加拿大外贸
我做外贸很多年.94年就开始做外贸了.今年栽了一个跟头.这里抽个时间跟大家分享一下.这个客户是怎么来的呢？
首先跟大家一样，我也在alibaba, made-in-china, tradekey等上面注册。有一天，这个巴拿马客人就发email询价过来了。就是这么简单。
在继续联系之前，我当然要做一下客户调查。我仔细看了一下他的网站
http://www.teic-international.com/
给我的第一感觉就是他是一个皮包公司，网站做的跟我们Soho一族或者小型外贸公司做的一样，网页比较丑陋，就是放几个产品上去，留下个联系方式。所以觉得对他我很不信任。
但是，因为某种关系，经咨询，他与我所认识的另外两家工厂有业务往来（其中一家支付方式是全额出货前结清）。这就直接打消了我的疑虑。
终于订单来了。按正常的支付方式，30%生产前预付，70%出货后结清。4个小柜。FOB, 六七万美金吧。毛利4-5%左右。
适逢过年（2011年2月），工厂那里限电，来不及交货了。客人催啊催啊。在出货的时候，出现了一个我没有碰到过的情况，客人说因为急，他直接跟Maersk订的舱，把订舱编号发给我了，催我立刻装船。我以为这还是通常的出货方式，稀里糊涂的就把该订舱编号给了货代，把货装上了船。
结果在确认提单的时候发现，提单确认不是在我这里操作，而是客人去确认，提单也是直接放给客人，我们完全丧失了对货物的控制。
出货本身晚交了大约一到两周，就是说，不是很晚。
之后，我就开始催客人的余款，大约48000美金。汗。好大的金额。当时在想，妈的，够我买间小办公室了。
漫长的催促，现在2011年11月了。其间的焦虑，悲伤，愤怒等可想而知，基本上把我身体也击垮了。
这才发现，客人原来传真号都没有。网页上留的电话号码也一直没人接。打他手机，多半也是拒接。靠，真够衰的。
在5月，客人支付了3万美金。但是剩下的18000美金，客人以种种理由拖延，说现在没有美金啦，说得从个人账户上转啦，说得分批付啦，说得请示领导啦。说因为我晚交货，他丢掉了他的客人，要我减掉6000美金。好了，还欠我12000美金。但至今未付。现在是11月底，我彻底丧失了对他的幻想，与他摊牌了。作为一种处理方式，现在所以也把这个客人暴出来于大家分享。
就该发生在我身上的案例，我对soho的建议是：
1．如上所写，订舱切记在没收到全部货款前，不可以让客户订舱。
2．可以没有订单，但不可随便找客户，不可饥不择食。就该巴拿马客户而言，其地位等同于我们这样的Soho或小型进出口公司。他与最终买家的谈判地位处于弱势。这样在交期上的tolerance确实他也没有足够的谈判力量。我的意思是，客人未必一开始就想去欺诈，但是就他的地位，碰到了我们一点点的迟交，他也只能耍无赖，拖延付款了。在我催款后，其与我的email答复不是一般的丑陋猥琐。所以，大家还是得找一些在该国有一定地位的importer,或distributor之类的公司作为潜力客户，这样的纯外贸公司，纯中间商，尽量不要碰。
该客人的完整情况如下：
Teic International S.A. or, Panama DreamsInvestment Corp
Edificio Bay Mall
Piso 1 oficina101. Avenida balboa
Panama city,Panama Phone: 6030 4005
email: [email protected]
Mr Jonathan Schwartz
http://teic-international.com/
skype: jonathan.schwartz77
[email protected]
other links:
http://www.alibaba.com/member/pa901435585.html
http://www1.tradekey.com//profil ... 85/Teic-Corp-SA.htm
http://www.tradezz.com/corp_1233989_teic-international.htm
天晓的，也是出了事情后，我才开始在网上搜索他们公司的情况。他居然也小儿科， 在alibaba, tradekey上面做free registraction。佩服。
评论
现在的阿里也真不是东西。为了赚中国人的钱叫你加入会员才能查询，所以它就是尽一切的可能把国外的进口商加进来。
评论
“可以没有订单，但不可随便找客户，不可饥不择食。”深刻体会这句话，我在这上面也栽过跟头。
只是金额才220USD而已，但道理是一样的，我今天还在反省这问题，对订单太饥渴，每个客户我都不放过，但殊不知老外的人品也是参差不齐的，早知没有培养前景，别为了一个小单子而造成不必要的损失，切记！
评论
多谢前辈分享
受教了！
评论
谢谢LZ，以后我也注意点。
评论
多谢分享，94年到现在，偶有失手可以理解，现在国外经济情况不好，对一些原来还靠得住的客户都得三思而行了。
评论
"确认提单的时候发现，提单确认不是在我这里操作，而是客人去确认，提单也是直接放给客人，我们完全丧失了对货物的控制。" ，楼主，这段可否详解一下？。这种订舱方式我闻所未闻的。
评论
学习了
评论
学习了，谢谢LZ分享。谁订仓提单就给shipper,是这样吧？？
所以客户订仓，货代直接到提单给客户了，自己丧失了对货物的控制权。
评论
shanghai里面也有关于客户订舱的帖子：
http://bbs.shanghai.com/viewthread.php?tid=535678
评论
学习了，MARK一下
评论
你好！你这个问题，其实我也碰到过，不过对方没有成功！那是2001年的事情了，那时候我们最先开发了新品种{飞行鞋}也是第一代产品，一个台湾贸易商，找到我，情况和你差不多，不过！就是交货方式，不同，我们坚持FOB做法，当时他想和你客户一样方法来操作，我们发现不可靠，没有同意。总的来说：不熟悉客户，或者没有实力客户，一定小心，不管他如何如何说好！一定要调查清楚，才合作，否则，危险就不用说了；开拓客户其实不是那么困难，关键是自己掌握没掌握紧缺资源，和整合系统资源，一般大贸易商都掌握紧缺资源，和整合系统资源；所以他们比较强势；特别是在现在，产能过剩的情况更加是这样，他们掌握定单，说话权大，利润基本上他们拿走了。所以，必须学会掌握掌握紧缺资源，和整合系统资源；才是出路！
评论
熟知规则，按照规则办事，就不会出现如此的情况；
当你发现客人自己校对提单的时候，发现SHIPPER不是己方的时候，早就应该通知货代向船公司阻断这一行为；
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·生活百科 Dux热水器问题
·生活百科 Ausgrid vs Enphase启发使用数据