加拿大外贸
合作了2年的客户，前几天突然要求我降价某一个款，那个款是主打款，数量也OK. 他说他问了新的价格，样板也拿到了，并且质量不错，而且价格比我现在的价格低0.03美金，没错是0.03美金。当时我听了就非常不爽，合作好歹2年了，就为那0.03美金，要换供应商吗？
这个客户是我以前在一个工厂通过某个网站认识的， 在那个工厂工作的时候一直在跟这个客户订单，大概半年后， 我就跳槽去了别的公司。中途一年没有联系，一年后的某一天他自己发邮件给我，说和原来的供应商合作有问题，问我有没兴趣帮他找工厂， 我就说先发样板过来，帮找找，然后，我们的合作就慢慢开始了。。。一直持续到现在。
相当于我在中国帮他采购，但是没有提工资的问题。其实我是没有工资的，只是在每一单在抽8%-10%的佣金，当然这点我是没让客户知道的。工厂给我一个价格，我给客户另外一个价格。 我在和客户合作的前半年，是半SOHO半上班状态的，因为怕不稳定，一开始不敢辞职。在苦苦坚持了半年了，觉得和客户的合作有点趋于稳定了，就果断离职了，专门帮客户找工厂，找样板，收钱 付款，发货。
而我这2年当中，也只有这么一个客户，一直没有去开发新的客户，也没有任何平台，只有一个私人的香港账户专门收钱。或许是我太安逸了，没有危机感，直到客户前几天告诉我，问了新的工厂新的价格， 拿到新的样板，并且要求降价。 现在这个世道，不涨价已经算是万幸了，因为没有什么特别大的变动，我们之间的价格都是维持不变的。
所以听到这个消息，我很惊讶，甚至有点不知所措，因为我一直靠这个客户过日子，降掉0.03美金，我中间部分的利润会大大缩水，估计只能够每个月的温饱支出，如果不降价，估计还能存几K，后来跟工厂谈了，工厂也说不降价，我只能自己降掉0.015，与客户要求降价的目标还差0.015，客户说考虑考虑，真是焦急。。。。
和客户合作2年，关系还是不错的，目前有3个工厂在做货，每个款发给有价格优势的不同工厂做，然后再合起来一起安排发货，也每隔2-3次就去验货一次。如果工厂交货期时间超出预定期 也每次帮客户争取逾期的千分之一滞纳金，这些钱都是帮客户要的，我不会自己拿下来私吞。应该算是尽心尽力了。
但是这0.03美金，，，，，哎。不知道客户到时候的回复会是怎样？或许他会把这部分的订单悄悄转走，因为这款是主打的，转走以后，我估计就没戏了。也或许继续他会让我做。
但是客户这么一提，也让我有了深深的危机感，如果说当初这2年时间，只是帮客户做采购代理， 那我现在要自己建网站，找客户，开始真正SOHO寻找客户之路，只是万事开头难，要准备的东西太多，也不太懂该要怎么准备。
0.03美金啊，降还是不降？怎么办啊？
[ 本帖最后由 lueva 于 2012-9-28 21:22 编辑 ]
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在不影响大前提下可以活动活动，或者0.01，OR 0.02
给客户个面子
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降0.03之后你还有利润吗？ 如果有就降吧，先稳住客户。其次你得多开发客户了，不能指望一个客户，这年头即使客户不找其他供应商，其他供应商也会找客户。
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LZ两年靠这一个客户，那我只能说这一天晚一点来不如早一点来
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4楼同志说得对，
这一天迟早要到来的， 晚一天，不如早一天，哎！如果开拓客户，除了准备网站，账户，还要准备些什么呢？求解！！
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网站+样品，不差钱可以上平台，勤奋找客人发开发信
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是我的话就降，没什么大不了的。我看你写的，客人的付款应该也是不错的，不用怎么担忧。多点客人就解决所有问题了，要不迟早饿肚子。这年头老外找个供应商容易的很
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50% 定金，50%发货前付清。
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这样的付款方式我已经不敢想象了，太有竞争力了兄弟
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让客户多下点单，再让工厂压压，如果不行就换其它的工厂啊
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老外对中国越来越了解了.....
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这个客户也算是LZ的福星了 养了你两年
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合作这么长时间了，和工厂说说一块给客户降降吧
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什么产品，利润这么底，3分钱能让你写这么长。
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