金每件。
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来料加工的，按客人样品定做的，而且我哪里想大客人会有如此小的订单哪
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你的客人好呀。
我现在让他把菲林费打过来，他说跟货款一起付，这次坚决不同意了。
目前一分未收（第一批订单还未全完成），已付出去2W多了（来料加工保证金18000+为产品特意买了机子5000多）。
这单接的，被LG说死了。
上鬼版说给行业大客人做单子但无利，无非是为了增加企业名气，可是没利润又没好处的单子我图嘛呢？ 因为跟其有保密协议，我是不能泄露的。上次GOOGLE开发到另一客人，聊着聊着他说你们有给***（文中的客人）加工？ 我吓一跳，我没跟任何人说过呀，结果他自己说客人跟他讲的，擦！我说不管如何我们跟他们有协议的，不可能供给你他们的产品的，谁知道是不是客人派来的奸细
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这年头，要挺住啊。
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如果亏得不多 做做也无妨 其实并不是每单一定要挣满多少多少才叫成功。
年初我在5000美金的推销样上亏了1w多块钱，但是和供应商及客户的关系加深了，为此有了后面那个不错的客人
塞翁失马 焉知非福
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现在于客人就是这样咯，估计也是骗样品
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