加拿大外贸
在一家工厂做了差不多10年，业务都是老板自己在接，不怎么让我们做业务（可能是担心业务员做大了会高飞吧）。这么多年自己独立开发了几个客户，也一直是自己在跟进。前几年我都是安稳上班，没什么别的想法。但是近几年来，公司越来越向家族化发展。老板把自己亲戚安排进业务部门，部门领导也把自己的亲信安插进来。自己没有靠山，啥机会都轮不到，发展前途也基本无望。因此想把自己这几个辛辛苦苦开发出来的客户带走。不过，出于个人和家庭原因，暂时还不能离开现在的单位。1、 这几个客户单子不多，但是利润还可以，想另外找工厂把利润截留。不知道应该如何操作？要找一个外贸代理公司吗？如果利润截留在新工厂，再让新工厂返还，是不是风险太大？怕新工厂老板到时眼红变卦。
2、 如何向客户引荐新工厂？才能既使客户相信并接受，也能最大程度上避免和原公司的冲突。直接告诉客人新工厂是自己朋友开的？还是说新工厂是老工厂的分厂？
3、 客人要求在包装上显示工厂名字。如果显示新工厂名字，客人会不会自己去联系？现在网络发达，搜一下，联系信息全出来了。
4、 我曾经想过偷梁换柱，就是从新工厂拿货，跟客户说是老工厂供的。但是觉得这样风险太大，万一有问题要吃官司。
请各位朋友不吝指教。
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人有多大胆，地有多大产，这句话用来搞国家不行，搞外贸却正合适
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很简单 找家外贸代理
第一步，以较低的价格将你的货卖给这家外贸公司
第二部，同样以相对现在价格较低的价格把货从这家外贸代理卖给你的客户
这样一来，不仅维系了你和客户的关系，也继续帮助你工厂把货卖了，虽然利润较低，但你可以解释为客户压价等原因，对你现在的工厂也算有交代，不会为难你，第三，与打工相比，你赚的也会多很多。
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回复三楼朋友，你的方法行不通啊！
一是因为工厂卖给外贸代理的价格不可能很低。我们和老外直接做的价格这么好，不可能便宜很多卖外贸公司。
二是我没有对外贸公司的报价权。
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自己单干吧，单子往外操作，叫别的工厂生产，然后找个外贸代理公司安排出货！
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单干条件条件还不成熟。就这么几个客户维持不下去
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你卖给老外的价格再好，你给老外的采购经理饭点了么？ 呵呵 我只是假设 很多事情看起来都很匪夷所思 就好比外贸公司的利润要比工厂还高一样 但其实都是有原因的。在打工的时候，要么赚到钱，要么积累下客户资源。你可以试想一下，你的老板是希望第利润保住订单，还是希望把客人送给别的工厂呢？现在经济这么不好，又是买家市场。。。。
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如何说服客人转到外贸公司呢？
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呵呵 因为从你找的那家贸易公司买 价格更低呗 呵呵
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宝森小余回复
1、 这几个客户单子不多，但是利润还可以，想另外找工厂把利润截留。不知道应该如何操作？要找一个外贸代理公司吗？如果利润截留在新工厂，再让新工厂返还，是不是风险太大？怕新工厂老板到时眼红变卦。
你找代理合作就是为了利润留在代理账户，然后等把货款全款付清给工厂后，剩余的利润减去代理费后退佣给你，这个你就不用担心了。
2、 如何向客户引荐新工厂？才能既使客户相信并接受，也能最大程度上避免和原公司的冲突。直接告诉客人新工厂是自己朋友开的？还是说新工厂是老工厂的分厂？
你可以更客户说你找到一家质量更过的去的，型号也对的工厂，价格比较低廉。你的老客户，长期做生意的还是愿意相信你的。一般客户都是跟着业务员跑的。如果怕老客户不相信告诉你之前公司，你就说是分公司操作或者朋友工厂好了。要让他相信你，然后你找代理，也说明清楚。老外一般是理解国内这样操作的。
3、 客人要求在包装上显示工厂名字。如果显示新工厂名字，客人会不会自己去联系？现在网络发达，搜一下，联系信息全出来了。
会的，所以，你开发并联系了这么久的老客户，不能在你想跳出来的时候就卖给工厂了。现在很多工厂都有自己的外贸部，你把信息透露了。他们就会跳过你直接做生意。这样的情况发生的还挺多的，你得留意。
4、 我曾经想过偷梁换柱，就是从新工厂拿货，跟客户说是老工厂供的。但是觉得这样风险太大，万一有问题要吃官司。
这样，只要你客户一问你原工厂。你之前老板很可能会跟你打官司的。要么让你把客户资料退回。所以，最好不要这样做。
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谢谢楼上朋友的详细回复。
1，我之前说了，我目前无法离开原公司。如果在原公司上班，却又推荐客户别的工厂，客户是不是会有想法？要么直接骗客户说是离开公司了？
2，客户要求包装上显示工厂名字，客户如果相信我的话应该不会去联系。我不确定这件事。如果说是分公司的话会和原单位有冲突吗？
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外贸见人品啊
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确实不道义。但是这人世界上有几个人是正规做事的呢？如果要讲道义，那些公司采购都不能拿回扣，这也损害到公司利益。
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1,那你这样要做飞单了。之前看福布里的一个帖子说，外贸业务员做到后来但是从飞单开始，然后慢慢SOHO。我也不知道这样对不对，衡量都在人心。仅从操作上来说的话，你就要做好保密工作了。让代理帮你劝劝处理，你发出指令就好。
2，工厂信息和你现在是否要说是分公司，都要看你客户对你信任不了。你可以先沟通下，看你客户是相信你还是相信你们公司，然后再仔细定夺吧。
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楼主找个代理或说服客户打个人账户离岸账户之类，在新工厂做，自己订做纸箱。瞒过新工厂和老工厂，但不瞒客户，直接跟客户说飞单，换账户收钱换代理出货，质量一样价格更便宜。自己辛苦点，留到客户是关键。
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